一提到招生，很多学校的招生老师会说，招生的作用就是完成学校招生办主任给的任务。
还有很多教育培训机构和社会上的招生代理、招生老师会说，招生不就是招学生学员嘛；招生就是作用，作用就是招生，你懂的啊。
是的，这些当然没有错。
但是招生工作对于一家学校（含教育培训机构，下同）而言，它的作用和价值可不仅仅于此，甚至超乎你的想象！
接下来，何坤松老师运用10多年的招生实践经验，总结、分享以下招生的5大作用和5大价值：
1、带来生源
首先，很直观的就是给学校带来生源。
我们经常说的生源是学校的生命线，学校只有有了学生，才能生存和发展，才能开展教学跟其他的活动，办学才有了基础和意义。
如果学校没有生源，就像家里的厨房没有大米等食材，你就没有办法做饭，一家人可就得挨饿了。
2、带来现金流和利润
学生报名缴费后，会给学校带来现金流，扣除教职员工工资、房租水电费、设备设施折旧等等成本，才剩下归属学校举办者和股东的利润。
有了现金流和利润，学校才能进一步投入来提升软硬件，吸引更优秀的师资人才、研发更优质的课程、提升管理水平等等——更好地服务学生——形成良性发展的循环。
3、完成招生计划
这个对于义务教育阶段，特别是公办学校，每学年都会有招生计划指标。这个指标是当地教育部门要求要完成的任务。
当然民办的学校，为了生存和发展，也会申请和争取更多的招生计划指标。
4、挖掘和创造需求
高考冲刺辅导班，不管在哪个城市都是很平常的项目，一般的培训机构都是做中低收费的，学费大概一年3万。而在福州，有一家机构学费却高达20万！
它把高价的理由：教育理念、师资经验、辅导成果、教学特色、辅导课程、校区位置、管理、服务等独特的优势，一 一列举了出来，对外招生宣传后，竟然招到了30多个学生。
创造了其它机构需要招200个学生才能做到的业绩。
为什么会有这个效果？
因为它通过整合更优质的师资等资源，走差异化路线，避开白热化的红海竞争，挖掘、创造了这个领域的高端客户（学生或者家长）的需求。
高三阶段的辅导需求是最旺盛，也是最迫切的，有购买能力并且通过多方面的了解比较后对它也产生了信任，报高价班也就顺理成章了。
5、占领市场，提高影响力
同样是在福州，有一家艺术培训学校，少儿舞蹈培训做得非常好，已经开了3家分校，6-12岁的舞蹈培训招生量占到了福州市场份额60%以上，基本上已经占领了这个市场。
它们可以以此作为后续招生的一个非常大优势，在当地已经有了很大的影响力，有了口碑效应，招生很轻松。
1、锻炼招生团队
首先，通过招生可以积累招生团队的实战经验，提升他们的招生能力，磨合、锻炼这支（含校内外的）招生团队，为接下来的其他招生活动打下更稳固的基础。
2、改善项目和团队
实战是检验项目和团队的最好办法。
不管你把项目规划得有多么美好，最后都只能通过在市场上实战才能得到验证。
招生的结果：花了多少时间、费用，招了多少学生、能收到多少费用，项目的投入产出比，客户的终身价值有多少？你的团队的地推能力、网推能力、电销能力、销讲能力......配合程度，执行力有多少？
分析了这些结果之后，再做针对性的改善或者调整。
3、发现新的商业机会
通过招生数据的分析，可以发现一些新的商业机会。
比如幼儿园招生之后，可以做个家长调查，有多少家长需要托管，需要唱歌、画画等兴趣班.......通过调查分析后，可以增加新的项目，增加营收。
学历教育机构，可以组织学员团购教材，推荐职业资格培训等等，带来更多的收入。
4、树立品牌形象
在招生推广过程中，通过网络，地推等渠道，不断的宣传是什么学校的什么机构，什么师资，什么优势等，自然而然知名度不断传播开来，品牌形象也会慢慢树立起来，为以后的招生和活动做铺垫。
5、解决社会问题
学校招了学生以后需要进行教学，培养，服务。
学校通过教学生知识，技能，培养他们各方面的综合素质，让他们学到本领后，去就业或者是创业，解决了学生跟家长的问题，也解决了社会的问题，同时也为国家做了贡献。
——这就是招生带来的最大的意义，也是学校和教育培训机构生存和发展的最重要的价值！
所以，何坤松老师经常说：
“做好招生工作，是一份利国利民、功德无量的事业。”
如果学校没有生源，就像巧妇难为无米之炊，教师不用上课，其他教职员工也会没有工作，学校也会变成一堆空房子。
学生，是学校的教育对象，服务对象，管理对象——是学校的生命线。
学校只有做好招生，才能够生存和发展。
——招生工作，对于招生老师、学校和全体教职员工，学生、家长，乃至对于国家社会的作用和价值都非常大。
懂了招生工作的重要性之后，招生老师对招生工作会更有价值感、使命感和自豪感，进而提高招生的积极性、主动性——内驱力，想方设法做好招生。
今天的分享就到这里。
————END————
联系客服
