稻盛和夫：你要攀登什么样的山，决定了你的活法

能够获得成功的人，在具有“强烈愿望”的同时，还要怀有一颗美丽的、明朗的、没有丝毫杂念的、纯粹的心。

作者：稻盛和夫

来源：盛和塾（ID：shengheshu2018）

有什么样的哲学，就会有什么样的经营

京都有一家内衣企业华歌尔公司，它的创始人塚本幸一先生活着的时候，常召集京都的企业家朋友喝酒聚会。塚本先生年龄比我大一轮，属相与我相同，他很爱护我，像亲兄弟一样。

另外，当时京都还有一家同华歌尔一样有名的纺织品企业，这家公司的第二代社长也常来聚会。

他从东京大学毕业后进入住友银行工作，后来子承父业当了第二代社长，大概比我小三四岁。他还非常喜欢喝酒，经常喝得酩酊大醉。

有一次，我同他围着塚本先生喝酒，发生了意见分歧。因为我持有“京瓷哲学”里的那些思维方式，即使在喝酒时也不免谈及一些认真严肃的话题。

这时候，这位第二代社长就说：“不，稻盛君，我才不像你那么想呢。”他主张人生应该过得轻松快乐，他持有的思维方式就是人生应该潇洒有趣。因为他头脑聪明，又是名门之后，从没吃过苦头，才有那样的想法吧。

我们争论时，正好经济不景气，塚本社长正在担心今后的经济形势。

在辩论时我说：“正因为经济环境严酷，在企业经营中更需要认真慎重的态度。”

这时这位第二代社长就说：“不，我不这么认为。”争论开始了。

这时候塚本社长突然厉声喝道：“喂！请你闭嘴！”因为事情太突然了，我吃了一惊。

性格开朗、喜欢与大家一起干杯的塚本先生板起面孔，大声呵斥，周围的人都不免大吃一惊。

接着塚本先生又说道：“你胡说什么呢，你以为你与稻盛君可以相提并论吗？你与稻盛君无法类比，你还要比什么呢？”

“稻盛君赤手空拳创办企业，把京瓷做成了如此优秀的企业。我创办华歌尔，也算搞到了现在的规模，即便是我也要对稻盛君刮目相看。而你呢，不过是子承父业，企业经营得那么差劲，你有辩论的资格吗？”

“稻盛说了，有什么样的哲学就会有什么样的经营。针对稻盛君的哲学，你有坚持自己哲学的资格吗？”塚本的批评非常严厉。

轻松愉快地享受人生，马虎随意地经营企业，而经营业绩竟可以超过认真辛苦、拼命努力的京瓷，如果是这样，那么你的意见或许还值得一提。

但是你浅薄的哲学只获得了很差的业绩，而你却要与取得高业绩的经营以及经营哲学唱反调，有什么意义呢？塚本先生就是这么说的。

当时，聚会的京都经营者朋友有10余人，被塚本先生斥责的当事人，以及在场的其他经营者，或许多数人并不明白塚本先生说话的真正含义。

但当时，我深切地感受到了塚本先生想要表达的意思。意思是，问题在于“要攀登什么样的山”。

想要达成目标，需要追问描绘愿望的那颗心的状态

经常看到这样的人——有能力，又一直拼命努力工作，却见不到成功的果实。

观察这种人，持“只考虑自己的利益”这类错误思维方式的占多数。他们的心灵是浑浊的。

能够获得成功的人，在具有“强烈愿望”的同时，还要怀有一颗美丽的、明朗的、没有丝毫杂念的、纯粹的心。

比如，定下“想增加销售额”的目标。但确立这个目标时心灵的状态是：“虽想增加销售额，但是障碍重重，实际上很难达到。”

在这种忧心忡忡的状态下，实现目标真的会很难。还有一种心理状态“想增加销售额，这样自己的娱乐费就可以增加”，出于自私的动机，目的也很难达到。

需要追问描绘愿望的那颗心的状态。如有让心灵负疚的“浊物”和“污垢”存在，就绝对无法达成目标。

因为瞄准的目标不同

持有的思维方式以及具体方法当然也不同

我秉持严格到禁欲程度的人生观，那是因为我想把企业办成世界第一。

为了达到这个目的，就需要这种严肃认真的经营姿态。因为瞄准的目标不同，持有的思维方式以及具体方法，也就是哲学，当然也不同。

稻盛君想要办世界第一的企业，所以具备严格自律的思维方式，特别认真地工作和生活。

而你只想办一个勉强说得过去的企业，在这个目标之下，你的人生观就是要轻松愉快地享受生活，你也是这么做的。

也就是说，“攀登什么样的山”不同，即彼此瞄准的目标不同。塚本先生讲的这层意思很明确，我就是这么理解的。

例如，像远足一样去爬附近的小山，当然不需要任何训练，轻装去爬就行了。但是，如果要攀登险峻的高山，就需要相应的严格的训练，需要充足的装备。

如果要攀登冬天的日本阿尔卑斯山，甚至想征服世界最高峰珠穆朗玛峰，那就需要具有高超的攀登技术和丰富经验的人才，需要登山队员长期露营必备的充足的食品和装备，需要周密的准备。

拿郊游爬小山与攀登珠穆朗玛峰相比较，展开争论没有什么意义。

“要攀登什么样的山”，这用来比喻企业经营非常贴切。

就是说，京瓷从还是中小企业时开始，就立志成为世界第一的陶瓷企业，为了达到这个目标，“必须有这样的思维方式、这样的方法模式”，将这样的思考归纳成为“哲学”，这种“哲学”就是适合于京瓷攀登高山时所需要的准备、装备和技术。”

京瓷哲学倡导这种严肃的哲学。既然揭示了要成为世界性企业的目标，那么就需要明确，从企业最高层到普通员工，企业全体成员必须具备的思维方式，必须做好精神准备。

“要攀登什么样的山”，要办什么样的企业，目标不同，企业所要贯彻的哲学和思想也随之而变。

要瞄准高目标，就需要与之相应的思维方式和方法论。因此，在我的哲学中罗列了许多严厉甚至苛刻的条目。

所以，每当京瓷的员工去参加同学聚会时，从友人那里常听到这样的感叹：“在那么严格的公司里，你还干得这么欢！”这话语中，既有佩服的语气，又有冷嘲的口吻。

正是因为京瓷瞄准的是“世界第一”的高目标，同这些友人所在公司的立场完全不同。

从京瓷还是中小企业时开始，我就像魔怔般不断诉说要成为世界第一，并持续付出不亚于任何人的努力。结果，京瓷果然成长为世界第一的陶瓷企业，这样的结果证明了我的哲学，即我强调的思维方式和方法论是正确的。

还有第二电电也是靠“京瓷哲学”起家的。当时，既没有通信技术，又没有充裕的资金，以少数几位年轻的技术员为中心，向巨大的电电公社发起挑战，并成长为今天的KDDI。

我相信，原因就在于规范第二电电这个企业的哲学是正确的、卓越的。

不经过对“目的”的探讨，而只是比较活法

结果就会有人说对，有人说错

京都有一家D先生的企业。这位D先生也是风险型公司。虽然他是我们的前辈，却在报纸杂志上这么说道。

“京瓷社长的思维方式有点过于苦行僧式了，他对自己很苛刻的同时对员工也非常苛刻，那种活法很有问题。”

“我们公司从成立开始，就把追求轻松快乐当作社训。企业这种东西必须让人轻松快乐。让员工觉得，自己的公司很轻松，很快乐，很乐意去公司上班，否则，没有人能在一家公司工作一辈子。这个社训为我们公司聚集了全日本杰出的优秀技术团队，他们制造的优秀产品销往全世界，创造了令人瞩目的业绩。”

然而，D公司创业以来，过了将近50年，销售300亿日元，利润不过十来亿日元水平。

D先生把自己的经营和我经营京瓷相比较，认为我有问题，这本身就是错误的。

他应该这么说：“我们在这个行业努力了50年，创造出300亿日元的销售额，十几亿日元的利润。要把企业经营到这种程度，就算社训是轻松享乐也做得到。”

“选择那种活法自己也辛苦，员工也很累，我不喜欢。但是，稻盛先生凭着那种活法，在短短的34年中成就了那样了不起的企业”，如果他这么说，别人还好理解。

如果不这么说，只是说什么“太苦行僧了”，把完全不可比的东西相提并论，这才有问题。

就是说，相互理解包容、相互安慰本身并没有对错之分。

首先必须讨论想走哪条路，想去到哪个目的地。然后，为了到达那个目的地，才不得不选择这样的活法、按照这样的步骤前进。

登山也一样，爬爬身边的小山丘，和攀登富士山——不！是喜马拉雅山，所需要的登山技术有巨大差别。

就算能轻松愉快地徒步爬上小山，并不等于拥有攀岩技巧，能够登上高峰。

首先，在一开始就应该讨论要爬上哪座山。

总之，不经过对目的的探讨，而只是比较活法，结果就会有人说对，有人说错。

经济评论家和企业经营评论家往往都这样，有些东西本来不应该放在一起比较，他们却对其大加对比、议论。

身为经营者，想攀登哪座山呢？我认为，必须清清楚楚地把目标定下来。