不盲目崇拜任何新模式，我们最终追求的就是获客成本趋近于0。
任何新商业模式的产生，都会引起人盲目跟风。
没有搞清楚模式的本质，盲目跟风最终也只是炮灰，像5年前火的不行的 o2o现在已经没有几家公司活下来了，最终活下来的商业模式，都是经过验证，真的有利于更好地满足我们老百姓的需求，并且让生意人有更多的钱赚。
现在在市场上我们老百姓能接触到的销售模式，主要有两种：
第一种是三级以内的代理，80%以上的公司都是这样的模式
第二种是直销模式，只有极少数公司能够拿到直销牌照和工商局的白名单，没有拿到直销白名单的公司，分分钟会变成传销。
如果你现在想找合适的项目做兼职或者是全职，那么有必要先区分传销，然后把传销排除在外。
1
赚会员费的传销
正规合法的机构赚的是卖产品赚钱，而传销，核心是靠人头，赚的是人头的会员费，越多人加入，传销头头赚的越多。
传销也称为庞氏骗局，先入者赚的是后入者的本金。
以下是一个男子的真实故事，没有改编：
我刚经历过这样一件事，今年3月份我跟一个有十多年没见的小学同学，很不巧的在高铁站遇到，这么久不见自然要寒暄一番并交换联系方式。
之后她会经常主动找我聊天，并且给我的印象是一个很努力很上进的女孩子。
因此我也很愿意跟她聊天，并且对她是越来越有好感。经过了半年多时间，我们已经到达无话不聊的境界了，相互之间的关系也变得很亲密。她邀我国庆到她那边玩，我当然是欣然答应，并且想借助这次见面来决定是否可以确认跟她的关系。
终于见上面了，她对我是非常的热情，什么东西都为我准备好，照顾非常周到。第二天一起出去玩，也是度过了非常美好的一天，一天相处下来，我甚至在心里面觉得她可能就是我想要找的人了。
可是，第三天画风有点不一样了，我要带我去见她朋友并让我帮她看看她们正在做的事情，见上她朋友了，一个非常能说会道的人。
从国家政策国家大计开始跟我讲，国家为了培养现代化商人，支持中小城市的发展，特地设立了这样一个秘密的项目，项目的组织形式一共有五级：成员、组长、主任、经理和老总，每个级别只要向下发展3个人，自己就可以升级，叫做“五级三进制”。
想要加入这个项目，只需要交3800元的资格费，然后每发展一个人都可以获得回报，升级之后自己下面那些级别的人，也可以发展别人来获得回报，这样算来，升到老总之后，可以获得381万的回报并自动退出这个项目。
在听到她们讲五级三进制的时候，我吓了一跳，我居然被她带进了一个传销团伙，也算我够镇定，并没有做出过激的反应，接下来我都是在思考，我该如何脱身，并没有听进她们在讲什么了。接下来她又带我去见了另外两个人，都是她们团伙的，还是讲的那些东西，我只是假装在听，内心其实是在煎熬，我该如何脱身?
第四天，我想办法把她单独约到了外面，然后趁她不注意，不辞而别了。离开后，我在微信上问她，知不知道自己正在做着什么?
她觉得她就是在做生意，没什么不妥。我指出她正在做传销，她非常气愤说我无凭无据不能这样诬陷她。我又问她知不知道庞氏骗局？
她说：“当然知道啊，我是读金融专业的，书本上就有。”
可是她明明知道有这么一回事，而自己深陷其中，却不知道呢？这是我想不明白的。我非常想要帮助她，可是我不知道该怎么做才是有效的，请问老师怎么办？
在这个故事里，我们可以看到传销的收入只有一笔，交一笔资格费，然后不断拉人，就可以升级，然后不断领取分红，直到拿到381万。
广西北海著名的1040工程也是同样的套路，以国家秘密工程为噱头，以身边很多高学历和精明的人都参与来让人放低戒心，以高利润来让你变得贪婪，丧失理智。
这是线下的传销，一旦发现你不知道这个项目是怎么赚钱的，你就千万不要参与，因为一旦进入，被人身禁锢算是轻的，被精神洗脑，然后不断拉亲戚朋友参与传销，透支的是未来几十年的人脉和信用。
线上的传销，随着互联网时代应运而生，主打的方式是资本运作、互联网金融，最新的是区块链金融。
这种传销的特点也很好识别，主要是高利润、风险低、取现灵活。
“嘿，我告诉你一个好项目，我最近投了5万的金融产品，一年就翻倍了，我打算投个30万，你要不要一起？”
“收益这么高，会不会不安全啊？”
“我一开始也这么想，所以我拿钱试了，而且买了之后半年就可以提现了，我之前投的5万块都提取出来了！所以才现在打算投个30万”
“好，那一起投些试试”
半年后，平台跑路，新闻报道《深圳90后美女3个月骗了30万人100亿》
如果有人告诉你，年收益超过8%（经常是超过50%），本金安全，可以随时取现，请默默把他拉黑，因为这就是传销。
传销就是用后入者的本金，伪装成先入者的收益，进行拆东墙补西墙。
2
无限代理的直销
中国有很多传销公司，像老鼠一样难以杀灭，所以工商局颁布了直销白名单：
http://zxjg.saic.gov.cn/saicmrktout/etpsPublish.do?method=toEtpsList
中国有91家直销公司是正规的，其他的没有通过白名单的公司，可能是正规的赚钱，但是也可能随时会变成传销，因为没有合法的认证。
直销和传销的相同点：都有无限的代理，而正常的公司都是三级以内代理
直销和传销的不同点：直销靠卖产品赚钱，传销靠卖人头会员费的金字塔赚钱。
直销有大量的直销员，就像保险一样，通过把身边的亲戚和朋友发展成直销员，来获得低成本的顾客和代理。
我之前做过安利，我给我妈妈办了直销员，我老妈算我二级代理，我老妈给我老爸开了直销员，我爸算是三级代理，我妈还把我哥办了直销员，挂在我爸下线，于是我哥算是四级代理。我老妈还把其他人的卡挂在我哥下面，于是代理数量就远超3级，但是只是这样，并没有办法赚到什么钱。
安利的奖金制度在前期主要分成2笔收入：
第一笔就是卖货收入，按照提成比例
第二笔是市场推广费用
赚钱方式如下：
1、如果我只是自己卖货，不发展代理，或者发展的代理不卖货，那么每个月卖2.5万，我的提成只有3000块！
2、我不仅仅卖货2.5万，我还发展了6个直销员，通过在家里或者是线下培训，教他们怎么卖货，他们6个人每个月也能卖2.5万，那么我的团队业绩是17.5万，我的总提成是1.8万。
卖货提成只有3000，通过培养发展6个直销员，我的收入能提到1.8万，多出来的1.5万，就是安利奖励的市场推广费用。
这就是安利的奖金制度的一部分，要求直销员不仅仅自己卖货，还要直销员不断邀请人加入代理，并且花时间来培养他们，才能得到相对高的收入。
我当时做安利的时候，线下销售能力很差， 而且我没有线下开发客户的能力，所以一直都没做起来。
如果直销做的一直都是身边的亲戚朋友，做的是熟人生意，那么迟早完蛋。
任何行业都是这样，陌生人才是最大的市场。
直到我加入格局，卖的是投资理财课程，做的是接触线上引流和销售，我才开始真正的游刃有余，因为时代给我们8090后的核心优势，就在线上开发流量和线上沟通。
3
基于微信的低成本创业
2015年的时候，微商一不小心发展成了传销，被大量整顿和禁止。
因为当时的微商已经超过了3级代理，是违法的。尤其是面膜微商，他们靠着不断发展代理，无限层级的代理，不断发硬广告，并且不断让代理囤货。最后，金字塔顶端的微商赚了钱，而底层的代理囤了大量的货，卖不出去，在这个过程中，没有其他消费者，消费者都是代理，靠代理把这些面膜买下来，金字塔顶端的代理赚了钱，而底层的代理损失惨重，根本赚不到钱。
所有的产品，都卖在金字塔之内，没有多少消费者，消费者都是代理，而代理不一定用产品，都是在囤货。
如果是基于微信来销售产品，只要在三级代理内，就是合法的。
当时微商的疯狂，其实也在告诉我们一个现实：互联网的获客成本很低。
如果你现在是个商人或者销售，平均客单价（一个人来你这里的平均消费）的提成1500。
假设你做的是线上生意，每天有50个人加你微信或者打开你的微店、天猫、京东，每天有2个人能成交，提成3000，一个月提成是9万，一年提成是108万。
假设你做的是线下生意，每天有200个人进入你的门店（商业街或者商场），每天有2个人成交，提成3000，一个月提成是9万，一年提成是108万。
可是到手的净利润有多少？
当你做的是以微信为流量入口，每天50个人加你，流量都是通过免费的文字、音频和视频渠道（比如豆瓣、天涯、喜马拉雅等平台）了解到你并且加你微信的，那么你一年的净利润是108万。
当你做的是天猫，你的流量全靠直通车，平均每次点击需要4块钱，那么一天50人点击进入你店铺，就需要200元的推广费用，一年就需要7.3万的推广成本，你一年的净利润是100万左右。
当你做的是线下门店生意，地段还不错，但是租金也贵，一年需要20万的租金（20万/（50人*365天）=11块，平均每个流量11块），那么你一年净利润是108万-20万=88万
你会发现，本来赚的钱是一样的，但是因为获客成本的升高，每个流量成本的提高，利润在不断降低。
在产品相同的前提下，选择不同的模式去卖产品，最主要的目的就是希望能够获取接近0成本的流量。
无论是直销、互联网、移动互联网和基于微信的公司，其实都是因为在某个阶段获取流量的成本低。
戴尔电脑曾经也是三级代理的商业模式，后来发现直销模式可以增加客源，降低获客成本，就转做直销了，近几年直销的成本也高了，就转做互联网了。
模式的转型，也是在为了降低获客成本。
在微信，有8亿的用户！有消费能力的人，基本上都在微信上。
如果你懂得在微信上找到意向客户，而且你卖的产品竞争力特别强，市场属于蓝海市场，那么你赚钱的概率就会大很多。
如果你懂得用互联网平台引流到微信，那么你的获客成本会非常低！利润自然就会很高。
我有个同事前4年，通过各种互联网平台的风口，在豆瓣、腾讯课堂和喜马拉雅打硬广，或者是不断上传高质量的内容，并且留下自己的联系方式，一共有差不多2万人加他微信，多的时候一天有40-50人加他微信，都是精准客户，而且都是0成本的流量。（现在没有那么多的流量了）
当然，流量渠道有很多种，重点是找到产品对应的意向精准用户，在微信上找，对于我们8090后，比线下门店要方便很多，流量成本也会低很多。
4
最关键的是产品
如果是线上还是线下，无论是直销、电商还是微商，如果产品不符合现在的需求，失败是注定的。
产品要特别强，获客成本也要特别低，这样才会很容易赚钱。
我在安利的时候，卖的产品主要是保健品，保健品这个市场，1990年的时候史玉柱就在卖脑白金的保健品了，这个保健品行业接近30年了，竞争太过激烈。如果10多年前20年前做，市场没有那么激烈，可能还比较好做。
我姐夫10多年前在淘宝刚兴起的时候就开始做淘宝店，那时候没多少人开淘宝店，也没有多少人卖家居服，现在他的天猫店在冬天的家居服排名也能进同行前100。
几年前我也开过淘宝店卖家居服，但是那时候淘宝店每天增加10万家，家居服的淘宝店也有上千家，我那时候去开店，难度比10年前增加了100年，所以没几个月就关了。
在创业领域，创业选择的行业一定要在蓝海市场，不能在红海市场。
产品的竞争激烈，很多同行，甚至商家比客户还多，我们叫做红海市场。
产品市场需求量很大，但是没有多少同行，客户的需求远远无法满足，赚钱非常容易，卖货特别快，我们叫做蓝海市场。
无论是选项目还是创业，都要选蓝海市场。
保健品和服装行业，已经算是红海市场。
红海市场的典型代表就是有三家龙头，而且行业至少在10年以上，甚至20年以上。
牛奶行业有伊利、蒙牛和光明，饮料行业有可口可乐和百事可乐，房地产行业有万科、保利和恒大，互联网有BAT，英语培训行业有新东方、华尔街和英孚。
在《定位》一书提到，同行业消费者只能记住最多3个品牌，甚至只能记住1个品牌。
如果你创业和选项目的行业，你想不起有什么品牌，或者只有你代理的品牌，那么可能就是具有独一无二的品牌优势。
即使是基于微信的销售模式，也有很多个人卖着处于红海市场的产品，比如说婴幼儿用品、面膜、家居用品、代购食品、环保纸巾等，自然很难赚钱。
像我目前做的是投资理财的在线教育，财商教育方面，中国并没有多少同类品牌，但是市场需求又特别大，说明这个行业是蓝海行业。
像抗衰老双蛋白食品，市面上也没有几家工作能做，技术门槛比较高，而且抗衰老的需求人群特别大，那么说明这个行业也不是红海市场，而是蓝海市场。
5
最佳的结合方式
最佳的创业方式 = 刚需的产品+低成本的渠道方式+成熟的低成本培训
如果你的产品刚需性很强，不用就不行，而且每天都要用，很多人需要用，市场没有多少同类产品，那么就符合刚需、高频和大市场，符合这三个条件的产品，就非常容易快速占领市场。比如说抗衰老双蛋白食品
如果你有低成本的渠道方式，获取客户的成本接近于0，那么你的利润就很容易保留下来，不会被巨额的广告费吃掉。比如说基于微信的获客方式，甚至是基于互联网平台的获客方式。
如果你能加入成熟的低成本培训体系，那么你就能尽早学习到团队的销售经验，尽快提高能力，也能尽快通过代理对的产品，赚到钱。否则能力不够，一直赚不到钱，就会很快放弃。
像我以前安利的培训制度，就是晚上一三五到某个会场，从晚上8点到10点，回到家基本上都要11点，特别拼，但是对于我来说，线下去开发客户和沟通客户，对我来说实在是难度太大。而现在我通过互联网平台来开发客户并且沟通客户，实在是轻轻松松。
而现在很多培训，在微信群就轻轻松松完成，成本很低，随时随地。虽然很考验个人积极性，但是赚钱，本来就是需要自己监督自己的事情。
对于我们8090后，这是一个最好的时代，线上沟通能让我们一天内可以沟通50人，甚至上百人，这是线下沟通远远做不到的。
如果你代理的产品是蓝海市场，渠道是基于微信或者互联网平台的低成本流量，并且加入成熟的低成本培训来提高能力，创业成功率就会高很多。
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