增长，每个做社群的人最“痛”的痛点——因为不增长，群就活不下去，这是一个残酷的现实。
为什么有的活动总是一夜之间增长几千粉，而有的裂变却增粉寥寥？
今天，就以3个实操案例，拆解一下裂变活动中的三个关键点，也许就有你失败的原因。
要想让用户做任务帮助你裂变，就要付出让用户满意的“代价”。
什么才算一个好的诱饵呢？
诱饵价格低出产品原始价格很多，附赠其他价值或有大咖背书，限量或者限时，让用户觉得超值的同时又有紧迫感，迫使他们进行转发裂变。
下面以一个实际案例来示范，一个好的诱饵怎么设置。
这是一个免费的写作课，现在拆解一下海报中的要点：
标题突出，其中“100万”的描述瞬间抓住用户眼球，提升了这节课的价值。
海报中间着重描述讲师的个人经历和成就，增加了用户的信任感，这里也可以利用大咖推荐来作为背书。
原价299，现在免费送，击中用户“贪小便宜”的心理，促使用户快速扫码报名。
底部指令简单，且没有直接说明关注公众号还是添加个人号，只写了回复“写作”，从心理上降低了操作难度。
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通过以上案例，我们来总结一下设置诱饵的几个技巧：
1.免费诱饵更具吸引力：如资料包、免费课程等
2.文案可适当“夸张”，让用户觉得你的诱饵很有价值
3.给诱饵定一个很高的原价，必要时再加个时间或数量限制
4.将指令简单化，最好一句话说明
一个裂变活动的流程主要包括这几步：活动入口——任务说明——奖励领取。
切记，活动流程要尽量精简，流程过长用户可能走到一半就退出，不愿参与裂变了。
下面以一个失败的裂变案例来看一下，如何科学合理的设置活动流程。
一个保险公司想要在朋友圈利用老带新做裂变，他们的玩法是用海报吸引用户进来领一份低额的保险金，再让用户去拉新人，来提高自己保险金的额度，最后这个保险金可直接兑换保险或作为现金抵扣购买保险。
根据上述流程，他的流量漏斗是这样的，最容易流失用户的环节是填写身份证环节，填完才能生成海报，这一步其实可以去掉，减少操作步骤，直接让用户生成海报去转发。
因为保险是高客单价产品，转化周期较长，所以在裂变环节尽可能的减少用户流失，先把用户框进来，再慢慢去做转化，这样效果会更好。
裂变本身就是依赖于人与人之间的社交，如果你的活动没有过多的社交属性，那只会变成“强迫”用户去转发，很难大范围传播。
比如说一些红包、福袋，就类似于朋友之间随手送出的红包；心理测试、运动排行等，则是朋友之间分享生活的最佳话题；而一些团购、拼团就更像是亲朋好友一起购物，这些活动就很容易引起用户自发的去转发分享。
下面，以一个卖咖啡小程序的裂变活动，来拆解一下如何设计一个自带社交属性的活动。
这是一家线上结合线下的咖啡店，它在小程序、服务号上设计了多种刺激分享和导流的激励机制。
小程序上的拼团活动，以1元、5元拼团购买原价几十元的咖啡，从而吸引用户分享，让更多人参与拼团并关注公众号。
限时搞这种低价拼团活动，能迅速传播提升品牌的影响力，同时还能在公众号上沉淀大量的粉丝。
在小程序上，除了拼团之外，参加“心愿咖啡”活动，可以邀请朋友助力，自己免费喝咖啡。好友助力的同时关注服务号，从而实现向服务号导流。
其实，他们在社交裂变上最核心的产品还是“福袋”，用户下单后可以分享“福袋”给微信好友或朋友圈，每个“福袋”内有几十张各类优惠券，只要好友通过你分享的“福袋”关注公众号，你即可0.05杯咖啡奖励，关注人数越多，你可咖啡奖励积累越多。
通过你分享的“福袋”在服务号上购买咖啡，你还能获得0.1杯咖啡奖励。
他的这些玩法设计，让分享者与被分享者都获益，从而刺激了更多人参与分享，这实现了社群的快速裂变，大大降低了获客成本。
下面总结一下裂变活动设计的三个关键点：
01、设置一个超值、让用户觉得能“占便宜”的诱饵；
02、活动流程尽量简化，操作难度尽量降低；
03、赋予活动社交属性。
总的来说，裂变其实只是一种增长手段，做裂变时不能只凭自己的感觉去设计活动，要分析用户心理，合理的设置各个环节，切忌“自嗨”！
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