燕少云：市场营销有三个层次：卖产品，卖服务，卖思想

我是燕少云随笔，资深的文案策划师和项目操盘手，一个让你睡不着觉的男人。你相见恨晚的创业副业军师，在过去的五年里已为10000人提供优质的服务。燕少云不想其他自媒体夸大不追求实际，大部分废话连篇，燕少云属于实战派，对你提供有用的项目落地操作和建议。

市场营销有三个层次，第1个卖产品，第2个要学会卖服务，第3个是卖思想，只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标，合理的奖励机制，他们就会拼命的卖产品，这就是典型的一个卖产品，如何提升自己的营销水平。如何提高自己的营销水平呢？我们下面所讲的就是卖服务，营销的最高境界就是卖思想。

你们知道任何企业的产品可能完全的超越对手，肯定都有相应的优缺点。因此我们要设计出在某一方面超越某一方面最有价值。一旦客户认同你这个观点，也就认同你这个价值。因此卖思想也是一种卖点。

卖思想的前提，卖观念的前提就是只为部分人服务。因此企业如果要上升到卖思想的境界，所以要树立一个理念，那就是为部分人服务的理念。

那么我们产品卖什么思想呢啊，很简单，那就是新产品的定义，把它定为一个新思想。要明确这个产品的价值诉求及消费者非买不可的理由。我如何提炼产品？一要掌握消费者的心理消费的模式以及消费的流程，把这些发现与本企业的一些新思想进行对比。所以我们卖的这个产品一定要是客户想要的以及产品是非常容易理解的，容易购买的。

对于我而言，写文章，实际上是对外建立信任的一种方式，也是获得流量的一种方式，这也是我认为的、做自媒体的好处。

做营销，就是不断的释放好处、不断的对外建立信任，只有人家相信你了，人家才会向你下订单。

营销一个人，不是写一篇文章就足够了，而是不断的写文章，不断地向他分享好处，不断的营销他，当他在你这里了解得多了，学习的多了，在他认为在你这里购买可以给他带来足够的好处时，他才会主动的向你购买产品或服务。

作者：燕少云随笔。专注文案写作，喜欢研究赚钱。