年前有一个早教行业朋友跟我说“2020年是一个非常重要的转型年份，会直接影响未来10年格局”。对于早教行业来说确实如此，2019年是早教行业快速发展的最后一年，据统计全国已经有6万多家大中型早教中心，甚至5线城市也遍地开花。
随着早教行业的快速发展，必定也产生3大问题：
1.新生儿出生率在下降，直接影响新客户进园区数量。
2.目前处于存量市场，竞争是相当激烈。
3.由于激烈竞争，倒逼服务及硬件升级，利润较之前下降不少。
面对这么些问题，如果早教中心老板，还不转变思维来学习及运用社群营销，重塑自己的营销系统，不出1-2年必定会关门，这真不是吓唬你。
现在各大早教中心都在进行线上引流及维护客户，如果在这段时间内，你没有跟上这个节拍，被洗牌出去是肯定的了。
社群营销最早是从微商和电商领域发展而来，社群营销给这两行业带来大量的流量和生意，逐渐被其他行业关注并结合行业自身特点加以使用。
社群营销运用到早教中心，正是好时机，请各位老板一定把握住。
如果你能学会并灵活运用社群营销，同样会给你带来3大好处：
1.不用很费劲，宝妈们客户们可以源源不断自动进你园区。
2.用户信任度更高，粘性强，还会帮忙主动介绍优质的新客户。
3.不用刻意推销产品及课程，用户会主动找你来购买。
什么是社群营销呢？
其实就是建立聚集精准用户的社群，在群里进行营销活动，达到获取利润或者宣传品牌的目的。
社群营销在今后不仅仅是一种营销思路，更应该纳入企业的商业模式中来。它需要我们打破很多传统的思维方式和解决问题的方法，在互联网社会里，它是企业生存、发展、竞争必不可少的策略与战略。
因为社群营销涉及的环节很多，今天先来说下如何建立社群：
1. 有明确的群主题或主张，这样能聚焦精准的客户群体。
比如，0-6岁亲子教育社群，还有就是咱们经常见到妈妈群，早教家长群、社区业主群，某某母婴用品店客户群等等。
2.有了群之后，我们还要建立群的管理结构。
目前早教中心虽然建立了多个群，但群内缺少结构化的管理，以至于群内的活跃用户很好，活粉很少，结构化管理决定着社群的存活。
一般一个社群的发起人，属于头部，有一定的影响力，来吸引更多的用户到来；而管理员的存在代表着一种法则，管理群成员，规范群内内容发布的条例等，从源头上让社群井然有序的成长发展。
3.群里内容的输出非常重要，如果群里没有优质的内容，群很快就脱粉，或者变成死群，群里输出的内容价值决定了社群存在意义。
早教中心能为会员提供专业早期教育知识，不断解决会员在育儿过程中遇到的问题，通过群和会员建立粘性，吸引更多人加入群，这个群也就变成了中心的流量池。
4.良好的运营模式决定了群的活跃度。
社群运营是长期的，社群经营需要有计划、有步骤、有方法、有策划。
社群的运营要分为4个步骤：
步骤一：要有仪式感，新用户入群，让用户打心眼里觉得这个群很规范，高标准，是个好的社群；
步骤二：要有参与感，要通过有组织的内容培训，福利发放等环节来保证社群的活跃度。
步骤三：要有组织感，强调社群内部用户的一个互相协助与搭配的目的，以此保证社群的战斗力；
步骤四：要有归属感，觉得这个社群里是有一群志同道合的朋友，这样社群才有了凝聚力。5.各家早教中心结合自身特点摸索一套合适自己的社群营销模式，然后快速复制，让中心的微信群获得快速发展。
然而并不是建设的社群越多越好，群的高活跃度，高参与度，才是社群营销根本，我们要做高质量的社群，切勿贪功冒进。一个好的社群就是一个好的营销环境，一个有着高质量社群成员的社群其价值不可估量。
OK
作为早教中心的老板，看完以上分享，2020你是否要运用社群营销来改变当前的局面呢？
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