兰师纵横
▲作为领导者，你真的懂员工的想法吗？
《鬼谷子·飞箝篇》中在谈到飞箝之章的运用时说：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。用之于人，则量智能，权材力，料气势，为之枢机。以迎之，随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也。”
其意思是说，用“飞箝章”对付他人时，要先审察、揣摩他人的心意，知道他人喜欢什么、讨厌什么，然后只说他喜欢听的话，使他心旷神怡，心花怒放；或抨击他最为厌恶的事以引起共鸣，直到对方把你引为知己。知己间没有了秘密，也没有了距离，受人钳制的主要条件就具备了。
在审察他人的心意、探知他人的好恶时，可用飞箝之章，顺着他的话题游走，从而准确得知他到底喜欢什么讨厌什么，其弱点在哪里，可从哪里入手攻破。
在这里，鬼谷子向世人道出了“巧用飞箝”之章。
战国时期，张仪在刻苦学习了鬼谷子的纵横章后，就急急忙忙到楚国谋求富贵。哪知，张仪到楚国后却登龙无途，楚怀王对他并不表示喜欢。郁闷中，张仪想到了鬼谷子老师教的“飞箝章”，便决定应用之。某日，张仪佯装整好行囊，去向楚怀王辞行。
他一见楚怀王就说：“既然我来贵国这么久了，大王却不肯启用我，那么我就请求大王恩准我到秦国去走一遭。”这时的楚怀王巴不得张仪离开，便懒洋洋地对张仪说：“请先生随便吧。”张仪连忙谢恩，随后又靠前一步说：“不过，大王接待之恩终生不忘，若我从秦国再来楚国的话，须给大王带些什么土特产呢？。”楚怀王冷冷地说：“金银珠宝、象牙犀角，本国不计其数，我不稀罕其他国的什么土特产。”张仪故作神秘地说：“难道大王对秦国的美女也不感兴趣吗？”楚怀王一听，眼睛立即放出异光，凑过身来亲切地问道：“什么样的美女？不妨说来听听。”于是，张仪便又比又划、绘声绘色地说道：“秦国的美女倾国倾城，天下难寻。正所谓……”
张仪把一堆词都用得差不多了。楚怀王听到这里，早已想入非非、如痴如醉，心已经飞往秦国，便不等张仪把话说完，就立即打断他的话：“蔽国穷乡僻壤，未曾见到过有沉鱼落雁、闭月羞花之貌的美女。您此时若不提起我倒真给忘了，在这里我就烦请先生下次来蔽国时，多送我些这种“土特产”！，那时，我会重重酬谢你的。”“不过”张仪故作迟疑。楚怀王便心领神会，马上说道：“请放心，先生所需的巨额资费我这就让人去准备。”
就这样，张仪把准了楚怀王这个老色鬼的弱点，用一堆无比夸张的“美女形容语句”，就将楚怀王钳制在手，让其乖乖地听命于己。
由此可见，实施飞箝章的技巧，其关键就在于要把准对方的脉，抓住其要害，使其逃避不了，拒绝不了，停止不了，从而牢牢控制对方。
传说，有一种似猴样的动物懂得飞箝这种战章。这种动物并无尖嘴利齿、窜跳技能，而是善于搔痒，专吃猛虎的脑浆。当老虎吃饱了在打盹时，它便凑上前去，用爪子悄悄搔老虎的前额，使老虎感到痒酥酥很舒服，便任凭它搔，搔到血出骨露，老虎还不觉察，直到头盖骨被搔穿时，老虎还觉得无比舒服。这时，此动物便趁老虎还在享受中将其脑子神速掏出，囫囵吞下腹中。随着脑子下肚，老虎的生命也很快停止了。这是一则很血腥的寓言故事，却极其形象地描绘了“飞箝章”的致命杀伤力。同时也提醒世人，被人控制是很悲哀的事情。人应该清醒地知道自己该做什么和不做什么。
那么，在企业经营活动中，经营者又如何运用飞箝之章指导企业经营呢？
在企业经营活动中，运用飞箝之章赞美消费者，是一种极有效的经营方法，无需成本，就能为经营者获取巨额利润助一臂之力。
当然，在企业经营活动中，经营者运用飞箝章称赞、恭维消费者时，要特别注意如下几点：
一是称赞要发自内心、要诚恳，不要故意做作。
二是称赞要具体而不要抽象笼统，要有针对性。
三是称赞要实事求是，不要言过其实。
四是要深谙间接的称赞比直接的称赞要来得有力之奥妙。
五是称赞的机会要选择得当，不可乱发议论。
六是称赞要适可而止，不得无限拔高。
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