公元207年,刘备三顾茅庐,终于见到了传说中的年仅27岁的年轻后生诸葛亮。刘备表达了自己匡扶汉室的志向,诸葛亮帮刘备进行了战略规划,这就是著名的《隆中对》。
《三国志.蜀书.诸葛亮传》:……荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。……若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。
诸葛亮的'隆中对策'为刘备规划的战略步骤是:先取荆州、再取益州、等到合适机会,从荆州、益州两路北伐,就可以复兴汉室。
这个战略规划让刘备茅塞顿开,当即恳请诸葛亮出山相助,诸葛亮感激刘备三顾之恩,也就答应出山辅佐刘备,从此正式迈入职场,开启了颇具传奇色彩的职业生涯。
《三国志.蜀书.诸葛亮传.出师表》:先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
'隆中对',既是刘备这个小集团的未来发展规划,其实也是诸葛亮自己的职业生涯规划。诸葛亮自27岁出山,自己的职场也就和刘备集团的战略捆绑在一起,为推进'隆中对'落实'鞠躬尽瘁,死而后已'!
职业生涯规划(career planning)概念是西方学者20世纪50年代提出的,是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合,对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析,制定有关个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。职业生涯规划的最终目标就是使组织的发展战略与员工的个人愿景有机统一起来,使个人在组织'有奔头',最终实现'人与组织共同发展'。
日本的管理专家中松义郎提出了'目标一致'理论,即'个人目标'与'组织目标'高度一致时,个人在组织中越稳定,积极性也越高。
'三顾茅庐'时,刘备说出了自己的目标是'欲伸大义于天下',这和诸葛亮'兴复汉室'的职业梦想高度吻合,所以诸葛亮才有针对性地为刘备献上名垂千古的'隆中对'。
从'隆中对'诸葛亮精湛的分析,我们可以推断,诸葛亮在刘备三顾茅庐之前,对自己的职业生涯是进行过规划的,诸葛亮个人的战略设想与规划安排,是同刘备集团这个当时不起眼的组织未来的事业发展战略是相配套的,诸葛亮的职业生涯规划就是要让诸葛亮个人与刘备集团这个组织共同发展。
下面我们用现代人力资源管理中职业生涯规划的相关原理,简单还原一下'三顾茅庐'之前诸葛亮的个人职业生涯规划:
1、诸葛亮基本情况简介:
诸葛亮,字孔明,男,公元181年、汉灵帝光和四年出生于徐州琅琊郡阳都县。诸葛家族是当地望族,先祖诸葛丰,曾任司隶校尉,父亲诸葛圭曾任泰山郡丞、母亲章氏。
诸葛亮共有兄弟三人,长兄诸葛瑾、诸葛亮排行第二、弟弟诸葛均。
诸葛亮有两个姐姐,大姐嫁与襄阳望族蒯氏家族的代表人物蒯祺,二姐嫁与襄阳另一望族庞家代表庞德公的儿子庞山民。
诸葛亮3岁时母亲章氏去世,8岁时父亲诸葛圭病故。诸葛亮与诸葛均跟随叔父诸葛玄奔赴豫章任职,后到荆州依附刘表。
公元197年、汉献帝建安二年,叔父诸葛玄去世,诸葛亮和弟弟在隆中隐居,过着半耕半读的生活。
2、诸葛亮职业生涯简介:
在刘备三顾茅庐之前,诸葛亮一直过着半耕半读的生活,未曾出仕,职业生涯基本空白。
3、诸葛亮基本情况诊断:
一是诸葛亮个人自我分析。自我分析主要包括个人部分、事业部分、家庭部分。
个人部分:
事业部分:
家庭部分:
诸葛亮兄长诸葛瑾到东吴求仕,两位姐姐出嫁,弟弟诸葛均与诸葛亮同在隆中。诸葛亮本人娶妻黄氏,乃荆州襄阳望族黄承彦之女,传说闺名黄月英。黄月英非常贤惠,且聪明能干,不仅是持家好手,而且还会许多机械设计,包括兵器。
诸葛亮夫妻关系非常和谐,但一直没有子嗣,过继了兄长诸葛瑾的儿子诸葛乔为子。
家庭人口不多,诸葛亮外出出差影响不大。
通过诸葛亮基本情况诊断,诸葛亮是出身好、能力强、生活普通、家庭牵挂少、能长期出差在外的隐士型人才。
二是关键成就因素分析
关键成就因素主要包括人脉、金脉、智脉三个方面:
——诸葛亮的人脉分析:诸葛亮虽然躬耕南阳,过着类似于隐士的生活,但在荆襄一带,却拥有丰富的人脉:
诸葛亮是跟随叔父诸葛玄来荆州投奔荆州牧刘表的,因此,诸葛亮和刘表是熟悉的,和刘表的大公子刘琦关系也较好;
当时的荆襄一带,势力最大的有五大家族,分别是蔡家、庞家、蒯家、黄家、习家,诸葛亮是黄家的女婿;诸葛亮的妻子黄氏月英,是蔡家家主蔡讽的外孙女,刘表的夫人蔡夫人也出自蔡家;诸葛亮的大姐嫁给了蒯家的青年才俊蒯祺,二姐嫁给了庞德公的儿子庞山民,庞山民有一位堂兄叫庞统,与诸葛亮关系莫逆,庞家与习家又是姻亲关系。因此,诸葛亮在荆襄一带,与当地的五大家族都有密切关系。
荆襄一带的朋友圈方面,诸葛亮也有非常广的人脉。庞德公非常欣赏诸葛亮和庞统,'卧龙'和'凤雏'就是他叫出来的;诸葛亮经常去向庞德公请教政治经济各种问题;水镜先生司马徽也欣赏诸葛亮。诸葛亮与庞统、徐庶、石广元、孟公威、崔州平等名士关系都特别好。
因此,诸葛亮在荆襄一带,可以说人脉广泛。
——诸葛亮的金脉分析:诸葛亮是半耕半读,没有经商,自己也没有入仕,还是白身寒士,因此,金脉不足。
——诸葛亮的智脉分析:诸葛亮博览百家、上知天文、下知地理、知识贮备非常丰厚。具有很高的政治素养、经济素养、军事素养、文学素养,另外,还有多项发明创造,是木牛流马、连驽等多项'专利'的持有者。
通过诸葛亮的关键成就因素分析,因为金脉严重不足,无法创业。因为当时的创业主要指招兵买马打天下,诸葛亮缺乏金脉,没有能力去招兵买马,所以无法创业。
诸葛亮人脉丰富、智脉卓绝,非常适合去职场。
三是职业环境分析
职业环境分析需要运用战略规划的PEST工具来进行,即政治、经济、社会和技术环境分析,由于影响诸葛亮就业的主要是政治环境,因此经济、社会和技术环境就不再分析,重点分析影响诸葛亮择业的政治环境:
诸葛亮27岁时是汉献帝建安12年,属于东汉末年,由于黄巾起义,天下大乱,群雄纷纷割据自立,加上董卓乱政以后,汉献帝对天下失去控制力,只能依附曹操做个象征性的'吉祥物',在刘备三顾茅庐以前,天下形成了大大小小8个割据的政治集团:
以上八大集团,实力最强劲的是曹操、其次孙权,刘备集团实力最弱,刘表、刘璋、张鲁集团都是不思进取的主,不会长久。凉州和辽东实力也不强,且太偏远。
因此,如果诸葛亮要求职,最好是在曹操、孙权集团选择。其余集团除了刘备是未知数以外,都不会长久,诸葛亮不会选择。
四是关键问题分析
诸葛亮虽然有人脉、智脉,但也有明显缺点,就是太年轻了;另外职场经验空白,是地道的职场'小白'!
刘备三顾茅庐前,诸葛亮只有27岁,这个年龄可以入仕,但要想像管仲、乐毅那样出将入相,估计曹操、孙权、刘表都不会考虑的。
诸葛亮职场经验空白也是硬伤,谁会把一个没有任何职场经验的人上来就委以集团二把手、三把手的重任?
因为存在这样的问题,所以诸葛亮隐居隆中时,经常与荆州官场接触,了解职场规则,熟悉职场办事流程,做到'虽没吃过猪肉,但至少看见过猪跑'。
同时,诸葛亮注重和荆襄名士打成一片,娶阿承丑女,不仅是因为黄氏有才贤惠,也是因为岳父黄承彦在世家大族中的地位可以帮他营销推广。而经常去拜访庞德公,更是借助庞德公来宣传自己。
只有自己在名士中的身价高了,入职才会有高起点。
1、诸葛亮的职业锚设定
职业锚就是职业定位,是由美国麻省理工学院斯隆商学院的职业指导专家埃德加.H.施恩提出来的理论。是指一个人在必须做出择业选择时,他无论如何都不会放弃的、至关重要的价值观或其它东西。
诸葛亮的价值观中有一条是无论如何不会变的,那就是'兴复汉室',这是他的职业理想,按现在话说,就是人生梦想。
因为要兴复汉室,最好的选择是自己创业,把天下扫平,然后江山交给刘姓子孙管理,自己归田。但因为诸葛亮没有'金脉',无法创业,只能择业。
诸葛亮要实现自己的职业理想,只能寻找一位同样志在'兴复汉室'主公,投靠他、协助他共同实现'兴复汉室'的共同理想。
要实现这个抱负、必须使自己的才华充分发挥,因此,诸葛亮所寻求的职位必须是集团二把手的位置。职位太低,无法发挥自己的才能。
前面职业环境分析的8个集团,真正愿意'兴复汉室'只有最小的刘备集团。其余势力、集团都没有这个崇高理想:曹操只想挟天子以令诸侯,时机成熟,肯定会代汉自立;孙权已经割据,如果能平定天下,肯定自己做皇帝;刘表、刘璋、张鲁都不会长久,他们也没有'兴复汉室'的崇高理想,所以诸葛亮都不会考虑。
曹操、孙权即使没有代汉的野心或贼心,因为这两大集团本身也已经人才济济,诸葛亮去了也没有好位置了,才能无法得以发挥。
'兴复汉室'加'二把手'是诸葛亮的职业锚定位,能提供的只有刘备集团。
但刘备集团当时太弱小,如果刘备有足够坚定的决心去实现理想抱负,那么诸葛亮可以出山辅佐。
刘备的决心到底有多大?诸葛亮也不能确定,只能耐心等待!在等待的过程中,继续完善自己的职业生涯规划。
2、诸葛亮的SWOT分析
诸葛亮要入职,只有选择刘备,但你选择刘备,刘备会选择你吗?所以诸葛亮还得做一下个人的SWOT分析,看看自己的优势、劣势和求职面临的机遇、威胁:
——诸葛亮的优势分析:诸葛亮的自身'优势'还是非常明显的
——诸葛亮的劣势分析:这个前面也分析过了,主要是三方面:
——诸葛亮求职的机会分析:诸葛亮想成为刘备的二把手,机会又在哪里?
——诸葛亮求职的威胁分析:
能与诸葛亮竞争军师位置的人,其实就是凤雏庞统一个人;司马徽、徐庶向刘备推荐人才的时候,是卧龙、凤雏一起推荐的。万一庞统捷足先登,那么军师位置就是庞统的,诸葛亮只是屈居三把手了。但庞统那时已经出仕,在东吴周瑜手下担任功曹,估计未必看得上刘备。刘备从周瑜那里挖人的概率不高。
《三国志.蜀书.庞统法正传》:庞统字士元,襄阳人也。……后郡命为功曹。……吴将周瑜助先主取荆州,因领南郡太守。瑜卒,统送丧至吴,吴人多闻其名。
综合以上分析,诸葛亮自身优势大于劣势,机会大于威胁,做刘备二把手的概率非常高。
3、诸葛亮职业生涯周期规划
职业生涯一般分为若干周期,分别为成长阶段、探索阶段、确立阶段、维持阶段、下降阶段。
诸葛亮27岁的时候,已经过了成长阶段,处于探索阶段。根据《隆中对》的规划,诸葛亮如果能成为刘备的军师,那么职业生涯应分为以下几个阶段:
第一阶段——探索阶段:公元207年-210年,刘备47-50岁,诸葛亮27-30岁,用四年左右时间帮助刘备夺取荆州作为立身之本,落实'隆中对'第一阶段战略目标。自己用实绩成为刘备集团名正言顺的二把手。
第二阶段——确立阶段:公元211年-215年,刘备51-55岁,诸葛亮31-35岁,用五年左右时间帮助刘备在巩固荆州的同时,帮助刘备夺取益州和汉中,让刘备成为横跨荆、益的一方雄主,期间促成刘备称王,诸葛亮自己力争成为王府丞相。
第三阶段——维持阶段:公元216年-220年,刘备56-60岁,诸葛亮36-40岁,大概用五年左右时间帮助刘备实现北伐目标,打败曹操集团,并让孙权集团臣服,初步实现'兴复汉室'目标。
第四阶段——下降阶段:公元221年以后,刘备60岁、诸葛亮40岁以后,期间视汉献帝存亡情况,汉献帝如继续存活,则刘备为大汉丞相,诸葛亮位列三把手或归隐;如汉献帝已亡,则扶持刘备登基即皇帝位,诸葛亮为大汉丞相,并采取有效措施实现汉室中兴。
诸葛亮的这个生涯目标安排得有点紧,这是没办法的事,因为刘备那时已经47岁了,还是零基础创业,不安排紧一点只怕刘备撑不到北伐胜利的那一刻。刘备一旦中途挂了,诸葛亮的职业生涯如何发展就是未知数。
诸葛亮要实现自己的职业生涯目标,必须采取有效措施保障自己的目标一步一步得到有效落实:
1、宣传保障。诸葛亮要想出山辅助刘备并保证一开始就能入职刘备的二把手军师中郎将岗位,因为年轻及职场小白,主动上门自荐行不通,刘备不会重视。只有等刘备来请自己才行,如何才能让刘备来请?就需要荆襄地区德高望重的人来造势,一方面抬高身价,二方面吸引刘备注意。刘备在新野呆了7年时间,期间结识了司马徽、庞德公、黄承彦等荆襄名流,耳闻了诸葛亮的名声。徐庶又在刘备军中供职,到了207年感觉诸葛亮的势造得差不多了,才向刘备推荐诸葛亮。刘备一听就让徐庶请诸葛亮过来,徐庶没同意,要刘备亲自去请。才有了后面三顾茅庐的故事。
2、面试保障。刘备如果放下面子屈尊去请诸葛亮,见面以后,必然要询问如何创业,所以必须提前准备好刘备的创业规划,只有让刘备醍醐灌顶、拔云见日,刘备才会不在乎诸葛亮的年轻和职场经验缺乏,大胆地把诸葛亮放到重要的岗位上。
3、人才保障。刘备的战略目标如果一步一步实现,那么必须有大量的人才跟上,这样才能保障各项已实现的目标得到巩固,未实现的目标得以实施。刘备集团的关、张、赵明显力量不够,谋士层面的人光靠诸葛亮一人也不行,必须吸引更多的人才加盟,才能保证各项目标顺利实施。荆襄当地的人才,像庞统、马氏五常等都是将来要笼络的对象;而益州刘璋手下也是有不少人才,要最大限度地吸收过来为刘备所用。
4、资源保障。刘备的战略目标要想和平实现,难度太大,大概率要靠'打'才能实现。打仗必然要消耗大量资源,因此,尽快拿下荆州,并通过占有大量的土地及人口,解决实现刘备战略目标及自己职业生涯规划所需要的资源问题。
5、政策保障。夺取地盘容易,守好地盘难!在刘备的战略目标和自己的职业目标一步一步实现之时,要巩固已经取得成果,必须针对荆州及益州以及将来中原的实际情况,出台有效的收复人心的措施。确保职业目标与战略目标一步一步巩固落实,而不是'狗熊掰棒子'。
6、调整修正。如果刘备的战略目标在实施过程中产生意外或者发生偏离,那么自己的职业生涯目标规划也要进行相应的调整修正,以使自己的职业目标和刘备的战略目标始终保持一致。
隆中对策已经准备好了,保障措施的第一条'宣传措施'也已经做到位了,各种势造得差不多了,徐庶也向刘备水到渠成地推荐了,诸葛亮出山前的一切准备工作就绪,就等着刘备上门了!
联系客服