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做生意的两种关系

关系和关系是不一样的。做生意有两种关系。一种关系是——这是一种没有公开竞争的生意模式,一个人就可以决定你的命运。

这个活本质上没有任何技术含量,给谁做都是做,甚至就是吃的财政拨款,靠的是行贿受贿,或者靠的是你父母或者爷爷奶奶认识人,能不能拿到这个单子,和你个人能力几乎没有关系。

其实很多传统生意都处于这种模式,比如工程,比如园林,比如绿化,比如从国企拿业务。

另一种关系是,这个生意是公开竞争的。

这种关系靠的是个人能力,靠的是行业经验,靠的是你的产品质量好,在这个生意中,没有任何一个人可以单独决定你的命运。这家不要你的,一定会有另外一家要你的,这个企业不要你,那个企业要你,这个消费者不喜欢,另一个消费者喜欢。

比如大众消费品,比如消费品产业链中给大公司代工的代工厂,比如广告公司。

这两种关系的核心是一要看谁给你掏钱,核心资源在谁手里。

如果一个项目,就对方单位说的算,你拿不到,你就死了,那这个业务一定是靠第一种关系的。如果一个项目,对方不让你做,你照样还能找到很多客户,那这个业务就是靠第二种关系。

都是关系。第一种叫腐败第二种叫能力。

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