就像自媒体人罗振宇对自媒体的解读：“以人格魅力为核心的产品，就叫作自媒体。”他说，“自媒体的核心是人，不是内容，更不是渠道。”在他看来，自媒体的价值就在于对于每个用户来说，不再是面对一个冷冰冰的机构，而是面对一个活生生的人。
就像有一次，罗振宇在他的“罗辑思维”微信平台上，不小心发了一段还没有录全的语音，如果这件事要是发生在一般的传统媒体平台上，就会被说成“播出事故”，是要受抨击和起哄的。但是在自媒体这个平台上，却成为一个活生生的人的表现，也因此得到了人们广泛的包容，就像有用户留言说的那样：“犯错误挺好，显得有人味儿。”这也就是自媒体的独特之处，而且是自媒体特有的特征之一。
在微信上以运营个人品牌为代表的潘越飞，建了一个科技类的自媒体平台。他对一个成功的自媒体的定义是：“说人话、接地气、有标签。”有一次，他喝了点酒，就借着酒劲在平台上吐槽，说了些清醒时永远都不会在上面说的话。等酒醒后他开始后悔，并让他害怕到直冒冷汗。但是，让他没有想到的是，这一次的失误却让他获得了前所未有的回复高峰，粉丝们都赞赏他这样的行为为“就该有点性格”，而这一次的吐槽，让粉丝们更真实地感受到：“以前我以为这个账号只是发发文章，现在才感觉到其背后是个人。”
这就是自媒体的影响力所在，自媒体人的人格魅力所产生的影响，而这些影响力就是产生盈利的模式之一。
金种子创投基金从2012年开始到现在，一直在国内的自媒体平台上做投资，并且已经投资了好几家自媒体。经董江勇介绍，他们的投资大多集中在两大类型的媒体，一是科技类媒体，二是生活服务类媒体，而对于生活服务类媒体，他们是看好这个媒体的潜在商业价值和变现能力的。
董江勇说：“自媒体想要赚钱，无非就是影响力变现，至于变现的方式，有很多，广告变现、效果收费、品牌广告合作，等等。”
那么，接下来我们看看，罗振宇又是如何将他的自媒体的影响力变现的。罗振宇的“罗辑思维”主要是由微博、微信、视频组成的，在罗振宇的新浪微博平台上，拥有82万的粉丝（2016年5月统计），而在微博上占据绝大部分内容的是粉丝们的转发和点评。他每天都会在他的微信平台上发布一条语音，或者介绍一篇文章，他的视频都有既定的主题，所以更像是一次没有任何花哨背景和噱头的演讲，让听者感觉到罗振宇就像是坐在他们的面前，给他们讲书，并娓娓道来。
就像罗振宇说的：“博客是基于PC端的产物，当年互联网的渠道样式还并不完整，除了文字没有其他与之相呼应的形式产生，然而音频、视频、文字，多渠道、多维度的渠道样式才能够将自媒体所需要的清晰的人格特征表现出来。”
罗振宇利用自己不断扩大的影响力，在积累了30万微博粉丝和15万微信公众号订阅用户后，开始了一个大举动，那就是发起会员招募活动，这使他在不到6个小时的时间里募集到的金额就高达160万元。
这就是影响力的生产力，就像许维（i天下网商主编）说的那样，微信公众号订阅用户＝潜在用户＝资产。所以，我们不应该把经营微信视作简单的营销行为，而应该把它看作是一个积累资产的过程。我们为它所付出的钱不仅仅是费用那么简单，而是一种长远投资。
就像罗振宇那样，他利用他的影响力变了现。但是，想要变现，有足够的影响力就是前提，而影响力不单单需要优质的内容，还需要有专业的运营，如果只是一个人单打独斗，就会显得有点力不从心。这时就需要团队作战，只有强强联合才有可能让自己创建的自媒体产生更大的影响力，也就是产生更大的生产力，这样，“钱景”才会越来越光明。
就像罗振宇，他之所以有足够的底气来推出付费会员制，那是因为他拥有数量与质量兼具的微信公众号订阅用户，而他的平台每天给用户推送一条60秒的语音和一篇文章。这些内容并不是罗振宇一个人完成的，在他的背后还有一个由六七人组成的优质团队，他们分别负责内容制作和商业运作。就因为罗振宇拥有了这么一个优秀的、配合默契的团队，才让他们的自媒体平台产生了这么大的影响力，才让他毫不犹豫地发起了“众筹”，才让他发出的5000个标价200元的“发起会员”和500个标价1200元的“铁杆会员”，在不到6小时的时间内售罄，影响力变现在他这里可谓演绎得淋漓尽致。
从罗振宇发起的以“众筹”的方式来维护内容运营的这个活动中，我们可以看到它背后所存在的意义以及逻辑：用户之所以会选择自媒体，并且愿意花钱去购买它的产品，最看重的是内容，还有自媒体人的个人信誉，以及被自媒体人的个人品牌所吸引。
但是，从自媒体长远发展的趋势来看，仅仅存在线上的影响力还不够，还需要线下的互动，只有把线上的影响转化为线下的影响，并把那些初用用户转化为自己的铁杆粉丝，才能给自媒体的盈利带来更多的可能性和可持续性。
罗振宇在他的会员方案中提出了一个线下活动的筹划方案：“建筑一个十万爱智求真的读书人的社群”，而这个方案之所以会这么快被用户们接受，那是因为这个方案给用户们带来了很大的遐想空间以及新鲜感，让他们对这个个人品牌产生了更多的认可，而对未来线下活动的想象，让他们更加积极地参与并有了更多的期待。
所以，想要让自己的影响力变现，就要先经营好自己的影响力，等自己有了一定的影响力后，你的影响力将会给你带来盈利，带来财富。
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