中成电商助力初学者从零开始做电商

我们熟知的电商，主要分为两种，一种是社交电商，比如拼团型的拼多多、微商、种草类的小红书等等。第二种就是传统电商，比如淘宝、天猫、京东等平台。但是在很多人眼中，做电商就是做淘宝，对于电商行业完全没有概念。下面中成电商为大家分析一下，并教大家如何区别网店和电商，助力初学者从零开始做电商。

传统电商的流量来源于平台，是需要向淘宝、天猫、京东、购买流量的电商模式。

社交电商是比较新型的电商模式，与传统电商的重大区别在于流量的获取方式。社交电商是以人为中心，通过人来分享传播产品的。因此社交电商需要建立流量池思维，百分百的塑造“人”的IP。一切从人的信任度出发，通过社群、自媒体等方式来维护粉丝，成交粉丝，让粉丝再转发分享。

电商跟开网店是一样吗？

网店，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种在线支付手段进行支付完成交易全过程的网站。

电子商务的模式可分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。

那么，电商跟开网店是一样吗？其实网店是电子商务中的一种模式，是B2B模式。大家可以说，开网店的人便是电商，可是，不能说电商便是开网店，电商是有很多种类型的。

当前的电子商务是时代的风，无论是天猫、淘宝、京东、拼多多都有自己的本事，都能在整个市场中脱颖而出，让消费者记住它的选择吧。但对于商家来说，只要有同时进入这几大平台，流量就不用担心，销量自然就有了。

电子商务要学习的方向主要有两种，一种是做平台，如拼多多、小红皮书等，另一种是做业务，如在淘宝、京东开店等。但在任何阶段、任何形式，机会总是存在的，除非这个行业消亡，否则电子商务会消亡吗?显然不是。除非人类停止购买。

初学者如何从零开始做电商？

以淘宝为例，可从下面几个方向出发：

1.定位

首先要想好自己要做那一块的类目。一定要结合自身的优势，比如自己的货源优势，自己对于某个行业的深度认知的专业优势。做自己感兴趣且擅长的事，只有这样将来才能如鱼得水，得心应手。

2.了解市场

当你想好做什么类目了之后，你要花时间去了解这个市场的大概情况，多去看看同类目佼佼者的店铺，一定要多看，可能刚开始你会觉得都千篇一律，但是做的好的店铺肯定会在某些细节方面做的更好，更出色，所以才能一路领先。我们要做的就是取长补短，把别人好的东西用在自己身上，这样就相当于站在巨人的肩膀上，可以少走一些弯路。

3.上款

了解了整个行业的大概情况之后，上款的详情页可以借鉴别人好的方面去做。在有能力的条件之下，尽量自己去拍图，并且图片一定要拍好，这个特别重要，因为线上销售不比实体店，实体店摸得着，质量好与不好，顾客可以自己判断，但是网店，你的产品的吸引力完全取决于你图片的好与坏，图片够精致，你的转换率就会高。除了图片之外，就是营销文案，也是非常重要的，一定要做到言简意赅，一针见血的抓住客户的心理，提高客户的购买欲望。

以上三点只是提前的准备工作，所谓磨刀不误砍柴工，前期准备做的好，地基打的牢靠，后面的工作才能更简单，更容易的开展。如果因为前期准备工作的问题而导致后面要重新调整，那么后期的花费精力还有资金投入都会更大。所以前期的准备工作千万不能忽视，一定要重视做好每一个细节，做电商，其实大家的方式方法都是大同小异的，做的好与不好其实完全取决于你在细节上的处理是否用心和认真。

4.测款

款式上齐之后，要做的就是找出最受市场欢迎的那一款产品，把它作为主推款。毕竟一个网店，真正买的好的也就是一个款式，一个链接做的起来。这就是通常所说的爆款，其余的也不过是个辅助而已。切记不要自己主观的去自己选款，哪怕你是这个行业的资深从业者。毕竟一千个人眼中就有一千的哈姆雷特，萝卜青菜各有所爱，每个人的审美观念都是不一样的。你代表不了所有人。我们要通过科学的方法去测款，通过直通车的方式来找到最受市场欢迎的款式。当然测款的同时也要测图，这都是可以同时进行的。

5.推广

推广这个环节不管是对于线上还是线下而言，都是重中之重。业绩好不好完全取决于你的推广做的是否成功。那么目前就淘宝和天猫而言主要的推广方式就是4个。直通车、钻展、淘宝客、官方的促销活动。那么这4个推广方式我们该如何去选择应用呢!对于新店而言，钻展这一块暂时不考虑，毕竟你的店铺现在一无所有，销量，评论都没有，给了你最好的展示，但是客户不下单，也没有任何意义。淘宝客属于成交返利，相对来说没有投资风险，但是淘宝客销量不计入店铺权重，对店铺权重积累没有作用，前期在不亏本的情况下可以开通，就当冲量了。官方的促销活动，这个不用说，只要你的店铺够格，可以参加，那么最好是不要缺席。最后直通车这个推广渠道，应该是国之重器了，车开的好，就不怕店铺没流量没成交。所以前期的推广最主要的还是要放在直通车这一块。

6.评论买家秀

新店在没有销量，没有评论的基础之下，哪怕你推广做的再好，流量起来了，访客进来了，但是转换率起不来也是枉然。所以在大力推广之前做好基础销量，评论买家秀也成了必不可少的环节。目前关于这一块其实都已经形成了一套成熟的商业模式，已经有专门的人在做这些，这都可以交给别人来帮你完成。你只需要有这方面的认识和意识就行。

7.后期维护

当你把所有的一起都做好之后，单量陆续起来了。我们要做好的就是跟踪服务。好评率，退货退款率一定要做好，这关系到你店铺的DNS评分。这个和你店铺的权重也是息息相关的。你把这些都能做到行业领先，那么后期系统会默认你是优质店铺就会给你更多展现，这样你的生意就会越来越好，反之就陷入一个恶性循环越来越差!同样的10单，你能做到0退款，0差评，另一家做到1退款1差评，那么你的权重值就会比它高，后期系统的分配的流量也自然比它高。

如何提升好评率呢，可以通过好评返现的方式来提升，比如说一个好评可以给客户返5元红包，只要不是因为你的东西质量实在太差一般人都会给好评的。对于退货这一块，同样也可以给他返现。在不亏本的情况下，给客户返一定的红包。实在不行，让客户私底下寄给你，你退全款和邮费给客户就行，就当出现找人S了一个销量就好!这些看上去很繁琐的事情，都是能决定于你店铺能不能爆的关键因素，所以一定要重视。电商里，细节决定成败。这是至理名言。

8.持续上新

当店铺上了正规之后，最好还是要保证不断的有新品上架，毕竟一个新品上架是可以给店铺带来相关权重的。做这个动作，可以说百利而无一害，可能这样做的效果不会马上显示出来，但是只要你肯坚持，你会发现，你店铺的权重是会慢慢增加优于同类型的店铺的。

整体思路化繁为简，不要想的太复杂。具体操作细节上我们就要化简为繁，把每一个细节落实到位。这样就能灵活运营好网店，在电商的领域中收获一定的经验。如果前期想边学边经营，也可以找一家电商公司代开，有专门的运营老师指导，这里推荐中成电商，这是最快加入电商行业的方法。