真是度日如年。在家里封闭太久，极易烦躁。
我对所执行的政策，不赞同不反对。
涉及民生问题，两权相害取其轻，决策者肯定已慎重考虑，选择了更为稳妥的方案。
希望上海能探寻出一条跑赢疫情的路子。早日解封。
目前，听从安排，少点抱怨，就是最好的支持。
另外，不了解实情，还是少对决策者指手画脚，评头论足。
因为事情如果超出自己的常识和认知，不一定能得出准确的结论。
举个例子。
公司销售混迹职场多年，大都已成家有娃。
你会发现一个现象。
他们有些人，如果饭局晚上十点多就结束了。
他们倒并不急着回家，而是酒气熏天地嚷着去大排档吃烧烤，去KTV唱歌，至少要闹腾凌晨一点多才散场。
你是不是会这样认为：这帮销售，喝多了不归家，肯定在外面玩野了。
那么，我来换作销售的立场，说说他的处境。
如果晚上十点多就散场，他回家了。
爱人会唠叨他：
“既然十点多就结束了。说明这个应酬不重要。
“不重要的应酬，为什么还要去呢？
“为什么不早点回来辅导孩子作业，分担些家务？
“还喝这么多酒，伤胃！”
为了不让爱人动火，他可能宁愿自己在路上晃悠1-2个小时，等凌晨的时候，家人都休息了，他才悄无声息地溜回家。
再来说个生活中的“没有调查就没有发言权”的例子。
大晚上在家里，听到楼上传来一个女人的咆哮声，
“什么关系！啊？！”
“快点说，到底什么关系！！”
嗯，我好像听明白了，肯定是男方出轨，被女方知道了，女的才如此咆哮。
哎，多么老套的剧情……
本以为故事就完了，再认真听一下。那女人继续气愤地喊道：“都是质数啊！”
哦，原来这是在教小孩数学。
我们再来看看在职场中，这种反常识的情况。
例如，加薪。
一般员工认为，只要努力工作，好好表现，领导看在眼里，肯定能给我涨薪很多。
而对领导来说，他可能更看重你为项目带来的价值。
假如你在负责一个即将退市的产品，即使你再努力，大概率加薪时也不会涨太多。
这时候再谈加薪的话题，好像不太合适。
阿里、腾讯、京东、滴滴等互联网大厂纷纷裁员，让咱们这帮打工者也人心惶惶，我们当前更多考虑的可能是如何保住铁饭碗。
对于公司的做法，我们如果仅站在自己的角度来分析或发泄，不太容易找到合理的解释。
比如，我任劳任怨这些年，为什么突然就把我开了？还说什么“毕业”了？这不是讽刺嘛！
我们要站在公司的角度看待这种问题。毕竟大规模的裁员决策是由公司做出的。
而裁员的目的通常是想让公司活下来。
那么分析一家公司能不能活下来。最直接有效的办法，就是通过财报看公司经营情况。
当然，这种方法主要针对上市公司。
其它公司并不需要披露业绩。这种情况下，我们可以通过产品销量，产品单价，以及按市场价折算人力成本来对公司进行评估。
因为商业公司是以营利为目的的，首先要能活下来，其次是活得更好更久，所以我们可以通过几个关键指标，为公司把把脉：
签单，代表着公司发展规模。一般来说，签单越多，公司发展越好。
收入，代表着公司的签单转化效果。一般来说，收入越多，公司运营越好。
利润，代表着公司盈利情况。一般来说，利润越高越好。
回款，代表着公司运转情况。回款越及时越好。
现金流，相当于公司的血液。现金流为正，意味着公司运营良好。现金流为负，表示公司在负债运营。
如果负债运营，是有资金成本的，即贷款所要交纳的利息。
然后我们来看公司要活下来对应的两个指标。
1. 利润 = 收入 - 成本
有利润，公司才能活下来。利润越多，说明公司生命力越强。
要想利润越多，有两种方法：
扩大收入。
减少成本。
假设受疫情影响，收入大减。为了保利润，公司需要减少成本。
以一家软件公司为例，每月公司要支出的费用包括：
每月固定支出：员工工资，员工社保公积金，税金，资金成本等。
每月动态支出：日常报销及借款，商务费用，第三方公司支付费用，标书费、投标服务费、投标保证金等。
要想减少成本，员工工资是大头。怎么办？
对于决策者，思路就比较清晰。
不挣钱的产品线，不再投入；对应人员，不涨工资或微涨工资，最极端的情况，裁员。
在员工成本很高时，你会发现裁员之后，利润效果非常明显。
2. 现金流 = 回款 - 成本
对于老板，最焦虑的是，手头上有没有钱用于运营。
这就要求公司：
及时回款
除了让销售盯回款，融资，贷款也是一种办法。
减少支出
至少要保证员工工资，员工社保公积金，税金，资金成本等支出有预留。
一家经营尚可的公司，一般不到万不得一，不会拖欠员工工资。
日常报销及借款，商务费用，第三方公司支付费用等。公司可能会有选择地拖延付款。
了解这么多，能避免职场生存危机吗？
不能。
那么，知道这些有什么用呢？
假如将来出现裁员迹象时，我们能提前知道是什么情况。
为了能在职场生存，建议尽量让自己的思想能与老板们站在同一个高度。
这样你更容易受到重视，如果能被老板们重视，被裁的风险可以大大降低。
那么，站在领导者的高度，老板们的眼中只有俩字：搞钱！
所以，向老板们汇报工作时，不必大谈自己做得多么辛苦。
而应换个思路来汇报：
做这个事，可以为公司创造多少价值，减少多少成本，但要投入多少费用？
做这件事，自己做了哪些努力，成果如何？当前进展怎样，预计什么时候完成，预计效果如何？
不做这件事，是因为公司要增加多少万元的成本，但仅创造的多少万元的收入，利润可能为负。而且实施效果并不好，还影响公司的口碑。
公司做一件事有两种目的：图名图利。如果两者不都沾，则不建议做此事。
老板们先天性或后天性对经营数字敏感，尤其涉及可以挣多少多少钱或花多少多少钱时。
因此，我们汇报时，多用量化的数字。这样效果尤佳。
好了。说点咱们产品的事情。
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