陈守锦:恒大75折卖房活动背后是，如何进行裂变营销的？
疫情期间，线下传统行业都无法营业，搞的大家都在网上找出路，近期最火的当属房地产恒大，它搞的线上营销策略是，通过推出“教大家在家如何赚钱”，来进行裂变活动。
从推出活动不到三天时间，恒大已经通过线上渠道就卖出了47000套左右，总价值580亿，全国600多个楼盘都有预定，最多楼盘被定了接近900套。
他整体操作套路是这样，参与活动的设定一个5000元预定金，只要你交5000元，就可以参与这场活动。
如果你自己看好房子，下单后，5000抵20000房款，相当于你节省15000元你自己不买的情况，可以介绍朋友购买，如果成功，5000原路退给你，额外再奖励你1万元，再加1%好处费。
如果你也不购买，也没介绍别人购买，但你之前看上的房子被其他人买了，5000元立即退给你，额外再给5000元。
如果你之前定房子，到5月10日没有卖出，定金5000元将于5个工作日内返还。
这次恒大搞的75折卖房，配合5000元网赚活动，刺激了潜在客户买房的冲动。抓到了潜在购房者的注意力，打了同行一个措手不及，并在一定程度上回笼了现金流。
关键是，恒大通过这个活动，在最短的时间内增加了300多万用户，累计客户达到1000万，有了这些客户资源，后端商业价值是非常大的。
这种营销策略，在互联网行业很常见，而像房地产这种行业，之前还是没有过的。
恒大第一次运用新的营销策略，立即验证了社群营销的威力。
以往的传统营销我们可以回想下几个场景：
1.推销，让人家买，到处求着客户，完不成任务了，赶紧帮着完成任务，2.你用感觉不错，就给别人分享感受，推荐分享式，朋友似的，像社交电商微商等…3.最高的成交境界是我不求你我也不推荐，我就放在这里，你主动来找我，我们管这种成交方式叫吸引式被动成交。我们说的是牛逼的境界：吸引被动成交，
它需要一个设计线路，而不是单单的某个点。是不是需要一个场合，那就是建立社群来了解你，也就是社群营销这7个步骤我先给大家列出来：
1.流量池挑选
2.链接点设计
3.爆品打造
4.培育价值设计
5.相信系统的打造
6.成交点的设计
7.裂变点的设计。首先你想让宝妈进你的群里，你是不得得想想宝妈（流量）在哪里？就是说你产品多么好，话术多么牛逼，但是你流量池没选对，就是说你想要宝妈流量，一定是到宝妈多的群体里去，这才叫精准流量池的选择。肯定在别的妇婴用品商店，在游乐场所，在宝妈常去的地方，幼儿园门口，打开脑洞开始想，本地的宝妈QQ群。在你没有一点种子选手的情况下，你可以到本地地面上宝妈聚集的场所，去加一些，或者把你们家店原有的那几十个顾客拉到群里（如果你有宝妈用品店）当然你要是不局限于本地的话，那流量就你肯定要到，同行业的群里去找精准流量。流量池选对了，无需套路啊，人家自然就容易给你付钱，因为她有这样的需求。就是宝妈凭啥对你印象好啊，为啥你加好友人家就通过呀？就是你这个外观印象给人印象好呗，比如看着头像名称，朋友圈感觉你很牛逼。点开你的头像一看，头像水果蔬菜的，名字AA，BB 的，朋友圈什么都没有，连利用价值都没有，人家不可能通过你的。所以呀，你的头像，背景墙签名，朋友圈这些都是属于链接点的打造。爆品，你肯定得给宝妈一点诱惑呀，人家为啥要来呀？你得好处啊，你得设计一套课程吧，低价格高价值的，就是高于价格10倍以上的价值，这个属于爆品。爆品也可以赠送早教资料，没有成本，对早教资料感兴趣的肯定是宝妈精准人群，市面上的早教班不便宜，搞点资料回家自己教。搞点生动直观附带二维码的海报，亲朋友好友，朋友圈发发，然后，微信群早教课公益分享，开动脑筋琢磨爆品的设计。什么叫培育？就是在群里你得给宝妈讲课呀，输出价值啊，老老实实的兑现承诺呀，比你承诺的价值大10倍，甚至到100倍，这个时候你说信任感还需要培养吗？自然就建立了。群众的眼光是雪亮的，你是不是靠谱能分辨出来的，不用动任何心机，实实在在的输出价值。就是觉得你有利用价值，在你这真的学到知识了，那你说什么，人家就容易相信你。有的人培育的快，几天就相信你了，有的人可能几个月甚至半年。任何行业卖的不是产品，产品只是工具，真正卖的是感觉是思想，是内容。你不能送给宝妈实物，例如衣服啊，婴儿用品呢，你肯定得送思想送课程，例如，育儿的课程价值1980元虚拟的，但是无法估计价格。前面4点做好了，这个就不用说了啊，肯定相信你啊，因为你们天天在群里聊天沟通，听你分享干货。成交流程要尽量短，说出价格的时候，马上就说，刷卡还是现金，也就是说你可以在群里培养一段时间以后，你说如果你成为我们的高级会员，你只是要交199块钱，我就赠送你，价值19,800的什么什么超值课程。例如夫妻相处的课程，亲子教育的课程，宝妈需要的虚拟产品。为什么？因为相信你了，不需要什么话术啊，相信你，你说什么他都信，如果还是不相信你，你就检查一下自己是不是价值输出的还不够，或者是她吸收的还不够。你说那我怎么设计呀？我怎么让我的宝妈群人数增加呀，你可以一个宝妈邀请3个宝妈，你给什么超值赠品的设计，具体问题就得具体分析了。最后这一步威力很大，篇幅所限啊，没法说的太详细，具体了解可以私聊我。
我是陈守锦，独创早教中心社群营销盈利系统，专为早教中心老板提供营销解决方案。
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