2020年，“黑天鹅”的翅膀缓缓落下，一时间活跃的国民经济瞬间被按下暂停键。在这次疫情中，线上直播，无疑是被资本推向聚光灯下的宠儿。无论是央视主播，还是地方政府，都与专业带货主播们一起，在淘宝、抖音、快手的直播间，推销手中的商品。
在这次全民直播热潮中，直播带货屡上热搜，很容易给企业传递一个错误的信号--只要把商品带到线上，就能实现“秒空”。实际上，线上带货并非只有李佳琦一句“OMG”的口红秒光，也有”格力老总直播翻车”和“李湘疑似一件都没卖出去”这样的危险讯息，这两者企业都需要注意到。
隐忧一：过度依赖头部主播
通过数据统计，有90%的的企业都在尝试或有计划进入直播电商领域。这其中，大多数企业都对头部主播的带货能力深信不疑，希望能够通过“李佳琦们”实现几十万甚至上百万的营收。
实际上，“李佳琦们”之所以能获得庞大的粉丝体量，就在于他们惊人的选品和议价能力。企业如果依赖“李佳琦们”，一方面坑位费持续走高，另一方面主播的议价能力会挤压企业的利润空间，让企业难以获益。
除此之外，最深远的影响就在于消费者将失去正价感，企业想要重回原来的价格，很有可能会失去原来的消费群体。
隐忧二：忽视线上品牌打造
在线上直播中，企业偏好请主播和公司素人带货，将思维局限于“电商+直播”的模式中。实际上，想要盘活线上，企业需要的是“品牌+直播”的营销思维。
譬如一把扇子，线下卖五块，线上商家如果也标价五块，将会失去产品吸引力。因此，很多企业在线上都采用了“拼购”的模式，降价走批量。这种模式虽然能卖，但显然不能长期维系。
这方面，“国货之光”花西子是个范例。作为纯线上平台，花西子盘活了“品牌+直播”的玩法，以“高端国货彩妆品牌”的定位打入消费者心智。在打法上，花西子并非纯粹依赖直播，而是动作频频，以小红书种草、找明星代言、邀请“口红一哥”专场带货等，为品牌蓄力。通过这一系列线上营销动作，花西子塑造了良好的品牌形象，圈定了自己品牌受众群体。
在企业在线上走品牌化路线时，可以借鉴花西子的玩法，在多个平台“种草”、利用头部主播“拔草”，从而形成消费闭环，锁住消费者的心。在宣传方面，企业选择代言人需要依据品牌调性，与线上的“素人”种草呼应，为品牌造势。
在互联网时代，企业入局线上是必经之路，短视频的兴起，企业不能局限于电商直播，而应该运用多元化打法，完成线上品牌塑造，让大众能够认识品牌、接受品牌、为品牌买单。
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