招商想法以及下一步工作计划

为进一步贯彻落实新发展理念，充分发挥招商选资在培育发展新动能、塑造产业新优势方面的促进作用，全面开创招商引资工作新局面，积极培育未来经济增长点，加速城市×××建设步伐，根据以往的招商经验谈一下招商想法以及下一步工作计划。

首先，谈一下自己的几点体会。

一是要加强个人素质的培养，提高自身的业务水平和工作能力。招商引资工作涉及面广、政策性强，知识更新快，必须不断学习，认真学习，加强素质培养，提高专业化水平，才能应对招商大环境变化，不但要学习国家及地方在产业、环保、税收、财政、土地等方面的政策，以及法律、外语、项目谈判技巧策略和社交礼仪等方面的知识，还要仔细研究国家、省产业结构调整指导目录和针对某些行业出台的财政扶持政策、各行业税负率、税收地方分成比例以及产值、效益的关系等。就目前来说，尽快融入到×××招商业务环境，熟悉×××区情况、相关扶持政策、准入办法等等是最有实效也是最迫切的。

二是理清招商思路，定向靶向开展招商工作。招商并不是看上什么项目好就搬过来，首先要有个产业定位，比如大塘镇的定位就是日化类，而南山镇只适宜发展健康产业，那么我们就应该往这方面做文章，又比如虽然南山镇有载体，但也不适合食品饮料、电子信息+等产业硬往上面塞，始终要根据产业定位和产业布局，围绕电子信息+、新能源汽车、先进装备、新材料等重点产业招商方向，结合产业布局制定招商路线图，按图索骥招商；电子信息+就往上海、深圳等地做文章；新能源汽车就聚焦于重庆、南京等地等等，同时，在深入对接广深科技创新走廊、积极承接产业外溢的同时，尽量避免或减少围绕北上广深扎堆招商带来的区域同质竞争，每年选取产业聚集度高、发展水平高的“产业一线”城市举办高水平投资推介活动，提高各类招商活动精准度和有效性。

三是改进招商方式，大力提升引资水平。过去招商引资主要是政策型引资，这种引资方式单一，成本高，代价大，已越来越不适应镇街经济发展的需要。要提升引资水平，必须从以下几个个方面努力：

1.增强招商引资的针对性。首先要围绕促进就业，使招商引资项目不局限于工业项目，而且要倾向第三产业，尤其是向第三产业中非房地产项目转移，大力发展诸如旅游休闲、娱乐、餐饮、职业培训和专业市场等能持续增加地方财税收入的第三产业，以改变镇街财税结构失衡的弊端。

2.加强产业规划，提高产业关联度，发挥集聚效应，促进镇街特色产业集群形成，抢抓粤港澳大湾区建设和产业集聚集约集群发展机遇，主动对接广州、深圳、上海等中心城市的优质项目资源，强化精准招商，瞄准国内外500强、行业龙头和成长性强的企业，引进优质项目，围绕产业主链集聚主题进行招商，选择关联性强的企业加盟产业集群，依托产业集群培育区位品牌。

3.必须大力推进政策型引资向服务型引资、环境型引资转变，进一步完善招商模式，在继续搞好以会招商、以商招商、以企招商基础上，积极实施网络招商、委托招商，中介招商、力求招商引资形式多样化。

四是学会信息的搜集、筛选和评估。项目信息的搜集、筛选和评估，因此我计划从以下几个方面努力：

（一）信息搜集：

1.发动亲朋好友，不断梳理人际网络，有针对性地发动亲朋好友，为扩大信息获取面想办法，添措施。首先从自己的身边挖掘，可以把我区的一些宣传材料、项目册、光盘等发给他们，利用其人脉资源介绍合适的投资商来我区考察投资。

2.有针对性地联络拜访企业，对七个镇街的世界500强企业、产业链龙头企业和一些发展较好的企业主动联络，询问其公司有无扩大规模或建设新项目的意向，对有意向的企业盯紧靠牢；对暂无投资意向的可留下联系方式，最好留下名片，以便于以后联系。

3.联系市投资促进中心、镇街招商局、各类商会、协会，搜集项目信息，实现信息资源共享。

4.利用网络搜集信息，首先，在网站上发布最新的地块推介、闲置资产、发展载体、扶持政策等相关信息，这需要我们平日里注意搜集这方面的资产信息。然后在各种网站上发布，对无法明确的价格问题可标上可面议、协商等。联系方式最好留下手机号，这样能够随时让客商找到我们。

（二）信息的筛选和评估

知己知彼，方能百战不殆。由于各方面的原因，有的投资商不愿过早地透露自己的一些信息，我们可以将其手机信息在网站上搜索，就可以找到有关内容，做到大体了解。然后，对其项目情况查阅最新的国家产业结构调整指导目录以及佛山市实施差别化环保准入促进区域协调发展实施细则，看其是否属于鼓励类，是否符合环保政策，对不符合国家产业和环保政策的项目予以回绝。最后，根据其投资情况、土地占用面积、其产品产值依据行业税负率测算大体的税收收入，做一个详细的研判和尽职调查，这样对该项目就有了一个大致的了解。必要时可前往考察投资商目前的生产经营状况。

以上就是我个人对招商的一些心得体会，下面说一下近期的工作计划：

1.用1个月左右时间（到2018年11月中旬）熟悉适合×××的投资环境、扶持政策、项目准入办法以及七个镇街的产业布局、载体情况，同时注重与市、区以及七个镇街相关部门建立好沟通机制；

2.搜集50个世界500强、中国500强企业和广东省龙头企业的信息名单，争取在明年上半年前有5个项目签约落地；

3.重点挖掘50个区内潜力企业，利用龙头企业带动效应，形成1-2个重点产业集群，培育1-2个企业上市，力促3-5个企业新增研发中心或科研机构；

4.罗列长三角、深圳、广州等地搬迁企业名单，筛选符合×××区产业政策、环保要求以及经济指标的优质企业进行拜访；

5.联合商务部研究院、中国石化联合会、广东工业园区协会等机构在北京、上海、深圳、广州、江苏等地举行3-5场大型招商项目推介会；

6.利用招商渠道，拓展5家重点产业行业机构或商会，并建立密切关系；

7.参加国家、省、市各种招商引资业务学习交流会10次以上；

8.挖掘新兴龙头企业信息不少于100条，建立招商引资项目信息库；

9.跟进镇街新引进项目，加快推动项目落地、建设；