随着互联网的快速发展,短视频平台的飞速崛起,直播带货已经成为大家经常谈起的话题。有很多老板想做短视频,因为没有互联网经验,不知道如何下手,来完成自己生意的互联网转型。
这篇文章我就给大家分享一个做少儿辅导班的90后小姐姐在疫情期间是如何使用抖音+社群的方式,玩转少培训机构收获10万+粉丝,狂赚50万的真实案例,希望可以给你启发,帮助你完成生意转型。
现有情况分析:
1.大学期间一直做家教,给小孩子辅导功课,毕业后自己开辅导班有2年时间。
2.因为长期的辅导工作,对做小孩子课程辅导有自己的独特做法。
3.大学期间学文学专业,有文学功底,选修摄影,会基本的视频剪辑。
根据这些情况,我就给她做了一个整体的思路规划:领域细分,课程梳理,价值输出,社群培育,资料变现。
一:领域细分,确定方向
做短视频,首先要做好进行人设定位,领域定位。专门主攻一个细分行业,行业垂直,深耕细作。针对少儿辅导班就直接比较细分,直接开干就可以了。
1.先打造自己的抖音号,做好昵称,签名等。
2.买好拍摄视频用的工具,做好前期准备。
二:课程梳理,体系打造
确定好细分行业,做好抖音个人IP 形象,就要规划产出内容。内容设计要服从用户思维,从用户角度出发,设计展示的视频内容。
什么是用户思维?用户思维就是给细分人群里最想要的,考虑细分人群的想法,先利他,后利己。
内容的规划思路:
1.把辅导班的课表细化,拆分到每个小环节。
2.综合少儿辅导行业存在的问题,总结100个。
3.总结家长在家如何辅导孩子作业的方法,越具体越好。
4.总结适合家长在家里和孩子玩的有利于缓解压力,开发智力的问题。
注意事项:
1.要用心做好每个环节的总结,如果一下子总结不出来,可以先总结部分,后期操作再慢慢总结。
2.内容要用心,做到家长一看就懂,就可以照做。
3.内容要独到核心,确实可以辅导到孩子的功课。
三:发布视频,价值输出
做好内容体系就需要在抖音上做视频呈现,输出价值。
1.打开拍摄设备,把之前准备好的内容用短视频的方式拍摄出来,各项总结穿插进行。
2.做视频剪辑,配合文字,发布到平台上。
3.做好后台打造,方便社群引流。
4坚持发布,做60个以上视频布局,打造课程矩阵。
四:社群布局,输出价值
通过抖音视频矩阵的呈现,打造行业的专家形象后,就要布局社群,开始运作社群,在社群进行课程讲解,在线答疑解惑,辅导孩子作业。
1.进行正常的课程咨询,给出正确的解答,帮助孩子完成功课。
2.在群里布置正常的日常作业,让孩子完成,发到群体,相互在群里监督。
3.制定作业完成情况的奖罚制度,所有奖罚的钱都只在群里消耗,不能私自留下。
4.在群里征集监督员,做的好的给奖励。
5.在群发送各种增进孩子和家长关系,开发孩子智力的游戏,缓解孩子在家的压力等。
6.在群里征集家长的问题,作为抖音视频的素材等。
五:资料变现,获得利益
通过社群的培育,就建立了基本信任,在这过程中,就需要用到学习资料,就要收取费用来进行变现。
1.整理多年的课程资料,做成电子文档形式。
2.网上找出有价值的学习资料,做成电子文档形式。
3.在社群里,进行售卖,要低价多销,这样才会做的好。
通过这样的方式在疫情期间,她用抖音+社群的方式,盘活自己的辅导班,收获10万+粉丝,狂赚50万。这就是我的分享内容,希望可以帮助你。
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