直播间带动人气的22个法则（上）

最近已然是进入了全民直播的时代，因为疫情的影响，商场关门、商店没人、企业依旧要养人，看着库房的库存、想想下个月的成本、想尽办法也要折腾；而直播，以前都是我们去看帅哥美女，现在我们不得不“乔装”上阵，把自己打扮成19线小主播！

为什么说自己是19线，因为18线女主播现在已经被各个学校老师抢了头彩，我们其实还不如18线，18线女主播都是有固定“粉丝”群的，而且他们不得不看、不得不听，他们可以去某个APP打1星评价，但是不能错过白天的这些18线主播，要不家长就在后面拿着“棍子”满屋追了！

所以我们只能是19线，你没有粉丝、没有爱豆、没有背后虎视眈眈的家长，所以你的直播没人看，其实不是很正常不过的事情，要认可这种身份、也要接受这种现实，你才能够面对真实的自己，你才会找到解决问题的真正办法！

我们总结了了一些原因，如果你的直播没多少人看，不妨对照一下，纠偏自己的习惯，或许能有不错的收获：

前期准备

1、 没有做好身份准确界定和准备

首先我们要非常清晰自己的定位，自己就是一个素人，我们可以有成为李佳琦的梦想，但是要清楚的知道梦想不会须臾之间就会实现；因为所有人的成功都是经过漫长的努力和艰辛的奋斗，不要只看到人家的辉煌，而忽视了他们艰难成长的过程！

另外，我们也不要把自己当作一个老师，老师授课是一种具有强烈对应关系，他的听众是具有约束力的，讲的好与不好，听众没有太多的选择自由；而我们与我们的粉丝（关注者）并没有这样的强连接！

所以我们要做的事情就会更多，要付出的努力也就会更多，你如果没有记住几百只口红色号和对应肤色的关系，你就很难有成为头部的机会，当然你现在即使能记住，也错过了占领心智的阶段，我们必须找到那个漏光的缝隙才可以！

你一开始的定位可能会有偏差，这没有关系，但是趋势和方向不能错，简单一些说你要知道你去的是罗马，至于选择哪条路，你可以根据自己的能力来判断，一开始也可能会选错路、选择了不好走的路，这些在行进的过程中都可以调整，但你的目标不能错！

我们的目标是什么，有的人可能就是为了娱乐大众，有的人就是希望给用户推荐好产品，有的人可能是有一些特殊的技能喜欢分享，但是请一定要记住，那就是你如果把赚钱放在第一位，你一定不会获得你想要的结果；钱永远要放在第二位甚至第三位，赚钱永远要是是顺带的事情，如果这个搞不清楚，那真个方向就错了！

 

2、 没有做好预告

什么叫做好的预告，就是在直播之前你一定要有一个预告宣传，最好要有精美海报、精炼过的标题等！

预告可以根据自己的能力范围，发到朋友圈、群里甚至是公众号、微博等，要告知什么时间、什么平台、有什么样的直播，会有怎样的惊喜和神秘的惊喜等，预告最好让参与的人回复，如果条件容许，可以将回复的人拉一个群，这样，就能够大大提升前期的参与率！

当然随着你的知名度越来越高，可以吸引更多的公域流量的人，那个时候可以不用建群，即使建群也是铁粉群，也就是KOC群，因为这些人更具有传播能力！

但是当你影响力还没有达到的时候，强宣传就非常重要，否则你的店面没有人气或者只有寥寥数人，主播就不会有什么激情，因为没有什么成就感，这样只会让直播间人气越来越低！

所以在没有成名之前，做好预告极为重要，不要怕在这上面浪费时间，这个时间是值得“浪费”的！

3、 没有化妆

主播需要化妆吗？答案是显而易见的，女为悦己者容，其实现在国内无论男女，拍照发朋友圈有几个不美颜的？所以你既然要做主播，化妆也是必然的，即使你带口罩，还可以画眼影妆，虽然现在直播都可以美颜，但是否化妆还是有很大差别的！

化妆都是以淡妆为主，根据你销售的产品不同、搭配的服饰不同，妆容要相匹配，所以如果你没有化妆师，请自学一下化妆技巧吧；据说在法国，女士不化妆是不出门的，随着万元美金社会的到来，美妆将是一个大趋势！

在直播中，请记住：他喜不喜欢看是他的自由，你化不化妆却是你的”义务”！

 

4、 没有很好的背景图

直播间的背景图很重要，因为直播时候整个的主题应该就是在背景图上，所以如果你是带货直播，希望有更高的人气，请精心设计背景图！

背景图不要太凌乱，如果是店面直播，背景图是产品陈列或者带有logo的背景也是可以的，实在没有时间也可以是一面白墙，白墙比凌乱要效果好，当然他不是首先选择，白墙对于主播要求很高，要有很强的表达能力和演示能力！

 

5、 没有准备好段子

直播为什么要准备段子？又不是说相声？这里面我们要理解段子的本质是什么？段子不仅仅是讲一个笑话、说一个故事，他是穿插整个直播，让直播更加有趣的一个方式；说相声是3分钟要有一个包袱，这样才能让相声有味儿，直播也是如此，如果我们5-8分钟表诉一个段子，这个段子可以是一个创业故事、也可以是一个研发故事、还可以是使用中的一个故事，当然你可以在这些中间夹杂一两个笑话，只是笑话不能有颜色，还需要和产品有一定的关联！

这是一个很重要的工作，如果前期准备好，你就不会冷场，不冷场的直播，才会有机会自嗨，不能自嗨没有激情的直播，不是一个好直播！

 

6、 没有准备好道具

直播间需要有人气，还需要一个非常重要的东西，就是道具；道具有两种作用，一种就是协助演示，一种就是创造惊喜。

协助演示表容易理解，比如要演示一个电动牙刷，主播要么自己刷牙，但这个效果不好，对拍摄技巧要求高，还会掉妆；如果用一个牙具模型，就能很清楚的演示电动牙刷是怎么工作的，让观众一看就会明白；当然你准备一个放大镜，也能看到声波震动的模式和普通牙刷的区别；

创造惊喜，就是在直播演示产品中，拿出一个意想不到的道具，让关注觉得是一个有趣或者好奇的段子，比如你还是演示电动牙刷，但是你拿出的道具是一个恐龙的模型，张牙舞爪，这样的就能够迅速抓住用户的视角：见过人刷牙，没见过恐龙刷牙吧，这样夸张的模式，其实就是给观众创造惊喜，让观众就较长的停留时间！

 

直播期间

7、 不能熟练有技巧性讲解产品性能

讲解产品，需要提前下功夫，不要在讲解的时候卡壳，这就会变成一个直播事故，我们基本所有的主播都不是专业出身，临场发挥的技巧都还需要锻炼，所以要想做好直播要提前做好准备，学会有技巧讲解产品的技能！

一般来说，用户关心的是这个产品对于他有什么用，所以要围绕这个展开，而不是读说明书，所以可以提前做一个直播文本，把重点需要讲解的写出来，并自己阅读背诵清楚，在直播的时候，发挥就会更好一些！

 

8、 不够幽默，不够宠粉

一个人的幽默感是不是天生的吗？我认为不是，憨豆先生罗温·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大学电机工程博士，患有严重的口吃，“笨拙，有一点幼稚，有一点单向思维(脑筋不转弯)，有一点腼腆，最重要的一点，又有一点短路的家伙……"，在生活中他并不是怎么具有幽默感的人，但是在舞台上就能让你捧腹大笑；

郭德纲说自己私下是一个“特别无趣、乏味的人，喜欢待在书房里写字、看书，没有别的爱好，不抽烟，不喝酒……”但是在在舞台上同样让你笑的花枝乱颤；

周星驰在日常生活中也是很严肃，你完全感受不到那种无厘头，但是他拍的电影，让你看了还想再看！

所以直播中的幽默非常重要，主播日常生活怎样并不重要，重要的是在镜头前，能不能让观众开心不愿意离开，这是一种能力，需要锻炼的能力，当然这很难，也需要做大量的准备；但不要因为难就放弃，因为难，你才会有机会！

宠粉是什么？就让要维护的粉丝，比如李佳琦要封杀兰蔻，就是因为没有给他最低价，而没有最低价粉丝就会买贵了、吃亏了，这就叫实力宠粉；当然宠粉的方式还有很多，比如一般的感谢、鞠躬、发红包；深一些的比如寻找最好的货源、给予最好的价格、给予最好的售后服务等等，这些都是宠粉的表现！

幽默和宠粉，直播间人气的保障！

 

9、 不敢唱歌也不会跳舞

如果你以上才能都没有怎么办？你可以唱歌、跳舞，虽然是偶尔为之，但也能吸引人气，你没发现网上一些长得并非高富帅的男士，跳起闷骚舞也是能获得百万点赞么！

所以，直播间，你要有自己的风格，如果你长得好看当然是一种资源，但是即使不好看，也没关系，你有特色就成！

 

10、 直播的时候人离开

直播的时候，主播离开镜头，叫做空播，这是直播的大忌，有很多平台会对于这个有比较大的处罚力度，所以请注意一定不要有这样的失误！

当然你会说主持人内急怎么办？这就需要助理临时顶上了，所以助理的价值，有时候还是有关键作用的！

 

11、没有促销，没有购物链接

直播间带货，需要有促销和购物链接，促销需要是一个全网最低价（现在通行规则），购物链接要让观众在看的时候能够快速无障碍下订单，如果没有这两个要素，即使有人看，发现找不到自己需要的资源，很快就会离开，因为人不会在一个对自己没有价值的地方呆太久！

未完待续，下次见！

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