收听原文☞https://www.ximalaya.com/zhubo/3003114/这两天和朋友聊天,讲到关于创业的话题:什么样的人适合创业?先说一个小故事:这两天到一个山区吃餐饭,餐厅老板特别老实,老实到基本上把我们整桌人都得罪了。事情起源是:饭里有苍蝇,正常流程是把这个饭撤掉,再给你上个新的。我老婆不太放心,让服务人员先把新的饭端上来之后,旧的饭再撤走。老板不乐意,就把脸垮下来了,对我们说:人和人之间基本的信任都没了吗?你先把碗给我。后来,有朋友问他们要扑克和骰子,说想行酒令,喝点酒。理论上说,加酒加菜,是提升他的生意,但是老板说:我不怎么欢迎别人在我这多喝酒。后来我看到,这家店2014年开业,一直到现在规模不大,就这么个样子,好像老板只是想要糊个口,做个小买卖,自生自灭的状态。后来转了一下,我就发现了小生意人的一个特点:追求自身愉悦。图钱就是我可以把其他东西置之脑后,受气了,看在钱的份上可以认;可是如果图气的话,事情就麻烦了。出来做生意,这个不做,那个不要。就挑你最对胃口的生意,而最对胃口的生意一般是亏本生意。只有你亏本,别人才高兴,你也高兴,双赢。所以最后越做越亏,或者是保本混日子。最近,国内很大一批百年的老招牌受到了一些人的攻击--店大欺客,东西难吃又贵,简直黑心。大众点评上有评价说:去狗不理买包子,特别贵,一顿早饭吃下来四百多块,还不好吃。最近有个博主去狗不理,点了一堆东西之后做了一个测评,结论就是又贵又不好吃。狗不理发律师信要告他,说他发表不实的视频,这个事件引起了网友的热议和强烈不满。
好的比如杭州的早餐包子,早上吃顿早饭,排队打架,上了社会新闻,因为有人插队影响到他们买到好吃又便宜的包子了。咱们之前聊过小吃和点心的区别,小吃就是给劳苦大众早上下午补餐用的,吃了碳水,心情愉悦去上班。狗不理,为什么出问题了?因为本身应该是小吃,却把自己定位到点心的程度。今天讲这个,其实想告诉大家另外一件事:为什么海底捞门店,有时候被曝有老鼠等负面新闻,公众都会选择原谅他?两者的区别就是:老板是否把气收起来,平心静气地跟大家认错。把尊严收起来,先跟大家道个歉,顾客光临,我们照样服务,而且要将服务提上去。本来大家心里都有杆秤,像海底捞,服务本来就不差,本着顾客至上的态度,将每一位客人都当做贵客,顾客就不好意思投诉了。可是另外一家,东西卖的贵不说,又没有提供相应的服务,着实让人觉得面目可憎。事实上,这里面有两个维度:第一个维度是有没有给顾客想要的--东西是否好吃。另外一个维度是贵--贵好吃,那就是海底捞;贵不好吃,那就是狗不理;便宜不好吃,那就是垃圾货;便宜又好吃,那就是驰名小吃,百年老店。就餐饮业而言,口味不好,是可以靠服务取胜的。如果味道差,但服务很好,也要另论。餐饮界有个说法:如果有本事开社区店,就可以知道自己的东西好不好吃了。而且街里街坊的是回头客,回头客重视的就是口味和态度。做街坊生意的,态度必须要好。因为你跟社区是融合的,东西要好吃,不能偷工减料,不能偷奸耍滑,所以社区店最难开。这里面还有另外一层意思:定价要符合大众消费标准,但凡想要宰客,回头客就没了。付费的下半集跟大家聊聊,做服务到底是口味重要还是服务重要?一个细心的人,怎么可能会让口味差呢?天天研究一样东西,总有一天会做好,这是相辅相成的。你想把服务做好,口味肯定会好,每天钻研,必有所成;反之,如果服务不行,你觉得它口味会行吗?很多老板都很有意思,脾气很暴,挑选顾客,限量销售。其实这都是营销套路,仔细盘一盘,这些老板烧的东西一般都不差。首先是因为你的口味而来,其次才关注到了你的脾气,所以才华必须要有,才华加暴脾气就是门槛,让难搞的人让别来。另外一种套路,就是海底捞:难搞的过来,我能搞定你,所以海底捞出圈了。餐饮但凡想出圈,就必须得经过这么一轮涅盘重生的过程。怎样重生?我们下半集讲。好了,今天就先到这里,我们脑洞大开下半集,再见。【脑洞大开】专注于让大家在经济上取得主动权,收入上有所提升,理财上有所增益,副业上有所增长。
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