上一期，我们分享了常见的私域运营误区和私域运营的核心，里面有提到一个浪潮式发售的名称，今天我们就来讲解下浪潮式发售这个理念
浪潮式发售这本书是由杰夫·沃克（Jeff Walker）所著，他被人叫做创意型电商营销大师、互联网上赚钱速度最快的人、亚马逊创始人贝佐斯的创业教练、世界顶级的创业与营销大师！
我们从书中提炼出四个要点：造势-预售-发售-追售，组成了私域发售的落地方案，今天就来配合一个已经有全套落地执行的案例来给大家分享一下。
造势
造势，顾名思义就是为了提高知名度、销量等目的而采取一些措施，从而达到吸引群众、消费者关注等目的。所以，我们需要朋友圈、社群、私聊等途径去引起我们私域流量池内的客户关注从而激活他们：
吸引注意，通过朋友圈或社群交流来吸引到私域流量内的好友关注：朋友圈-通过朋友圈的方式去激活用户；
开展互动，通过集赞、提问等各种方式，与用户产生活动：朋友圈-持续发朋友圈和用户产生互动，如：有事情请教下票圈的朋友圈们....、不知道大家有没有觉得......、诸如此类容易引起回复和讨论的话题；
意向调研，通过集赞、私聊询问的方式来进行用户意向调研，如：朋友圈-公司最近有个促销活动/免费产品赠送活动/新产品试用/新产品上线会议有兴趣的点个赞，我这边收集下意见反馈给公司；
预售
预售，就是给自己要发售的产品塑造价值，让用户产生需求，主动去接触，了解和要求购买产品，
在这一步，客户和营销的地位会对调，从营销的快来买我的产品，变成客户的，我要买你的产品。
那需要怎么做呢？很简单，塑造产品的价值无非从这三个方向出发：产品的稀缺性、产品的优惠力度、还有获取的难度：
当客户已经开始对产品产生兴趣，接下来就要引导客户，给在朋友圈回复、点赞和感兴趣的客户发送了H5活动页链接，引导客户去活动页预报名，
预报名的客户需要支付1元报名费同时会获得一份报名奖品，，并且自动订阅活动直播间，同时活动页还提供了邀请奖励，已报名的客户可以分享自己的专属链接去邀请更多的人报名直播间，邀请的人成功报名，会给邀请人作报名费返利/邀请奖励，从而达到裂变的目的；
活动页上会展示本次直播活动的优惠商品，吸引用户购买，而且还在活动页上设置了一个团购活动，用户可以在活动页发起团购，邀请好友参与团购；
我们还可以通过群聊的方式去引导客户，可以通过红包雨、入群免费好礼、入群优惠券等方式引导客户进群；
让目标客户都聚集在一起，然后再做引导转化去报名直播间活动，在预售阶段，我们还能加入裂变邀请的套路，如邀请好友免费领礼品、邀请好友参与团购优惠购等等，进一步扩大我们的群用户。
发售
在发售阶段，该企业是通过直播间的方式来实现，通过直播的方式可以让产品更直观的展示给用户，同时真人的出境，也会让用户感觉更真实减少疏远感，直播间也更有利于营造气氛；
在直播间内，还加入了红包雨、下单奖励、1元秒杀等直播间专属福利烘托了直播间的气氛，并且在社群内同步内容，进一步引导没有进入直播间的客户进入直播间内；
在直播期间，该企业还加入了观看时长领奖励、时长抽奖的营销功能，让用户继续停留在直播间，增加了直播的氛围的同时，也最大的增加了产品给用户的曝光时间，更有利的达成成交；
而且该企业还在直播间使用了水军、下单弹幕、中奖弹幕等直播间展示，营造直播间内的下单热烈氛围，
同时直播间的内容、中奖信息、产品的实时销售进度也会转发到群内，持续的引导客户到直播间。
追售
在直播结束之后，就要对还没成交的客户继续进行追售；
通过在群内营造活动即将结束，后续该产品将无法再购买的场景，来塑造产品的稀缺性；
通过产品的销售进度、其他客户购买的热情，烘托产品的高价值；
通过引导已购买客户进行群接龙，来给群内用户展示产品的受欢迎程度（这部也可以通过水军来实现）；
而且活动直播结束还不是全流程结束，因为该企业是一个有线下实体门店的，还需要对已购买产品的客户进行追踪，工作人员会在直播结束之后联系已购买的客户，引导客户到店核销。
在这次活动当中，该企业还借助了一个浪潮式发售系统的帮助，在销售人员给客户发送活动邀请链接的时候，客户点击了活动链接就会绑定该销售人员，客户后续的邀请和成交都会记录到销售人员名下，企业会根据成交的金额给到销售人员提成，这一做法激励了销售人员去主动拓客，获取更多的绑定客户获取更大的提成，而且销售人员会获得客户的联系方式，有助于销售人员后续跟着客户，继续创造更大的产出。
以上便是今天的浪潮式发售的落地案例分享，有兴趣了解更多浪潮式发售落地或者落地系统的同学可以私信与我联系哦，这里就不一一介绍了。
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