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没人买时如何卖(世界第一销售教练教你如何做销售)

第一章 销售到底是怎么一回事

人是会变的。当前戏剧性的人口变化已经对全球经济造成了巨大的影响,而且这种影响必定会持续下去。在美国,变化之一就是“人口老龄化”。事实上,整个世界的人口都在老龄化。如果你的工作与日益国际化的市场息息相关,那你可要当心了。婴儿潮 那一代里,有无数人发现自己的需求发生了变化。企业必须要适应这一波席卷而来的浪潮,否则就会被淹没。

第二章 你是哪种类型的销售员?

如果你在上班的路上听收音机(而不是听学习资料),那就仔细听每一条广告。他们用的都是什么词?在你心里唤起了什么情感?当你听了广告之后,想记下某个网址或电话号码,想想为什么。是因为你真的需要那个服务吗?还是广告里有什么东西在情感、逻辑或理智上吸引了你?

第三章 周而复始的商业周期

总体来说,我是个积极的人,所以我们从巅峰期说起。此时生意很好,失业率很低。在技术和医药领域,似乎每天都有新技术被研发出来,世界范围内的贸易也是健康有序的。

我听到过的最真实的一句话是“一切都会过去”。无论你是开心还是悲伤,无论生意是好是坏,都没关系,一切都会过去。要是领略不了其中的深意,我们就无法取得本来能够取得的成功。

 

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