中铁建工集团坚持强化管理创新,全方位优化经营体制机制,取得了一定成效。2019年,完成新签合同额1506亿元,连续三年保持在千亿以上,在中国中铁名列前茅。我们的主要做法是:
1、加强组织领导,不断优化经营工作体系
当前,建筑市场群雄逐鹿,建筑企业处在完全竞争的环境中。中铁建工集团按照中国中铁决策部署,发挥房建专业优势,着力加强经营体系建设,树立并巩固了经营龙头地位。
中铁建工集团及分子公司领导班子成员中,50%以上主要从事经营开发工作。
海外方面,在东非、北非、中亚、南太平洋形成了成熟稳定的四大区域市场,新开拓东南亚市场,践行“一带一路”及中国中铁海外“双优”发展战略,推动富有建工特色的“5+N”海外市场布局更趋科学。
指导各分子公司建立了统管与分管相结合、驻地与区域相协调的经营领导体系,进一步压实了项目经理“干一个项目,交一方朋友,树一座丰碑,拓一片市场”的开拓责任。
2、弘扬先进文化,有效发挥理念先行优势
中铁建工集团在长期的市场竞争中,深刻体会到市场经营的不易,充分认识到经营的本质,不断吸收、培育、弘扬先进理念文化,助推经营工作有效开展。
现场犹如源头活水,只有牢牢坚持以现场保市场,树立好品牌信誉,经营工作才会有底气,也只有干好现场,才能有望实现滚动经营。
如中铁建工所属山东公司在山东省内的项目集中度一直保持在95%以上,业主、资源相对集中,近年来经营实现跨越式发展,跻身中国中铁三级工程公司专业20强。
创新模式,聚焦承揽优质项目这一根本目标,采取承包经营、总承包经营、投资经营、地产+等各种经营模式,综合施策,灵活应对,在济南、昆明等地已形成了稳定的立体经营格局。
为区域经营指挥部设定了“一年打基础、两年见成效、三年上台阶”的台阶式开拓路线,确立了“去盲区、补短板、做增量”的职责定位,使其聚精会神地对接新客户、开辟新市场,并制定了专门的考核奖惩制度,有效激发了各方面的经营热情。
3、加强要素建设,切实提升市场竞争实力
要素建设是经营工作中的关键环节、必要条件,经营强,则要素首先要强;要素全,则经营如虎生翼。
制定八大员执业资格管理办法,激励符合条件的人员多考取资格证书。同时,加强职称评定管理,做好人员职称证书原件的存档保管。
▌三是强化业绩管理。加强项目业绩梳理分析,保证中标通知书、总承包合同、竣工验收等项目业绩资料的合格、完整、高质量;对一级建造师分类进行统筹管理,完善一级建造师证书使用的审批程序,确保重要的业绩用到重要的项目,把核心资源用到刀刃上。
分门别类做好铁路市场、地方市场、内部市场的信用评价工作,力争在各类信用评价排名中达到A级更多、B级前列目标。不断完善加强企业注册资本金、社保管理、奖项评选、人员提素等要素建设工作。
4、优化激励机制,逐步激发全员经营热情
中铁建工集团多年来一直强化业绩考核的严肃性、及时性、示范性,切实发挥考核激励棒作用,形成了人人参与、全员经营的良好氛围。
▌一是严格执行责任考核。每年初,中铁建工集团与七大区域经营指挥部、各分子公司签订经营目标责任书,细化考核内容,明确考核办法,做到有据可依、刚性约束,实行年中阶段兑现、年底总体清算的考核方式。
总部经营开发部、投资管理部、大企业合作事业部等经营业务部门,负责过程中的经营统筹调度,发挥职能部门协调指挥作用。
这些做法有效激发了全员经营热情,提升了企业管理水平,更为宝贵的是培育了正向赋能的干事兴业文化。
千里之行,始于足下,我们将牢固树立忧患意识,始终保持空杯心态,扎实工作,奋力进取,向标杆看齐,向先进学习,与各兄弟建筑企业一道,共同为决胜脱贫攻坚任务、决胜全面建成小康社会贡献更大力量。
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