最近好几个早教老板与我交流，都有一个共同的问题，就是我们一直从事线下推广，线下一对一成交，都说现在线上是趋势，但无从下手。
其实，通过微信互联网能够轻松销售早教课程和服务的同行，他们背后有一些不会透露出来的东西。一般人不会告诉你，所谓知道的人多了就不好用了，赚钱的同行都在埋头赚大钱呐！
废话不多说，今天我把那些所谓的高手隐藏的操作秘诀毫无保留的分享出来：
总结下来，主要是这4大成交秘诀：
1.开始一定是你要得到家长客户的信任，成为家长朋友。因为同样是给孩子报早教课程，家长肯定是找身边信任的人购买
微信上购买产品，肯定不同于淘宝京东，因为买了就很难退回的，用户刚刚开始肯定警惕性很强的，担心买到的东西不好，也害怕付了钱不给货，买了看不好退不了。
因此，微信上成交的最根本基础是信任，所谓无信任不成交就是这个原理。
要与客户建立链接，我们可以通过个人号、公众号、视频号等，与她们建立首次初步的链接。
如何与客户建立链接呢?
无论你是采用公众号文章还是视频号视频，还是语音平台，最好是每天坚持输出你的经验教训，心得体会，早教创业故事，课程制作过程的故事等等。
无论怎样，只要你能持续输出对用户有价值的内容或干货，客户久而久之就会信任你，当她们有孩子早教或育儿方面的需求时，第一个就想到你。
如果你能说到做到，用户会加倍信任你。比如我们每天都分享一篇关于育儿小技巧，这种视频发布朋友圈，这样你坚持下去，朋友圈用户看到后就会信任你这个人。
你只要后面推出早教课程或报班，她们都会选择你，并且还好自动介绍身边人购买，就是内心感觉你靠谱。
2. 要知道促使家长成交的本质是感性而不是理性
国外有个营销高手，80%的成交是基于客户的感性冲动，而非理性思维。
因此，不要在线上到处宣传说你的早教课程多么的好，这个不起任何作用的。你需要与家长一起，用图文，语音及视频带领她们去感受如果上了你的早教课，孩子能变成什么样子，比如乐意与人沟通，有礼貌了，能歌善舞了等，同时家长朋友的心情每天都美丽的，家庭关系和睦，让家长朋友脑海里呈现出兴奋与幸福的感觉。
比如，你想买一个大房子，到售楼处能看到都是规划沙盘，前面是一条湖，房子里面有个大阳台，销售人员就会介绍，这样场景：在一个阳光明媚的中午，你躺在阳台的老板椅上，喝着下午茶，看着对面波光荡漾的湖景是多么的惬意啊。这时，你的脑海里出现就是这种美好的感觉。
同理，你想想你买的车，买的手机，买的衣服，大部分都是被感性情绪所左右下单的。
有时也是为了满足家人乐趣，这个动作购买也是基于感性。
3.要清楚家长购买早教课是为了解决她们的育儿问题，解决她们痛点。
家长不是购买你的早教课，而是买孩子比其他孩子跑得快，更聪明，更智慧！
为啥要现在有好多收费社群，因为各位老板只看干货文章，是免费的，根本不重视，看了一篇又一篇，就是不行动，怎么能赚钱呢?
而收费社群的出现就是解决这个痛点的，它一个门槛，更加重要的让有共同痛点的人一起交流，抱团前进，能够引起重视去执行是根本目的。
4. 要帮你的早教课赋予真实的故事
现在市面早教课太多，如何才能在线上卖出好的价格呢？
故事是非常重要的，我们人类就是依靠故事把知识及智慧一代代传达下去的。
伊索寓言为啥那么多看的，就是一个个故事组成的，因此你要打动家长客户必须要打造你的故事系统，刚刚说的公众号，视频号都适合说故事。
你可以说你的早教创业故事，你早教课程怎么打磨设计的，与家长客户的日常交流的故事，孩子成长的故事，育儿过程故事等等
故事客户让家长产生共鸣，有了共振就很容易成交的。
还有一个最佳傻瓜的做法，就是发客户见证，截图发出来就是最真实的案例。
OK，要想学习更多的社群营销干货，请持续关注。
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