业务员的狼性

狼个性坚韧，锲而不舍，确实令人惊奇，它可以为一个目标耗费很长时间而丝毫不觉厌烦，对成功坚定不移的向往，咬定青山不放松的精神，肯怕所有动物中无出其右者。在狼的字典中，没有“放弃”两个字。
   不言放弃，是你开发市场的一个最基本条件。如果你选择放弃，以前的所有的辛勤和劳动全部变成零，你不觉得可惜吗；如果你就这样选择放弃，那还有什么客户你不能放弃的呢？如果你选择放弃，你以后还怎么进这张门？如果你选择放弃，你就只能凭借运气，那你不是一个业务员，只能算是一个破烂收购员。这种工作，傻瓜也会！！
   没有做不下来的客户，只要它确实是我的潜在客户。只有不合格的业务员或者不合格的产品。客户在使用人家的东西为什么不使用你的东西呢？说明你的工作不到位，或者你根本就没有弄清楚客户到底需要什么东西，你能给他什么东西呢？没有人会对提而不醒的人或者不知不觉的人有兴趣！！
   狼食羊，羊吃草。草遍地都是，羊没有危机意识，也不需要团队合作，所以决定了羊生命的脆弱。如果有危机，也只是羊群内部对草料的竞争，只会“窝里斗”。狼不同，羊肉好吃口难开呀，还有虎豹的袭击，人类的捕杀，没有团队则难以生存！狼群的凝聚力，团队精神和训练成为他们生死存亡的决定性因素。面对强敌，群而攻之，分担责任，共享成果，这就是狼的团队！！
   群狼在每一次战斗前，头狼总对不同的狼分配不同的任务，是迷惑对方，还是伏击对方，是冲锋陷阵还是掩护断后，是根据每头狼的个性确定的。所以狼能每战必胜，战胜比自己强大的狮豹。
   产品要突出特点，业务员要有个性，但是需在满足整体作战的条件下讲求个性。我们不要个人英雄主义，我们需要团队的整体推进，整个部门公司业绩的计划增长。当你从这个团队获得营养的时候，你也有义务将你的所得传承给团队的其他成员；团队的利益就是我的利益，我的失利也是团队的失利，所以我需要不断的检讨和自醒，以免伤及团队的利益！我时刻提醒自己，团队的力量，其中多少我的力量！
  虎豹强大我不畏，兔子虽小我不轻。战略上藐视敌手，战术上重视敌手。了解对手，冷静分析、反省，制定作战方案，以最小的代价换取最大的回报。坚决不做亏本的买卖。
即使行内最大的潜在客户，也仅仅是由员工组成的公司，不就是人员素质高一点，产品要求难一点。我仔细了解问题，深入分析问题，想法设法解决问题，如果客户综合分析觉得我是他最合适的供应商，自然就成为了客户。
保持冷静的头脑，不轻视客户，不轻视竞争对手，不骄不躁，不卑不吭。最好的游泳高手往往都是在感觉最好的时候淹死的！
    我是一匹狼，不会摇尾企怜，宁可恶死，不为五斗米折腰！其实恶死也不大可能，我勤劳而聪明，冲锋陷阵，战死沙场倒是有可能的；虽然我傲骨，但我不傲气，我很欣赏那些勤劳勇敢的同类们，即使它倒下了，也值得我尊敬！！
生意是求不来的，生意是竞争来的！所以不求客户，我以我的优势（你的优势在哪里呢？）取悦客户。客户选择我，我很幸运，他更幸运！为什么？他遇到了我，遇到了我们公司，他选择我自然有他的道理（你知道吗？），要不成本降低了，要不品质提升了，总之我在帮助客户的时候也让自己得利，达到了双赢的目的，何乐而不为呢？所以，我和客户应该能成为很好的朋友！人生的最高境界莫过如此啊！
    嗅觉灵敏，洞察力强，思路敏捷，遇事机变，注意细节，速战速决，不给猎物太多犹豫的机会！一匹合格的狼完全可以当特警了！
你的信息从哪里来呢？通过你的感官，形成信号，迅速反馈到脑海中，然后由大脑下达命令，指挥你的嘴、手或者身体作出相应的反应。首先要获得第一手准确的信息资料，就要有敏锐的洞察力，这个客户的效益怎么样，管理好不好，有没有购买的意向，他这样做的目的是什么，他在向我表达一个什么意思呢？。。。。。。那你应该报什么样的价格，怎么结算呢？
作为一个业务人员，很多的决定都是凭借感性认识分析判断做出的。也许你反应比较慢，或者根本没有足够的时间可以考虑，那就必须给自己争取到考虑的时间（怎么争取？）。不经思考，冒然做答，只会给自己的后续工作造成太多的被动！也许你不以为然，或许你日后根本就不记得自己说过什么，作过什么，但是客户不会忘记的！（除非他本来就没什么兴趣）所以自己说过的事后要以最快的速度记录下来，以便以后有具可查，这就是细节啊。
客户现在的兴趣怎么样？有没有冷下来呢？能否迫使客户成交，速战速决呢？在乎你的洞察力到底有多强！
    狼最瞧不起的是狗，狂呼乱叫，徒劳无功，摇尾乞怜，媚态十足，得到一根骨头叫幸运，得到一杯剩汤称满足，得到一泡人屎是当然。狼不骄不躁，凭实力和能力改变自身生活条件，赢得动物界包括狮子和老虎的尊重。
每个人的潜意识都希望得到尊重，包括客户和业务员。业务员要想办法凭借公司、产品及自己的实力和能力赢得客户的尊重，而不 是吹牛皮，显媚态，拉关系，反过来，客户虽然嘴上不好说，内心实际上瞧不起你的公司和产品，包括你本人。即使做下来一家客户，得不偿失呀！     业务员要获得领导、同事、同行的尊重，同样要凭实力，凭业绩，凭奉献，而不是吹牛拍马，黄婆卖瓜！
    成熟之人敛于内，轻佻之人显于外。拿下了客户的定单，收到了客户的货款，处理了客户投诉的问题，几经辛劳终有报，是该高兴呀！但是，客户或同事面前喜形于色，只会贬低自己及公司的形象，让人瞧不起。你还是躲起来窃喜吧！
   狼富有掠夺性和侵略性，有强烈的企图心；聪明、狡猾，有周密的安排和作战计划，决不冒然行动。大自然优胜劣汰，适者生存，要维持种群的发展，必须建立自己的生存空间。狼群会依据群体的发展速度，不断扩大势力范围，甚至进攻比自己强大的动物。凭团队的力量立于不败，讲求业绩和效果，以多胜少，以最小的代价换取最大的回报！
   敢想、敢做、做得好，做一只敢吃天鹅肉的赖蛤蟆，你就成就了一个王牌业务员的基本条件。不以物喜，不以己卑，冷静分析得失，周密计划安排，找到缺口，攻其不备，收拾猎物，悄然脱身；业务以绩效说明一切，经常以各种客观理由为自己的失败开脱责任的业务员绝对是不合格的。狼有千万个理由逮不到猎物，那狼群就只能喝西北风！！因为任何理由都不能填饱肚子！！
   忠于团队，效忠团队，为团队承担失败的责任。一只打了败仗的狼是难堪的，它在团队的威望会迅速下降，它需要反省自己，激励自己，从团队中吸取营养，知耻而后勇，换回自己在团队中的损失。它服从于团队的意志，不会背叛团队，另起炉灶。成年的狼找到匹配的母狼以后，团队会允许它离开去建立一个新的团队，建立相互依存的狼群关系。狼群之间不会为了一顿丰盛的食物相互斗殴，狼王会论功行赏，也会照顾老狼和幼狼的利益。
    狼对目标的跟踪贯彻始终，在动态跟踪过程中寻找机会，达到目的。销售过程管理的主要目的，就是要重视目标和业绩之间的关系，通过销售过程的追踪和监控，把握机会，确保销售目标的实现。商机和客户就处于客户或准客户的业务过程中，就看你的追踪和努力是否卓有成效。因此，把握细节，冷静分析，就能找到机会！
业务是个挑战性的工作，真正的业务员是要具备足够的狼性的。我们不虚谈，我们不夸张，中国的市场经济起步很晚，如果能培养出足够多的狼性业务员，中国产品走上世界就不是纸上谈兵 .