我们今天把电商企业做为一个样本，跟大家讲讲电商还有什么玩法。
以前看到淘宝的模式觉得很神奇，C2C，C2B，B2C，各种玩法都在淘宝上出现。
但是大家都忽视一点就是电商行业发展这么多年，我们只看到近十几年的发展，并没有看到更远的将来。
那么先从传统零售的角度来跟大家剖析下，到底这里面存在着怎样的规律。
近期42岁中兴程序员跳楼的事件，我们可以看到，其实互联网行业和通讯行业并没有大家想象中那样好。行业的红利期其实非常短，目前也不建议大家再进入这两个行业。除非你是进入行业多年的老兵，那还可能拿到一波红利。现在已经进入了第二轮的白热化竞争。本期话题就从这个竞争开始。
互联网行业和通信行业的风险极高，成王败寇的几率更大，更像一个赌场。
电商的逻辑是怎样的，从原来的淘宝模式到京东的仓储加配送的直营店模式，再到网易严选的供应商直采模式，还有小米的米家有品模式。那么这里面可以分析出怎样的逻辑呢？
早期就像太平洋百货，中国曾经开了很多的百货零售企业，也红了几十年。前几年零售行业的销量急剧下滑，世界巨头都这样。因为已经走到这个模式的式微阶段。
普通的传统行业有二三十年的传递期，它可以到三四线城市再开一波，有一个沉淀的效益。
最近大家会发现，电商开始发力于渠道下沉。所谓的渠道下沉，其实就是农村电商，这也是电商式微的一个表现。
第二就是模式的创新。有人开百货店，有人开便利店。有人去做直营，有人去做加盟。做直营的赚了一波，比如鼎泰丰。但是这两年鼎泰丰也在衰落。
在新零售模式的消费场景下，你会发现一个很有意思的现象，就是品牌的异化。
日本有一家公司叫MUJI无印良品，它们家主张去品牌化，但是大家又给它打上了MUJI的品牌。MUJI在消费升级的时候推出了蘑菇切片的产品，销量非常高。因为最后呈现在餐桌上的只不过是汤内的那点蘑菇切片而已，根据这样的消费逻辑，MUJI就开发了很多类似的产品。包括我们在包括711，全家里面看到的苹果切片，香蕉切片，种种类似的切片。
消费者无非想要的是直接送入口中的食物，你只要给他切片的蘑菇，香蕉，苹果就可以了。这就是所谓消费升级：我不想要一个钻头，我想要的是一个两英寸的钻孔而已，这就是用户思维模式，站在用户的角度去考虑问题。
就像我们作为一个讲述者去写文章，其实是一件非常痛苦的事情，讲述者不喜欢听，喜欢说。但是写文章的人，往往是想要听到用户在想什么。10w+的爆款文字往往有这样一个特征，这个特征就是它说出了你想说的话。而一个讲述者很少去仔细聆听听友的想法。包括像文博本人这么多年来没有红起来，原因就在于你只会说，你不会听。
而往往一个好的优秀的写作者，他会懂得揣摩他的受众想要听什么。
这就是我们讲的用户思维，就是站在用户的角度去给他一个切片的东西。这就是最近看到的很火的像米家优品，像网易严品在做的事。你无非是要个按摩椅吗！那我告诉你，这个按摩椅就是给日立代工的，日立的按摩椅你去店里看一下两万五，我这儿三千五，你买不买？
这个模式我们就引出第二点，质量品控问题。
其实质量品控问题一直是电商行业里面非常非常大的毛病。以网易严选和米家有品这两家自主品牌举例，其实他们不叫自主品牌，他们叫做小品牌的集成商店。他们也有同样的问题，就是品控怎么掌握。
传统行业有实体店面，它势必要取得口碑，赢得回头客。但是互联网这种就是做一波算一波。而所谓的互联网思维就是这波挣完，下波再说，我不管你怎么想，我就是靠我渠道的力量，能够卖给两三千万人，刷单也好，其他形式也好。最后你吃到嘴巴里的食品安全是很难保证。
一家企业做的越大可能就越有社会责任感，但是由于它是在线上销售，不直面消费者，这个可能性就会被降低。
所谓供应商模式，它是给苹果做代工的，它叫富士康，但是它也给小米做代工。那小米手机为什么没有苹果手机好用呢？在于品控人的要求，和给的钱的数量。给1万块的成本能做出一台2万块售价的手机；那给500块的成本，只能做出1k块的手机。这是由成本和品控决定的，需要有更多的监管，有更多的质检步骤。
其实网易严选所谓的买手模式，里面最大的问题就在于，你听起来是这么一回事。同样一家厂，但是它可能给你的就只是个小米手机，所以期待感不要太高。
第三点，在电商的模式里面，同样一件产品，你在淘宝，天猫，京东，唯品会，甚至是拼多多这些不同的平台卖，价格差距就会很大。淘宝卖40，天猫可能就会卖80，而在京东130也能卖掉，如果品控和质量做的好，在唯品会上240块钱也会有人买。最后上面这些平台都卖不掉了也不要紧，还有拼多多，10块钱全部处理掉！这就我们看到的电商模式的本质问题，就在于在哪个渠道上卖。
每个渠道的特点都不一样。京东的特点是确保送达的质量，就是售后质量；淘宝和天猫同样的东西你要忧点心，因为在天猫上买你会比较放心；唯品会上的东西，很多女孩子说质量都还不差。拼多多据说很多水果都是烂的，但是就是因为它便宜。
那么电商过后还能怎么做？仔细想想，电商以后还可以做垂直类的，更精品化的东西。
有一家淘宝店卖的是苹果手机的电池。最近的新闻爆出来，苹果在给手机降频。那他们家的东西就卖脱销了，每天都忙不过来。为什么呢？因为他卖的是大容量电池，在电池上面加重加厚，就能把电池的容量做到翻倍。而这家店的老板原来就是自己想给自己的手机换电池，但是一直苦于不得其法，买的电池都不合适，所以他就自己做出了翻倍电池。
以后会垂直细分到非常小众的领域。比如说你给别人定制一款山猫的耳机，这种都是将来可能的模式。
现在你只有在小众的市场里才有机会跟巨头抢肉吃。这种小东西，只有小厂家才能做出精品化的东西。这就是中国下一波职人精神的店的开始。中国将来会诞生很多小野次郎和拉面之神。
这期的脑洞大开就是如此内容，私家课也就是我们收费专栏，会讲电商的具体做法。
这里是干嘛电台《脑洞大开》专栏，这里执着讲述商业社会，新传统。
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