现如今各行各业都在喊「流量贵、流量假、流量死」，在这样的环境下，「私域流量」的概念便横空出世。
如果有人跟你说不懂私域流量，说明他已经跟不上时代了（如果你真不懂，建议先行百度）。
所有的线上产业的运作，都需要庞大且鲜活的流量来支撑，在线教育也不例外。
目前大大小小的教育机构，90%都会依靠微信个人号来搭建自己的私域流量池。
毕竟好友关系是最高级的信任关系，无论是转化还是复购，效果都十分显著。
因此运营个人号可以说是玩转私域流量的核心操作，甚至可以说：个人号就是私域流量。
今天的文章就整理了5大个人号的运营技巧，这些技巧对在线教育这类高决策类的产品非常有用。
个人号运营的第一步，肯定是要是打造一个高质量的账号，这个账号主要就做2件事。
· 人设打造
在搭建账号的时候，我们需要围绕人设核心使这个形象丰满起来（比如：育儿专家）。
我们通常可以从以下4点着手：
ⅰ）昵称：昵称最好做到直观、清晰。比如「XXX（机构名）何老师（称谓）」。
ⅱ）签名：个人签名可以作为你的精简版的履历，让客户进一步了解你。比如「XXX（机构名）优秀导师，10年中学物理授课经验」。
ⅲ）头像：最好以正式的个人形象照为头像，尽量避免使用机构logo。
ⅳ）封面：封面可以继续突出你的专业履历，或作为指引来引导客户浏览你的朋友圈。
在打造个人号的朋友圈时，一定要尽力避免成为「商品架」或「企业展览墙」。
如果你的朋友圈能够在一定程度上帮到你的客户，解决他的部分问题，那么你的朋友圈才能称之为有价值的信息。
以下三类是比较推荐的朋友圈内容（只是个人建议，并非绝对原则，越生活化的个人号越容易使客户产生亲切感，从而最大程度的留存用户）：
ⅰ）干货：自身业务领域相关的专业内容，可以是图片、文字、文章、小视频等任意形式。
ⅱ）鸡汤：带有正能量情绪引导的简短故事或金句，同时配上表情包、日签或海报。
ⅲ）测评：与自家产品搭边的实用性物件的测评推荐，可以是自家产品（二次转化）或别家品牌。
刚刚有提到，想要运营好个人号，是需要给客户提供有价值的信息，也就是好的内容。
尤其对于个人号的引流和留存来说，好的内容起到的作用几乎是决定性的。
但首先我们需要明确：内容并不是凭空去寻找，而是需要符合客户的需求。
了解客户需求是在寻找内容前最重要的工作，像用户调研、竞品调查和行业热点分析等方法，都可以帮助你了解用户的需求。
使用这些方法在确定内容的大致方向之后，我们就可以开始系统性的搜集所需的内容和资料了。
当我们找到内容后，还需要对内容进行分类整理，也就是搭建内容库。因为以后会频繁地搜索并使用，整理后的内容有利于提高运营的效率。
搭建内容库有两条基本原则：
· 统一分类
每个类别的内容进行细致明确的分类，各项内容建立单独的文件夹，独立存放，并且统一命名，方便搜索查找。
· 设立排期
根据时间、用途、频次对内容进行合理安排，设立排期制度，避免造成内容重复发送的情况。
在我们大规模运营微信个人号前，需要有个「养号」的操作，即先添加一批好友，并做一些互动，降低后续大量添加好友的风险。
当这一段准备期过去之后，我们就要开始寻找真正的用户（即种子用户），为后续持续拉新和转化做好用户储备。
其实任何渠道的流量都可以是用户来源，不过通过微信群来获客，相比其他渠道而言更加直接。
无论通过哪种渠道进群，在进群之后就需要想尽办法去添加好友：
要么和群主打招呼主动帮你推荐，要么在群内活跃表现（比如发红包、发资料、发观点），等待客户上钩，被动添加。
那么我们要怎么混群呢？小编就给大家整理了比较常用的几种方式：
在个人号积攒了第一批种子用户之后，我们就需要对其进行维护了。
裂变就是主要维护手段之一，它能给你带来更多客户。
裂变的玩法有很多，之前在《月入3亿的斑马AI课，他们从哪儿捞的客？》中有提到一些详细的玩法，本篇文章由于篇幅限制就不再做详细说明。
另外一种维护手段便是建群，也就是社群运营，这有助于统一用户共识，达到推动用户统一行动的目的。
社群运营的具体玩法在《成立仅2年，月入6000万，这家在线教育机构怎么做到的？》中也有过详细的拆解，大家可以自行浏览。
当裂变与社群运营相结合时，裂变的规模会得到进一步的增长；你所希望传达的内容，甚至可以像病毒扩散一样得到广泛的传播。
以斑马AI课为例，他们就是运用了丰富的裂变形式和完整的社群运营玩法，将用户增长到了令人感叹的数目。
花费这么时间和精力来运营微信个人号，最终的目的还是提升用户的转化率和复购率，所以销售是整个个人号运营体系里面最关键的一环。
通常来说，个人号最有效的销售策略分为两类：分层转化和剧本发售。
· 分层转化
以优秀的内容吸引用户，以丰富的玩法留存用户。靠这套玩法「发家致富」的教育机构不胜枚举。
搭建好一个成熟的微信个人号体系，其实其最核心的逻辑就是「内容+运营」，这也是运营私域流量的精髓所在。
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