大家好，我是创业密探007，是一个在创业路上一边踩坑 一边填坑的硬核大叔
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眼看着天气是一天热比一天，但是吶，市场寒冬却迟迟没有退去，各行各业都盼望着在销售上找到新的突破口，这不直播带货就成为了众多商家的新宠儿。
但是这直播带货真的能给商家在寒冬里带来一丝温暖吗？我们今天就先来探探直播带货对商家有哪些坑。
现在入局的商家，基本上都是找大网红或者流量明星帮着带货，那人家凭什么帮你播不给别人播那？不就是因为你舍得掏钱嘛，这就是行业里说的坑位费。
像大主播李佳琦在直播间吆喝一声“哎呀妈呀 my god”，产品露脸5分钟基本上30万就给人家了，老罗第一次直播一个坑位费就要到60万。像粉丝几百万的腰部主播坑位费也要大几万，小一点的主播基本也要几千块一个坑。
看到没，不管主播大小粉丝多少，先收你个坑位费，这叫落袋为安。
这时候有人就会问了，现在找哪个主播带货不都得给钱呀，这能叫坑吗？你先别急呀，真正的坑还在后面那。
主播收了坑位费，至于后面到底能卖出去多少货，他们一般是不兜底的，这就好比你花了2块上个厕所，看门的大妈会给你一打手纸，但是进去拉不拉得出来，到底能拉多少，那是你自个儿的事情。所以呀，很多商家花了几十万，结果亏得裤衩都快没了，只能哭晕在厕所了。
那有人又该问了，市场上有些大主播不收坑位费呀，还有的机构承诺业绩保底那，这又怎么说？我们接着来剖析。。。
那没了坑位费，主播及背后的MCN机构怎么赚钱那？那就要靠佣金提成。敢于只收佣金的主播一般那人家底气也是很足的，不把你的价格砍到你吐血也差不多砍到你裤腰带以下了，虽然佣金比例高达50%，但是想想卖出去一件提成一件，顺便还能打打广告，很多商家不也乐呵的接受。
至于某些机构主播承诺的保底，我只能呵呵了，想啥那？他们又不是天使，不仅不是，还可能是长着翅膀的恶魔。
这帮人靠什么赚钱那？我们先来看道数学题吧：
话说S商家和B机构签了一个直播合约：商家付5万服务费＋20%销售提成，机构可以保底5万的销售额，如果做不到就退服务费（即坑位费）。接下来我们来看看B机构的骚操作：
你不要5万业绩嘛，简单啊！如果自然销售只有2万怎么办，机构自己再花3万买啊给你凑够5万。
那机构赚了多少钱那？
服务费5万—买产品花掉3万=剩下2万，
然后佣金=销售额5万x20%=佣金1万，光现金就赚了3万。
同时那，还能剩下自己花那3万买的货，这些货后期一部分直接退掉，另一部分可以到二手网站低价转卖，这样又能赚个上万块。
瞧见没！这韭菜是割了一茬又一茬，能不香吗？很多直播间看似卖了很多货，其实后期退货率甚至高达50%。看着一件件退回来的货，不得不仰天长叹---世界竟是如此的魔幻啊。
说到最后你会发现，做直播的商家基本上都是赔钱赚吆喝，真正能赚到钱的就只有主播及其背后的MCN机构了。下期我们再来探秘MCN机构给普通创业者挖的那些坑。
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