做企业,一定要有自己的抖音大V(大家喜欢说KOL/大V,本文统一称KOL)。为什么这么说呢?近年,大V的力量,从娱乐已经逐渐渗透到日常生活的方方面面。
大家遇到点什么事情,都喜欢通过找知名大V去网上曝光,促进事情的解决;
企业做活动,喜欢找大V帮忙推广;新品喜欢找大V做广告;
买东西、看个影视作品都喜欢看大V在推荐什么;
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那么,对于一家企业来说,打造自己的抖音大V的必要性在哪里呢?
首先,每一个赶上互联网风口的企业都会狠赚一笔,虽然你赶不上微博、微信的红利期,但是作为互联网的第五大风口的抖音,你还赶得及。
其次,抖音超4亿的DAU,有着极高的商业价值,对于企业来说,是品牌宣传口,也是与用户深度互动的一个平台,更是一个重要销售(带货)渠道。
海底捞、小米、屈臣氏、花西子、答案茶等企业,还有之前提到过得樊登读书、完美日记等,都是率先吃上抖音红利的一批品牌。
小米运营抖音获赞数百万,小米与抖音推出的“快闪店”活动,让红米note7一小时售罄;
今年2月,屈臣氏“魔盒”在抖音爆火,抖音数十万运营者参与,视频总播放量超10亿,还引流了大批人去线下门店领取“魔盒”;
小猪佩奇、兔耳帽子、滑板......
在流量越来越贵、触达目标用户越来越难的今天,运营抖音的种种优质效果无疑让人眼前一亮。如京东、天猫、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”。
第三,想要做企业推广和带货等营销,单纯依赖抖音大V投放,不仅需要大笔营销费用,甚至还会出现投放账号与目标用户群相斥,引来反感;投放不精准,只有流量没销量的尴尬情况。
同时,通过投放推广获得的粉丝,还需要进行二次转化,保证不流失,黏性不强。
第四,对于传播传媒类营销公司来说,手握大V意味着资源优势,与品牌共创商业内容变现时也更有优势。
那么,企业该如何打造出自己的抖音大V呢?
第一,定好做单个账号or做矩阵?
做单个账号,团队成本低,只需要将精力花在一个账号上,缺点是账号综合性强,内容不明确,效果低,流量少、涨粉慢,做成大V的几率低。
做矩阵,多个账号打通,流量叠加,更容易做出爆款视频,品宣、带货、用户服务等多个账号细分粉丝黏度更高,有利于全方位推广品牌。当有一个账号火了之后,通过相互引流,可以带动多个账号,成功打造“一超多强”的矩阵。
传统的矩阵运营法都是通过手机群控来做,需要大批量的手机、流量卡设备;除了内容团队之外,还需要大量的人力去运营;传统的群控系统做矩阵还容易被封号。
今年,传统手机群控逐渐被淘汰,斗流来做矩阵,无需手机/流量卡,可不限账号数量同时登陆,私信、评论、互关、视频发布等都能集中批量操作,碎片时间还可以模拟人工自动养号,没有封号危险。同时除了内容团队,几百个号,1-3人运营即可,可节约大量办公和设备成本。
第二,明确账号属性
1、抖音是一个与粉丝高度互动,且娱乐性极强的平台,这也就意味着“官方”、“严肃”、“高冷”的风格在这个平台不吃香。因此,如何保持企业的品牌调性,又接地气的联系好粉丝,给粉丝带去感兴趣的内容,需要思考。
2、账号的做内容还是做带货也需要去做权衡
3、账号有清晰的定位,制作垂直领域的内容,会增加账号的权重,更容易获得抖音平台的推荐。
第三,流量时代,内容为王
流量时代,始终是内容为王,我们看到过很多人的视频一夜爆红,播放点赞几百万,点进主页一看,没几个关注,很快就凉了,因为脱离了内容最核心的本质,内容要有价值。
抖音的用户越来越挑剔,他们轻易能辨别信息中的广告,他们喜欢有价值的内容,短视频内容价值有显性价值和隐形价值之分,价值越明确,用户从点赞到关注再到付费的动力就越强。
所以,想要培养出能长期发展的大V,可以通过娱乐形态的包装来增强曝光量,但是内容一定要是有价值的。
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