谈判对手温情脉脉地提了个小要求，要不要答应？

小测试:谈判桌上相谈甚欢，对方温情脉脉地提了个小要求，要不要答应？

A答应

B不答应

C想一想再说

这个题目，很多人理性上会先选C，结果是A，答应。

对于谈判高手来说，他们通常的结果会是B，不答应！

很多淳友会很诧异，对于和谐为本理念的泱泱大国，以及“人敬我一尺，我敬人一丈”的普世价值观，大家肯定会选择A。

然而谈判桌上无小事，对手的一言一语无不是事先设计！

在《羋月传》中，刚上位的羋月（宣太后）与函谷关外杀气腾腾的4国谈判，割地又赔款，谁叫秦国自己不争气呢，外患不息，7公子内乱不止。

宣太后也是老谋深算，从无数坑里爬出来的人物，她深深知道：狼群的法则，要么忍，要么狠，要么滚。

楚国是4个国家里，国力强大，领土辽阔；楚使靳尚非常贪婪，狡诈多谋。

  

谈判之前，宣太后其实有一个难言之隐：亲弟弟芈戎被困在楚国，没有分封，没有业绩，过得非常惨。楚国尽管是母国，但羋戎完全会是她的七寸。

宣太后于是礼遇靳尚，送上财宝，靳尚乐呵不已；宣太后继续装疯卖傻,厚赞靳尚，说他能干，要聘他为秦国上大夫；

靳尚为难之际，宣太后退而求其次，说希望母国能够来人帮下她，顺便提到羋戎，轻松要到了羋戎。（谈判说服力周子淳点评：靳尚少了一个筹码，而羋月多了一份底气）。

宣太后继续夸靳尚是能臣，防止他反悔。靳尚也没当回事，乐呵而过。

对于靳尚来说，羋戎这个落魄王子不值一提，但对羋月来说：价值非凡！

  

讲到这里，聪明的淳友已经知道：你觉得无所谓的东西，可能对于对方来说，价值重大。

只考虑自己，自我感觉好，而不是站在对方的角度，那必然是把己方高价值的筹码，当做大白菜！

试想一下，对于微信强大的腾讯来说，流量只是它的大白菜；可对于它投资的京东、美团、拼多多来说，那真是琼浆玉液啊！

通用汽车持有上海通用50%股权，上汽集团趁着2009年的金融危机，收购了其中的1%，对于通用汽车来说，只是它持股的五十分之一，还卖了8,450万美元，似乎划算；对于上汽集团来说，那可是喜出望外了！太喜出望外了！51%，相对控股，董事会增加一个席位，从原先的5:5变成6席:5席。

古玩市场也有这样的例子，顾客很大方，买了几个A货，随口说：我买的东西能否用这个小木盒装一装？

谈判桌上无小事，一言一语須重视。

子淳在《谈判高手》的课堂上强调：寸步不让，除非交换！

  作者周子淳，谈判说服力专家，魅力培训师TTT导师，品牌课程：《谈判高手》，《60秒说服》，《60秒精 准表达》。