每天成长一点点
所谓的直销其实很好理解，我想你可能也看到过或听到过，就是我们去除掉中间环节，不需要经销商，不需要渠道商，我们直接面对我们的最终用户，为他们提供产品或者服务。
不让中间商赚差价，这就是今天我想和你分享的商业模式叫做直销。所谓的直销其实很好理解，我想你可能也看到过或听到过，就是我们去除掉中间环节，不需要经销商，不需要渠道商，我们直接面对我们的最终用户，为他们提供产品或者服务。这就是我们所谓的直销的模式。
提到直销的模式，我想一个代表性的企业一定是Dell，在我们早期卖计算机的过程当中，包括惠普这些老牌的电脑企业，在卖电脑的过程当中，他们都是使用了大量的中间商和经销商帮他们去销售电脑，包括今天的联想。
然而1984年戴尔诞生以后，它就打破了这一局面，他就说我不需要中间的渠道，所有的用户都可以通过电话的方式直接跟我联系去订购电脑，而且我用的是C to B的方式，根据你的需求来定制你所需要的电脑。
所以这一模式就是打破了原有的经销商的模式，是我们直销的模式，而且直销的模式使得Dell公司更好的去了解到最终的用户，知道他们最近的需求是什么，并且对他的产品加以变化，所以这就是计算机行业最早的运用直销，即戴尔公司的电脑销售。
当然在日用消费品行业，我想另外一个名字你一定也不陌生，那就是安利。安利也是我们所谓的直销的代表。但是与Dell不同的是，安利的直销，他们招募了大量的地面的销售人员作为他们的直销的代表，每一个销售人员，每一个个体，向他们的用户去推荐或者推销安利的产品。
而且他们还有另外一个权力，就是他们可以去招募或者培养他们下一级人员，组成一个销售的团队。所以安利在这个过程当中，它其实建立了大量的直销团队，这样的直销团队，让他的产品能够最快地进入到消费者的手中来，缔造了一个庞大的直销的帝国。
当然我们今天提到直销的过程当中，很多人可能也会和我们所谓的传销有点混淆。我们说直销和我们今天所谓意义的传销，其实最大的区别在于说，直销在他销售的产品的本身来说其实是有价值的。
我们说安利的产品本身在健康类的产品，在日用的产品，这些产品本身的品质是OK的。只是我们借助了直销这种模式，没有通过一些机构的经销商和渠道来销售，而是让我们一个个的销售代表去销售，仅此而已。
但是我们所谓的看到更多的不合法的传销，是因为这些传销组织销售的产品本身其实是低品质的，他们是没有价值的产品，他们所获取价值的来源都是通过招募下线，从下线身上获取上线的收益，以此形式来产生的欺骗行为，所以这是两者之间的一个极大的区别。
当然今天我们在国内进行直销的模式的时候，我们也是有一定限制的，我们可能只能控制在三级以内，不能有太多层级的销售的团队。
我们看到直销在过去像安利这种，是借助了大量的人员的人海战术，用地面的战术去进行直销。但是今天我想在互联网的时代，其实互联网的技术给我们带来了极大的便利性。
因为过去我们必须靠中间商，中间商是掌握了跟最终用户直接的对话的权利。但是互联网的好处是在于，它把中间商的桥梁可以打破了，可以让我们最终的品牌商和用户我们直接的关联。
文章内容来源：《全球创新商业模式40讲》
联系客服
