根据其他部门提出的需求,我这里需要将客户按照其设定的阈值,将客户分成38组。需要实现的效果如下(外部培训学校提供的样本数据,直接拿来用了哈):
1.数据准备:
1)确定阈值,双侧闭区间
2)将每一个累计消费分组,编号分组序号。分组序号,不可缺少,后面要用到哦。
自己做的图片,有些简陋哈~~
2)准备历史销售数据
看实际情况哈,一般准备完整年度、季度、月度的数据,细分粒度为每天。
2.数据处理
删除掉明显不符合销售值常理的数据,比如销售值为负?为0的?
数据预处理,需要参考常理,也要根据公司实际业务和此次具体的分析目的。
3.公式
直接上图片了
=VLOOKUP(B3,K:L,2,1),注意是模糊检索,所以最后一个参数取“1”哦。
以B3单元格每一个消费者的实际消费金额为线索,返回每一个患者,应该落在哪一个消费分组区间。其中,要提前给累计消费分组,编号号码哦。
4.透视表
根据左侧“消费人数、消费金额、分组归属序号”,做透视,就可以得出,每一个分组序号之下,也就是每一个累计消费分组之下到底有多少人、该累计消费分组之下到底有多少消费金额。
自己设计的,图片有点简陋哈~
5.整理成表
按照需求提出人员的要求,根据其提供的表头,充分沟通每个字段的含义与计算公式后,整理成相应的表格。
比如顾客人数占比,是业绩占比的分母是时间段内(比如一年、一季度、一月)的累计吗?
比如客单价,是消费金额除以消费人数吗?
等等,细节问题也要沟通好哈~~
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