怎样让财富来敲门（一·12）

准确定位自己

可以很快听到财富的敲门声

作者：曾乐

 

 

 

    接手这个超市之前，他们已经在社会上吃够了苦头儿，所以对于这样的一个机会，就特别地珍惜，对顾客热情相待，对商品也是精准求精，但是生意一直火不起来，只过了半年，他们的门面就要被拆掉，这是他们接手小店后的第一个考验。

    机会有时，总是在不经意间到来，那天晚上两个人正在发愁，只有稀稀落落的、零星的人来买一包烟，一个打火机，一包方便面什么的，百无聊赖，两人有一句没一句地说着，到哪儿去找房子，附近有没有合适的房子……这时，小店里进来了一个熟人，这个所谓的熟人，不是别人，正是他们超市对面酒店的业务经理，她平时是从来不到小超市来的，而且每次他们往他们酒店送酒送烟，这个经理都是爱理不理的。

    此时，一看有人来，孙东立刻笑脸相迎，问“戴经理，想要点儿什么？这么晚了，还没有下班？”戴经理也笑着说“愁呀。明天我小表妹结婚的喜宴，在我们酒店举办，可到现在还没有准备好烟和酒，你说这客人明天都来了咋办呀？”还没等王新芝开口，孙东立马大包大揽：“这个好办，你看上什么牌子的烟，什么牌子的酒，只管说个数字，我马上就给你送去。就是现在没有钱给，也不要紧，我还怕你戴经理吗？你的事，就是我小孙的事。一句话！”王新芝心里很不情愿这样，但戴经理就在面前，又不好有什么表示，只好也笑脸相迎，定在了那儿，一句话也说不出口。没有想到此事正合戴经理之意，戴经理毫不含糊地说：“那好，把你这个XX酒、XX酒送多少多少箱到我们酒店，XX烟、XX烟、XX烟各送多少多少到我酒店去，按批发价结算，一个月后，给你钱，行不？”孙东好象没有脑子的机器人一样，立刻答应“可以！好说！戴经理说怎么样就怎么样！”一边说着，就一边动手开始往拖车上搬酒，戴经理长叹一口气说：“唉，这个事儿总算解决了。”说完，转身向马路对面的酒店走去。

    戴经理一走，因为公路上的车流声很吵，王新芝估计她也听不到了的时候，马上低声呵道：“忙这么快做么事？她说按批发价给她啊，你还高兴得象看见了你亲娘老子一样的。那我们不是白忙活了半天还贴她一个月的钱啊？”孙东不理睬，继续搬酒，搬完酒又开始数烟，并用一个纸箱子装好。做完之后，才说“我现在没有时间跟你说这个，等我送过去回来之后，再跟你说吧。”送完了烟和酒，孙东跟他老婆王新芝说：“我观察了了好长时间了，对面酒店的烟酒消耗量很大，要是能把这个酒店的烟酒生意都做下来，这些鸡蛋呀油呀，都不用卖了，你不知道，还就是做这个烟酒可以赚钱的。”王新芝问“你不要搞错，你给她是批发价啊？你一分钱也赚不到，还要贴她一个月的息钱啊？”孙东说“这个我还不知道吗？批发价就批发价，将来量大了，我可以直接到厂里去搞货的。”

   “你做梦吧。要不是我们要搬家，正愁这么多的酒没地方放，我才不会让你送呢。”王新芝气哄哄地说。这之后的一个星期天，戴经理又来了，一来，也不说上次那钱，就说：“还是上次那样，把XX酒、XX酒还有XX酒各送三十件儿，再把XX烟送个十条儿，让柜台上记一下帐，你签个字。”说着，象他们欠她的帐一样的，不等他们答应，就走了。这次，小孙真地有些怕了，因为戴经理所点的这些酒，已经有二万多元了，若是按她所说的这个数儿，不但店里的酒全部送完了，还得再进。小孙对他老婆说“我的天啊，这可怎么办啦？全部卖完了，还得再进几件啊？”

    “我不管，你去跟那女人说去吧？象我们这是她的店一样的。想怎么样就怎么样啊。”孙东真的跑到酒店诉苦去了，谁知这戴经理说“赶紧送来啊，不然，我可让佳佳乐送啊？”孙东说“我店里的酒不够呢。”那戴经理说“我不管，不够你不知道进？”没有办法，孙东只好硬着头皮，“送！”谁叫我经营这个破小超市呢？

     这样一个月后，小孙给这个店所送的烟和酒，达到了十万多元。而且一个月后，他们真得要搬家了，搬家之前，孙东跑到酒店磨磨叽叽地想把帐结了。等了半天，戴经理来了，说：“这样啊，你们考试过关了。从下个月起，我们连锁酒店的烟和酒，全部由你们来配送，价格嘛，在批发价的基础上，再下降十个点儿，但开票按批发价开。那十个点儿的钱，结完帐，直接打到这个卡号上。”孙东欣喜若狂，十三家连锁酒店，一个店每月要用掉十多万的酒水和烟，十三个店，最少是一百多万，干！

    这真应了那句话：憨人自有憨人福啊。这之后，尽管他们把店搬到了一个不起眼的地方，但每月一百多万的烟酒营业额的利润，已经比他们原来辛辛苦苦开超市强多了。