商业模式问题,多数人会把它归到“怎么做”上去。但是,在大易看来,现代商业模式,尽管也会从方向上回答“怎么做”,但其实更偏重于“做什么”。商业模式的选择和创新也属于企业顶层设计,非常重要。
同时,定位和商业模式密不可分,思考商业模式,会反过来检验你的市场定位是否正确。
第一,能解决行业痛点的商业模式。
你的视野不能狭窄,不能只考虑自己。要站在行业的角度,对产业链条里面的不同角色进行分析,生产者,销售者,消费者,供应商,其他利益相关者,他们哪儿疼,哪儿痒,哪儿爽。尤其要深入、细致的考察终极消费者的需求,从你提供的产品的用途,功能,附加值,方便程度,偏好,顾虑,等等进行改善,甚至革新和颠覆,给到别人选择你的理由。
通过整体分析,你需要明确,你究竟把谁作为你的主要客户?他们有什么问题?你想解决他什么样的问题?你能解决他什么问题?
在思考的时候,你最好拿张纸,一一写出来,加以分析,别偷懒,不要模棱两可,模模糊糊。
第二,老板能把钱分好的商业模式。
商业模式,其实也是利益相关者的分钱模式。钱从哪里来?你需要哪些角色跟你玩?他们为什么要跟你玩?他们为什么要跟你玩?
你把钱分给谁,谁就有动力助你实现梦想。利益相关者,不一定只存在于行业内,也可以存在于行业之外,只要他们的“鱼塘”里面有你需要的“鱼”——也就是客户,就可以成为你的利益相关者。例如,其他行业的商家,各种协会,公益、慈善组织,可能都是你分钱的对象。
千万别忘了最终消费者,他们是你最重要的利益相关者,除了有价值的产品外,你还可以如何向他们分配利益,以促使他们帮你,成为你的业务员,甚至合作伙伴?
第三,能更好地促进价值交换和满足的商业模式
不能投机取巧,更不能伤天害理。 投机取巧的东西,容易被竞争对手模仿,不能长久。
只要是伤害,就必然会遭到反弹。俗话说,善有善报,恶有恶报,不是不报,时候未到。出来混,终究是要还的。伤害别人,一定会给自己带来伤害。
---股权设计专家: 刘国镔
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