第一句:有分析才有说服。说服过程中不仅是讲道理,更是要分析,有一个SWOT分析法很好,道友们可以学习一下,顾名思义就是对:优势,劣势,机会,威胁进行分析,从而进行建言献策!
这个行为在鬼谷子看来就叫量权,揣情。分析问题,才能找到答案,才有机会建言献策!
第二句:在游说时讲客观现实,讲数据可以有效的提高说服力。比如,苏秦游说燕文侯时就说:“燕东有朝鲜、辽东,北有林胡、楼烦,西有云中、九原,南有嘑沱、易水,地方二千馀里,带甲数十万,车六百乘,骑六千匹,粟支数年”。 这段话里前半部分是讲客观地理条件,在纵横家眼里,地利比天时重要。后半部分讲数据,通过数据的分析估算实力,在纵横家眼里数据比故事靠谱。
第三句:作为一个说客,应该讲究理性逻辑与说服力,而非暴力引导。
这里的“暴力”可能是权力,更可能是感性的,不讲逻辑的情绪表达,比如“爱”和“恨”就是感性的,主观的,如果强调“爱恨”情绪的方式就是常见暴力引导话术!那些试图跟你讲感情的人,大多是在耍流氓!
第四句:有一种话术叫却语,惯用的伎俩是明知故问:故意说对方的缺点,让对方害怕,然后再安慰对方,给他以希望。 嗯,职场PUA的套路原理也是这样吧!
第五句:俗话说“人不可貌相”,指的是不能靠一个人的容貌评价一个人。对此,鬼谷子却有不同的认知,比如他说:见形为容,象体为貌。可以根据一个人外在的“形体”去推知一个人内心的“容貌”。当然了,凡事都有例外,正人君子就不可貌相。
以上内容摘录自阿信每天分享的打卡内容。
我是阿信(个人微信:guiguxin),鬼谷道创始人,一个研究鬼谷子的民间手艺人。我为道友们准备了鬼谷道打卡学习修行服务,直接扫描上图中的二维码即可加入修行,阿信亲自带队,已经有300多位道友开始了每天的打卡修行。
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