做个不一样的业务员，才是赢得业绩、留住客户的不二法门。但如何做个不一样的业务员？除了保有自己独特的气质之外，更要修养自我的品格，做到不违背良心，让客户信赖你、尊重你，甚至和客户变成一辈子的朋友，这样客户不只是朋友，更会成为你的下游推销员！
“那家房子看起来破破烂烂的，应该没什么钱!可是那屋主竟然能轻而易举地就拿出100万的现金呢!真令人吃惊，住那么破的房子，竟然那么有钱!”在市场调查中，最重要的是，切勿一开始就以外观擅自判断访问对象的好坏。有销售经验的人，都曾有过类似的体验，就是用外表来判断客户的好坏，最后却发现是自己判断错误。有的业务员在访问时，擅自决定哪些地方不行、没办法推销，然后就把这些地区排除在外，这是不对的。业务员应实地去拜访，不要纸上谈兵，毕竟有时也会遇到意想不到的商机。
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