美容院是现在很多人在做的生意，随着美容院的同质化发展，消费者对美容行业的了解，美容生意也越来越难做。
这篇文章就通过我做的一个真实案例，来给大家阐述美容院是如何利用社群，如何在30天之内从亏本状态到实现月收入126万的。
在分析案例之前，我们先来总结一下美容院的一些传统做法。
美容院传统做法：
1，推广一些免费的基本护理，引流到店，做转化升级；
2，推广一些低价美容卡，引流到店，转化升级；
3，做网站推广，线上本地化广告，引流客户；
4，投放户外广告，做品牌宣传，引流客户；
5，请第三方推广团队，进行引流推广等。
做美容生意的老板可能会发现，随着互联网的发展，这些方法的作用越来越难拿到结果，付出的推广成本也越来越高，从而造成每个美容项目的客单价提升，客户购买的价格越来越贵。性价比高了，客户的消费也就下降了。
那如何用社群快速获客，降低获客成本，提高转化率。接下来就通过具体案例来给大家分析。
案例背景：
整个店面有200多平方，包括面部美容和身体护理。有9名员工，整个装修还比较合适现在的装修风格，店面位置有偏，离商业街有点距离，平时自然上门客户几乎没有。周围的小区都是中高档小区，入住率比较高。这家店在这里做了3年时间，手上有一批老客户资源，已经很大程度流失了，现在应该还有80个左右。
了解了基本情况，对于这家店其实也比较好做，只要激活这些老客户，并让老客户进行裂变转介绍，就可以有源源不断的客流。
一：设计引流方案，制造诱惑。
1，原价1280元的10次肩颈梳理，现在128元就可以拿到；
2，原价1480元的10次的面部深度补水10次，现在也是128元可以拿到；
3，上边套餐可以任选一种，同时可以到店领取京东价值399元的眼部按摩仪一件。
注：肩颈梳理和面部深度补水的成本是100元，礼品的价格是20元，等于每个客户赚取8元。
二：制定激励机制，调动员工积极性。
1，把员工分为3组，每组3人，每天相互PK ；
2，每人上交60元，老板拿出1000元，放进奖金池，作为PK奖励；
3，再拿出6元，每人每成交一个客户奖励6元给员工；
4，整个活动过程中，老板和员工一起执行，产生的额外费用都由公司来出；
5，制定业绩指标，完成员工颁发奖励，再额外送一次旅游。
二：建立社群，打造个人IP。
1，打造美容院的个人IP 形象，呈现给客户行业专家的形象；
2，创建社群，打造女王高端生活交流群。
三：邀老客户进群，激活种子用户。
1，把所有内容做成电子海报，线下展架，宣传单页；
2，让员工把所有可以拉的老客户拉进群；
3，在群里进行第一波红包发放，看看群里人的活跃程度，如果活跃不够高，再进行第二波红包，金额不用太大，主要是调动气氛；
4，在群里玩游戏，抽出手气最佳奖，送京东价值198元的恒温保温杯一个，选出3个；
5，再玩红包游戏，让群里来确定第几个领取奖励，抽出3个，送价值95元的蚕丝面膜套装一套；
6，根据进群人数来确定发红包的大小，人数越多红包越大；
7，看到群里大家都比较活跃，就在群里推出128元引流活动的内容。
其实整个社群的活动我们是分3天进行的，第一天邀请老客户进群，在晚上8点开始发红包第一次激活老客户，建立初步链接；第二天做群游戏，再次链接，加深信任；第三天进行红包预热，发红包内容，邀约线下128元活，在后期的活动里持续前边的内容。
如果想获得更多社群游戏的玩法，可以咨询我，找我领取。
四：设计裂变方案，扩大社群人数。
1，拉5个本地20岁以上女性进群，并购买128元的活动，送价值128元的电吹风一个；
2，拉10个本地20岁以上女性进群，并购买128元的活动，送价值168元的智能电子秤一台；
3，拉15个本地20岁以上女性进群，并购买128元的活动，送价值298元的酸奶机一台。
当然，在整个活动的过程中，也出现有人负面的情况，有人说我们这是在骗人。就很快做出反应，让客户发见证到群里，以及产品礼品。128元套餐情况到群里，并邀请那个说我们欺骗顾客的人到门店体验，如果是骗子，10倍赔偿。
这样做的效果非常好，大概在12天之后，就已经引流到店500多名买128元体验资格的客户，就把线上的引路活动停止了，接下来做线下转化，通过专业的服务，在一个月时间成交了年度充值客户263名，收入了126万。
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