第七章

（四）批发商商品采购及营销策略 从以下几个方面比较和考核供货厂家 信誉、实力、利益、厂家的支持力度、创新能力。 批发商营销策略： 规划品牌、经营关键产品、狠抓网络建设、提高终端运作能力（终端建设、销售队伍建设和终端促销） 三、肥料生产商 （一）生产内容的确定 选择自己感兴趣的行业 选择本人熟悉的行业（隔行如隔山） 产品本身所处的生命周期不能是 夕阳阶段 关注国家的法规政策（禁止和鼓励的项目，目的、时间和范围） （二）肥料生产商的主要形式 个人独资企业 合伙企业 （三）成立肥料生产企业的条件 除符合国家标准的肥料外，任何个人生产、销售的肥料、土壤调理剂、植物生长调节剂必须经检验登记方可销售使用，外国厂商向我国推销、赠送的肥料、土壤调理剂、植物生长调节剂也必须进行检验登记，未经检验登记的产品不准进口。凡在生产国未注册登记、销售或已经淘汰的产品一律不给予登记。 登记发证应具备的条件如下： （1）申请单位必须是在工商行政管理机构正式登记的企业，产品有正式牌号、正式注册的商品； （2）氮磷钾为主的混配（复混）肥，要有化工部颁发的生产许可证； （3）国外产品要有所在国省（州）以上管理机关近期登记注册的证明 （4）按农业部《关于肥料、土壤调理剂及植物生长调节剂及检验登记暂行规定的实施细则》提供资料和样品，并附鉴定材料和产品标准 登记发证应具备的条件如下： （5）微量元素肥料（包括含微量元素的复合肥）由于针对性、专用性、地域性强，办理登记时，需经省（自治区、直辖市）级土肥站（处）推荐，并附有增产5％以上的证明材料及鉴定材料 （6）需经农业部主管部门指定的省（自治区、直辖市）级土壤肥料技术单位组织进行正规的田间试验，作出增产效果、经济效益的鉴定 （7）提供农业部委托的卫生部门对申请登记产品作出的安全鉴定。 （四）肥料生产企业的营销策略 强化产品功能，以产品促进“营销” 如：了解产品的特性、准