当年在同一条起跑线上者，比如大学同学，比如一同入职的，为什么过上十年二十年甚至更久，差距会越来越大，阶层分化会越来越明显？有的，走上领导岗位，一言九鼎；有的，成为事业中坚，世所敬仰；有的，则交一堆酒肉朋友，老婆孩子热炕头，泯然众人矣。
行为选择，决定一个人的后果和结果。正是由于不同人采取了不同的行为并持续不断，导致了每个人不同的人生走向和最终结局。
那么，为什么他会有那样的行为，而我会作出这样的行为选择？主要因为，你们的心理动机不同。根据麦克利兰的动机理论，人这一高级动物，其高层次的需要与社会性的动机有三种，请对号入座：一是权力需要，即影响或控制他人的需要；二是成就动机，即争取把事情做得最好的需要；三是亲和需要，即建立友好亲密人际关系的需要。
高成就动机者的典型代表，基本是这个社会的中坚，是各个单位的“工作狂”，是专业人士和业务骨干。他们通常从业绩与成就中感受满足，对荣誉较为看重。经济社会的发展进步，靠的正是这部分人的拼搏进取、倾力奉献。但高成就需要者的特点，是只对自己的工作绩效感兴趣，不太关心如何带动、影响和激励他人做好工作。
高亲和动机者，期待的是单位和团队融洽和谐的氛围，他们对人际关系敏感，希望与人建立亲密友好的关系，不喜欢竞争。他们在工作中，会将友谊与人情的优先级排到工作与成就之前。他们喜欢的事情，是下班后喝个小酒，有空时与朋友聚个餐，搞个联欢，大家其乐融融。事实上，这类人士，通常不会有大的成就，一生平庸，但身心轻松。
上述两类动机者的行为决定了，他们极少能走上重要和高层领导岗位，成为能够影响和带动他人、制定战略目标与方向者。但是，社会的有序运转与向前，却绝对离不了这两类人。因为，没有高成就动机者，就没有事业的发展，就无法创造价值，社会就丧失了动力；而没有高亲和动机者，人与人之间就不会和谐，社会也不会稳定，他们是社会的润滑剂。
与此同时，更重要的，社会和单位，就像一艘航船，需要掌舵领航者。而能走上这个位置的，是——高权力动机者。高权力动机者，一方面，他也追求出色的成就，但他追求成就的根本动机与目的，是取得权力、地位与影响力；另一方面，他的内在特质倾向于支配和影响他人，对他人“发号施令”，他们天然喜欢体现地位和权威的场合与情景。也就是说，他们既关心“事”，也关注“人”。不过在关注“人”方面，他并不是追求和在意良好的人际关系，而是致力于领导和组织、监督和激励人。
动机决定行为，行为决定结果。动机，是源头活水，是人的根本驱动力。不过，动机，其实是可以改变、培养和塑造的，关键是你确立什么样的价值观。如果你致力于领导和影响组织与他人，渴望实现政治与社会地位的提升，那就要注重塑造自己的高权力动机。
心想事成，天随人愿，只有明确了目标和方向，扭住不放，聚焦聚力，不偏离，不游移，才会达成所愿。第一，在你勤勉工作、争创一流的同时，务必牢记权力目的；第二，在实现权力目的过程中，要讲究策略与方法；第三，摒弃人情依恋，要明白，同酒肉哥们把关系搞再好，都不过是无效无谓无价值社交。
以上观点略显极端，在很多情况下并不完全适合。不过，有的时候，唯有极端，才能发挥警醒和督促改善的效果。
联系客服
