8月19-21日，首期《赋能型新代理》在创创股份上海总部开班。创创董事长晏许勇携三大资深企业家导师于向荣、李新芳、林建文联袂主讲，现场发布服饰行业终端运营及业绩提升解决方案。
精彩干货
一
课程研发初衷
在增量市场时代，代理商这个群体借着改革开放的机遇，赚到了第一桶金。如今，这个群体依然在商业市场中扮演着重要角色，但是其内部运营的逻辑和系统早已跟不上时代的变化。在这样的情况下，代理商如何赋能自己，让自己的思维、能力得到迭代升级，又如何转换角色，从赚差价的“中间商”成为帮产业链上下游赋能支持的“服务商”。
肩负行业转型升级使命，创创集结行业领先的企业家导师，研发出这堂《赋能型新代理》的课，希望通过一整套系统的方法论以及完整的解决方案，培养出一批优秀的赋能型新代理，助推行业繁荣发展。
二
什么是赋能型新代理？
赋能型新代理模型图
☞以顾客为导向，减少中间环节，让利终端，共同将市场放大。
品牌公司低折扣直供终端，返点给省代，省代给加盟商赋能，如果加盟商有库存，可以退给奥莱店，这个奥莱店可以交给省代来管。
品牌公司未来尽量减少直营店占比，可以少量开店，让设计师更懂产品。为什么让品牌公司减少开直营，品牌公司要做的事情太复杂，最重要的要关注好三件事：
①专注把产品研发好；
②把供应链整合得柔性一点；
③把品牌力做好。
剩下的全部交给赋能型新代理。
品牌商做直营肯定做不过零售商，所以奥莱店尽可能交给省代开，但是品牌可以跟省代联营。因为加盟商把库存退给省代，省代有可能舍不得清。这里可以总部来定价，跟省代分账，比如省代拿35%，品牌拿65%，品牌来定折扣，要求货要当季清。以后都是总部跟零售终端签约，用的都是总部的CRM系统，总部就知道100款产品下去什么好卖，什么不好卖。零售商拿货是4折，品牌公司是2折，品牌的清货优势更大。具体的退换货率、折扣都可以具体谈。省代不用去开很多直营店，要开奥莱店，帮品牌公司解决库存。
例如：如果加盟商进货5折，只要不打折、没有库存就有50%毛利。所以加盟商全部让他卖正价，奥莱店就让他卖库存，一开始有卖6折的，也有卖1折的，平均折扣3.5-4折就行了。按3.5折算，品牌公司拿60%差不多是2折，能收回成本就行，剩下的就分给帮你卖货的人。等于30%的货没有赚钱，70%的货赚了很多钱。对于加盟商来说赚了70%货的高毛利还没有库存。
☞得终端者得天下，终端能赚钱，加盟商/省代/品牌商都能做大规模。
这是一个越来越集中的时代，对比国外成熟市场的发展远景，服装消费通常会呈现较为集中的市场结构，而我国在行业集中度方面还有较大的提升空间。
省代不用投什么钱，直接交点押金给总部，拿返点就行了。省代负责帮品牌去招商、营销落地、培训，终端退货回来当季马上清掉。省代的毛利率可能没有之前高，大概5%-15%。这样的省代不容易被品牌和零售给挤压掉，而且库存是品牌总部的，店是加盟商的，省代只要帮终端去搞营销提升业绩，这样资产轻了可以做大规模，多代理几个品牌（品类要差异化），赚一组品牌的钱。
这样的代理模式下，加盟商利润空间更大，开店的发展意愿更强，店越多、规模越大、利润越多。
对于品牌商而言，要在各个地区多招代理，同时多发展一些不同价位、不同品类的品牌。就容易把规模最大，品牌做强。
二
代理商的8大陷阱
1.投资失控的陷阱
没有做经营预算，宁可花几十万租了个大场面的写字楼，不愿意花十几万招专业的人才，或者砸重金做了个形象店却难以复制。
2. 门店选址的陷阱
选址一定要看参照，可以选择一些自带流量的标杆品牌，在这些品牌租金相对便宜的门店边上开店，他引流你成交，你可以用灵活的战术去战胜这些巨无霸。
3. 激励机制的陷阱
请专业的人设计成熟的劳动合同、激励机制，避免分钱不均，一拍两散。
4. 上下游财务结算的陷阱
跟上下游的合同要进行科学性评估，不能凭经验和感觉，保持彼此的利益平衡。
5. 品牌选择的陷阱
每年有大概30%的品牌会倒闭，选择很重要。代理商选品牌之前需要了解这个品牌的当家人、老板有没有未来的规划和远见，团队是不是完整。
6. 市场布局的陷阱
不懂得布局安全渠道，比如可能形象店过多，盈利渠道过少；或者根本没有形象店去打开市场。
7. 品牌盲打的陷阱
代理商梦想很大，但是品牌方无法同频，发展意愿不强，这样拖后腿的合作无法长久。
8. 团队建设的陷阱
企业每个阶段的人才都要跟企业的发展需求相适应。用发展的眼光，找准匹配企业现阶段发展的人才尤为重要。
……
青蛙王子总经理于向荣
百腾中国创始人李新芳
嘉木行创始人林建文
依托创创丰富的课程体系，结合自身多年企业经营管理经验，创创股份董事长晏许勇、青蛙王子总经理于向荣、百腾中国创始人李新芳、嘉木行创始人林建文四位企业家导师，站在行业发展的新风口，结合鞋服时尚产业现状，用更落地的案例、更具体的方案带给学员们满满的赋能干货。
学员们纷纷表示，“这堂课真的是为中国服装行业出了一剂良方！”“这套方法四两拨千斤啊！”“感觉需要学的东西好多，但是再不学就要被淘汰了！”“这条路并不容易，但是坚定信念，大家一同启程。”
未来，服装人终将回归自身擅长的领域：上游的供应链执着于单品，中端的品牌商注重产品研发和供应链的优化，下游的代理、零售商更为关注销售业绩，大家各司其职又紧密合作。而创创以链接者的身份助力服装企业和各大渠道商，站在产业的高度提供培训赋能，推动产业发展，让更多中国品牌走出国门。
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