一、正确的选择：选择顾客需要的商品进行采购。
为了正确地选择商品，要注意以下要点：
- 善于发现有潜力商品，通过竞争对手调查、网上查询、顾客访谈、专题讨论、资料分析等多种渠道发掘有价值的商品；
- 不要被强势供应商的促销牵制，要货比三家；
- 根据商品ABC分析法，定期验证商品结构的合理性，针对性地引进和淘汰商品；
二、正确的质量：所有商品采购的前提是品质。
- 确定实施采购之前要先掌握或制定产品的质量标准；
- 根据商品的质量标准来选择适合自己的规格和等级；
- 所有的商品成本都是建立在质量达标的基础上，采购讲究的是性价比。
三、正确的数量：订货的数量虽然和销售能力有关，但周转是检验订单数量是否合理的唯一标准；
- 首单订货数量可以根据市场分析和营运沟通后来确定，对采购的经验有较高的要求；
- 追加订单要精打细算以销定进，不要为了节约运费或获取供应商的订货奖励而忽略周转；
四、正确的地点，这里指的地点包含二种意思：
- 选择最佳的产品供货地或供货厂家；
- 选择最佳的产品交货地，以我方的配送中心作为交货地最为理想；
五、正确的时间，这里指的时间包含三种意思：
- 预测商品的生命周期类型，确定在哪个阶段引进；
- 季节性商品要确定合适的上架时间；
- 还要确定商品的交货时间及送货或提货的要求；
六、正确的价格，确定以上5项条件后可以谈判采购的价格了。
- 首先要索要产品成本核算表，或统一报价表，有多个供应商报样时，可以进行对比；
- 调查产品市场真实价格，不要被网上挂的价格或标杆店的售价所蒙蔽；
- 价格谈判的同时要确定付款方式和账期；
七、正确的评估，在商品销售一定时间后要根据商品的贡献率等定量指标，和质量稳定性等定性指标对商品进行评估，确定这个商品下一个阶段的销售方式。
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