作者：兰彦岭
人心隔肚皮。那么，我们应该如何判断一个内心的真实情况呢？
鬼谷子建议我们重点明察三点。鬼谷子说：“审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。”
意思就是，领导者必须认真详尽地考察他有没有才能，为人是实诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的性情、志向、思想。
嗜好和欲望是一个人最本质的体现，从这里下手可以探查到实情。嗜好是一个人性情、志向和思想的镜子，通过这面镜子你可以掌握一个人内心潜在的东西
这大概就是我们常说的“看人看到骨髓”以及“化成灰我都认识”的具体体现吧。如果你能做到这样，何愁用不对人呢？
曾国藩就是这样一个用人高手。有一次，老家有个亲戚前来投奔。一个月后，曾国藩与这个亲戚一同进餐。这个亲戚发现碗里有一粒稗谷，就皱着眉头挑出来扔掉。
看到这个细节，曾国藩什么都没说。没过几天，他就安排下属为亲戚打理行囊，送他回家。
下属很纳闷，问怎么刚来没多久就要送人？曾国藩说：“这个亲戚本是农家出身，现在放下农活才一个多月，吃饭就这么挑剔了。
你看哪里还像一个乡下人的样子？从这件事可以看出他生性不安分，如果留下他，以后不仅不干事，而且还会惹事。”
这名下属不信，曾国藩正好有人帮采购一些笔墨纸砚，就决定以这个亲戚做个试验——让这个亲戚带着下属承办此事。这个亲戚来到文具市场，走路大摇大摆，一副春风得意的样子。
在商店里，他东瞅细看、挑三拣四，还不时亮出曾国藩的名号吓唬别人。一番折腾之后，终于选定要采购的东西，但是他鬼鬼祟祟地低头贴着商店老板的耳朵嘀咕。
嘀咕什么呢？原来是私下要回扣。然而，紧跟在亲戚身后的下属表面只是一个小兵，实际上是曾国藩安插的内探。
他回来跟曾国藩如实汇报，并感叹地说：“大帅看人很准，这人的性情果然如此！如果让他掌管了要务，那绝对是要坏事的啊！”听完报告，曾国藩更加确信了自己的判断，很快遣返了这名亲戚。
曾国藩深谙人性奥秘，他从一个人吃饭的习惯看出了一个人的性情和修养以及其内在的本性。为了进一步判断此人，他又采取了鬼谷子的捭阖之道。先是采取捭之道，给他权利给他任务，让他尽情地体现自己的性情。
正所谓“欲使其灭亡，先使其疯狂”，这就是鬼谷子所说的“随其嗜欲”，故意顺着他看他最后怎么做，结果正如曾国藩所预料的那样。最后，曾国藩就采取阖之道了，该拒绝的时候绝不手软，于是辞退打发完事。
不过，这件事听说还有下文，这个人认识到自己的缺点，洗心革面、改过自新，并再一次向曾国藩提出效劳请求，曾国藩不计前嫌仍然接纳了他，后来这个人做事果真尽职尽责，还屡次晋升。曾国藩用捭阖之道用人的策略值得当今领导者学习。
能力再强，但如果不能为己所用也是徒劳，这个时候如何才能探知对方的真实想法呢？鬼谷子捭阖之道的使用方法是这样的：“微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。”
意思就是，轻微试探性的反驳他的言论，反复探知他的内心，从而探寻对方的真实想法，关键在于了解到他的志向主张。如果对方闭口不说，要想法打开，以了解他追求什么利益。
想知道一个人是否真心归附于你，可以先用捭之道，反复推研求证对方所说的话，从中找出矛盾和缺陷之处，然后再采取阖之道反驳一下，你一反驳他往往就会辩论和回应，这样一来他的实情就表露无遗，是真心还是假意也就一目了然了。
“阖而捭之，以求其利”，如果你碰到一个擅长阖之道、总是沉默寡言的人怎么办？我们应该采取捭之道，让他尽可能地开口说话，了解他真实的想法。
人的伪装太厉害了，有时候你和一个伙伴谈合作，问他怎么样，他说没问题，其实问题多多，都隐藏在内心深处，所以必须利用捭阖之道探知出他的目标愿景和利益点在哪里，这样你才能对症下药，一针见血、搞定合作。
如何把阴阳捭阖用在我们现在的生活当中？什么叫捭，就是当形势有利于你的时候，要抓住时机高调做事。
当时机未来的时候，要学会隐藏自己，保存实力，养精蓄锐。曹操与刘备都是深谙捭阖之道的精英人士，脍炙人口的煮酒论英雄，就是双方捭阖交锋的经典之作。
曹操挟天子以令诸侯，势力强大。刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹操谋害，便采取阖之道闭藏自己，在后院里种菜，以为韬晦之技。
一日曹操召见刘备，二人在一个小亭里边煮酒畅饮，期间曹操多次地以言语来试探刘备，意欲得到刘备内心的实情。刘备十分谨慎，始终不敢真情流露，后来曹操以天下诸侯，谁是英雄，再三去问刘备。刘备没办法，就虚与委蛇，说了像袁绍、袁术、刘表等二流人物想搪塞，但均被霸气十足的曹操所否定。曹操最后就指着刘备说，天下英雄只有使君与曹二人矣。
刘备以为是曹操看出了自己称霸的野心，吓得把手上的筷子，掉到地上。一旦他的心机被曹操看出来，可能就危险了。刚好这时候天上雷声大作，刘备马上从容地说一句话，“雷声震动，居然吓得我筷子都掉了”。
这时，他故意把自己很懦弱的一面给表现了出来，巧妙地把自己的称霸野心掩饰过去了。正因为如此，曹操放松了对他的戒备之心。然后他就有后来的机会，借曹操五千人马，三分天下，与曹操、孙权抗衡。
这就是鬼谷子所说的：“微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指。”曹操故意设置一个话题让刘备回答并加以反驳，然后再看刘备的真实表现——因为曹操想让刘备归附自己，必须探出这家伙的真实想法。
是杀，还是留，必须做一个决断。可惜没想到的是，刘备是个城府极深的老狐狸，采取阖之道把自己防守得滴水不漏。刘备的成功正是源自于他对鬼谷子捭阖之术的灵活运用。
在日常沟通中，我们应该什么时候用捭，什么时候用阖？鬼谷子说：“或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。”或者打开心门，向对方表明自己的想法，或者关闭心门，以进一步试探对方。
向对方表明自己的想法，是为了与对方达到思想契合；向对方关闭心门闭口不言，是为了了解对方的诚意。捭的目的是为了展示，如果轮到你上台做演说发言，就必须当仁不让采取捭之道，让众人看到你的形象、听到你的声音、领会你的思想，从而与你达成一种情感共鸣。
如果你要说服别人投资自己的企业，就必须采取捭之道，勇敢地亮出你自己，全面展示你的实力和潜力，说服打动对方毫不犹豫地投资你。阖之道应该怎么用？
如果有竞争对手请你吃饭，一定要多长个心眼，闭住自己的嘴巴，多玩太极打哈哈，千万不要随便泄露你的重要机密，否则你会死得很难看。为什么要这样做？这是为了充分了解对方的诚意，所谓“黄鼠狼给鸡拜年，没安好心”，这个时候你不采取阖之道不是犯傻是什么？
捭阖之道看似简单其实很难。先说捭之道——说话是一门学问。该张口的时候就张口，不要两腿发颤心发抖。的确，演说能力不是每个人都拥有的，有人“舞台一站，魂飞魄散；话筒在手，六神无主”，你说这样的水平还怎么当领导，如何让下属心服口服？
当年，吴三桂的儿子吴应熊被康熙做人质押在北京。当吴应熊来北京之前，吴三桂送给了吴应熊两句话，他说，儿子你记住这两句话，可以让你在北京安然无恙，哪两句话呢？
第一句话是“得意的时候别得心”，就是当你真正的仕途很得意的时候，不要发自内心得意，因为得意容易忘形，祸就不远了。
第二句话是“失意的时候别失口”，一个人当在走上坡路的时候，说几句牢骚话，说几句不谨慎的话倒没关系，没人跟你计较。而失意的时候，不得意的时候，你发牢骚、抱怨，可能祸马上变本加厉。“得意的时候别得心，失意的时候别失口”，这也是捭阖之道。
捭阖之道，一阴一阳，两者刚柔并济，互为补充。如果一个人能把捭阖之道运用自如，就像一个武林高手同时掌握了令狐冲的独孤九剑和郭靖的降龙十八掌
外有神妙的剑术，外有雄厚的内功，这样内外结合，必定天下无敌、称霸武林、一统江湖！
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