历年来,我为不少企业与个人回答关于创业中经营、管理N多的问题;也为许多带病经营的企业与个人看了N多趟“病”。
可是,根据我的观察,我的回答与帮他们解决方案,都无法直接地帮到他们。大多数人拿到了“诊断”,都一笑了之,之后,感慨:难。因为,事已至此,“病”已经不好治了,只能够微调进行,或者致死地而后生大刀阔斧地改变,而每每到了这一步,创业者也只能无奈的选择继续带病经营下去。
我因此明白了许多道理。
创业,其实,是一种十分可怕的事。而创业冲动,更加是一个可怕的魔鬼。
如果你要创业,你必须谨慎谨慎再谨慎,不要带着你的创业冲动就一头陷了进去。
我一再劝说一些动不动就问“你有什么项目”的小青年不要相信项目。因为他们大都没有死过,大多拿父母的钱不当一回事。认为创业就可以大赚一把;要不就是看《富爸爸,穷爸爸》多了,以为用钱就可以赚钱。都想找个好的项目,赚到大把大把的钞票。
殊不知,你之所以找不到路,不知什么项目好的原因就是:你还不够资格创业。
为什么这么说,我分析你听。
你要是有了强大的能力,有了充足的资金,有了能够帮扶你的人脉,你凭你自己就可以找到许多的路子,一些无意的发现,就会成为你生意生机。
而创业与赌博一样,创业者各成一派。
天命派认为有图可以看,幂幂中有定数。所以,他们会看图,会参考一些公式,意见。
灵异派认为有一定的巧合。如做梦,如电视节目,如遇到谁,如人家随便一句话等等。
概率派认为,大概怎么玩的模式会赢,坚持机械化投注。
技术派的只玩一些有技枝术的。可控制的。
……
创业关键在做前
方向错了,越努力,就错得越离谱。
我无法理解,一些人,仅仅凭借着对一个行业的看好就全身投到这个行业中。这与赌博完全是一回事。再次重申一下:方向错了。越努力,就错得越离谱。
而正确的做法是什么?
进入一个行业前的五步骤:
1、创业最重要的是衡量自身的能力,做出正确的评估。
2、凭借自己之前的经验,加上综合他人对这个行业的经验,去检验这个行业的可行性。
3、大量的调查加上足够深入的情报资料。
4、找到自己的各方面胜算。
5、制定一个完善的策划。
考察一个生意、行业的四要素:
1、“量”是否可行?
2、“利”是否可行?
3、“可持续”这个生意是否可持续发展。
4、“险”是否大?
这四要素也叫做四个基本问题。所有的问题围绕这四个问题去进行。
1、如:“量”要是不够大,怎么解决这个问题?有什么突破量的路子?
2、如:如果利润达不到目的,怎么找边际效应放大利润?
3、如:这个生意有何种制约其发展的因素?影响到可持续发展的可能性是什么?
4、如:一但发生XXX事情,怎么降低风险?万一发生XXXX应该怎么控制?
如果说创业之前,能够把这些都做到位了。并且确认一个生意是可行的。就去做。
创业之中发生问题又当怎么解决
经营管理六探查,学会自己给自己看“病”。
1、“调查”做生意的过程同样要有市场调查,行业调查,经营情报做了没有?做全了没有?都做了什么?
2、“胜算”项都落实到位没有?都有什么行动?做了多少,胜算多少?
3、“成本”知识知多少?能够提供多少成本数据?怎么控制成本与运用成本做事?
4、“管理”知识知多少?管理得怎么样?
5、“经营”知识知多少?怎么经营。营销是否正确。
6、“促销”知道多少?做过多少促销活动?促销是把双刃剑,可以成就你的生意,也可以把你的生意彻底做死。
而当一个生意,是合伙生意时,要探查的,就更加多了。
在六项基础上,再加上:
1、“资金”运营上是否调配不当。
2、“心理”上,合伙人多方的各种心理探查。
创业失败了怎么办
创业失败过的人,才能更好回答这个问题。而我就是。
一、反思
1、失败于什么原因?天时、地利、还是人和?
2、在选择项目上是不是错了?许多人不是错于过程,而是错于自己一开始。
3、自己对这个项目的定位是否有偏?
4、经营方面是否不当?
5、有什么特别因素致使你的生意受极限?
6、在创业的过程,你发现了自己的错误后,你是怎么对待?
二、接受失败,走出阴影
1、反思后,要针对性地做出一些应对的措施,收拾烂尾。这样的话,有利于今后创业。
2、只有加强了自己的见识与学识,才可以自己看到自己失败之处。
3、放下自己的见解接受一些客观的评价,才可以从多个角度看到自己。
创业是先积累实力,还是在创业中慢慢成长好?
因人而异。有条件是先积累。没有条件是慢慢成长,低姿前进,小本经营,悟出大道,再加大投入,规模经营。
创业要积累的实力的是什么?
资金、能力与人脉。这三者的总和叫做资源。每个人都有自己的资源,只是资源的大小不同而已。而要应用别人的资源为己用的能力,叫做资源运用能力。要把各种资源整合到一起,以达到一定规模条件的,叫做整合资源,而整合资源也是一种能力。
实力积累方面必备的四大圈子:
1、经济圈子
2、人脉圈子
3、知识圈子
4、技术圈子
创业者分为二类:人格失调,神经官能。
又一个朋友问我:我到底做什么好?创业应该考虑什么?
我想说的是不论做什么,我们设定三个因素:
进入方向:要根据自身结合时地人事因经果去考虑。
进入项目:你的能力、人脉、资金、爱好、性格决定你能做什么,做什么较好。
进入时机:做什么,都有进入时机。
成大器
创业是一回事,创业成功,又是另一回事。而创业成功,并且成就大事业,就必定是非常人所能做到。
真的想成就大事业的人,都是进退有序,掌握形势,却又不为外界而动之人。真正能够做大事业的人,都是待机而动,积蓄实力,却又积极进取之人。用伐竹沉木,深谋远虑足可形容。
成大事,心有缘,缘从何来,必修缘。修缘修的是人脉,积德行善,修的是修心。懂得大道之人,必修他人不修之人脉,必走他人不认识的行善之路。
在你周围,想做大事的人有很多,但愿意把事情做细的人却很少。大部分人认为细节无关大局,所以不重视细节,甚至忽略了细节,对细节敷衍了事。忽视细节对结果的影响是巨大的,如果用一个等式来形容,忽视细节的后果不是100–1=99,而是100–1=0。
可怕的不是炸弹,而是隐患。
最危险的,不是我们所看到的地方,而是看不到的基础上。不得以为之的措施不是根本性解决问题的方法,真正的问题是基础问题。成大器,当打基础。
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