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亚马逊|运营技巧看这么多,为什么还是做不出爆款

2020年注定是不平凡的一年,对亚马逊卖家来说这一年,胆大的已经在关键时刻狠捞了一笔,时运不济的,哪怕是Prime Day单量也不够理想,现在已经开始要准备黑五以及万圣节,圣诞节的产品了。

不少卖家表示自己参加了很多培训,听了很多分享,每天都在读各类干货文章,可到头来,亚马逊的运营依然做得一塌糊涂,遇到问题还是不知道该如何应对,而找大神们求助得到解决后,又会发现,这些东西自己是知道的,为什么没想起来!

今天就来好好分析一下,为什么我都这么努力的学习亚马逊了,还是没办法实现财富自由。

最直接的一点就是别人教你的方法,跟你的资源不匹配

我曾经看过一两节直播课程,老师确实非常厉害,把他的爆品经历拆分讲述。简单来说就是:

第一步,选好品,可以用软件,可以看7天上首页的爆款。

第二步,上产品,同步测评。

第三步,广告烧起来。

是不是很眼熟?你仔细分析,几乎所有爆款都是这么推出来的。不要杠什么有例外。但凡是自己独立开发的爆款,如果后面没有强大的团队维护,这个爆款就相当于是帮其他团队排坑选品了。

到最后抢走你的流量,还反手整你一波。社会就是这么复杂且魔幻的。再来接着分析,为什么你无法复制大神们的操作。

在资金上,爆款,你前期至少得布局200销量,假设送测跟广告一比一,送测本金跟佣金就不好计算了,我们就假设一万人民币。广告假设1美金一个点击扣费,拥有5%转化率,你这里就需要准备广告费用12000元人民币。

在团队分工上,这个必须有个得力帮手,前期懂得测款加词,中期懂得流量,后期懂得保住转化率。

在供应链上,大神的团队有个打版师,可以直接买版回来直接打版,前期十几件,不一定要找工厂量产,自己直接打版,如果款快速卖完了,先挂预售,然后直接下单生产,用最快的时间生产出来。

对于普通卖家,让你直接烧1w多广告费,其实很多人很纠结的,都不知道这个方法自己用了,有没效果:万一这个款不行呢?万一自己不会测款呢?万一款好,自己又拍的不好呢?万一我跟错款呢?

所以,很多牛逼的套路,即使手把手教你,打开后台告诉你方法,你也依旧成不了大神!因为你没有大神的资金厚度,你没有大神的运营团队,你没有大神的快速供应链!

当然今天写这个也不是为了打击大家,但是确实会有人会纠结,要不要花费一大笔钱,去博弈一个爆款。如果这笔费用对你来说只是一笔小钱,我当然支持你,不管成功与否,都是花钱上课。

如果想说赌博式的投资,那就大可不必了,小卖也有小卖的优势跟玩法,也有不少人踏踏实实的也能有滋有味。

所以,我们也不必完全去复制大神们的路线。对于他们的操作可以了解没必要不切实际的模仿。

好了,今天就说到到这里,明天见。

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