回复666领取50本我精心挑选人生必读电子书籍
这是我今年读的第20本书，用时6小时35分钟。
这本书实用价值极高！强烈推荐阅读！
巴菲特的黄金搭档、投资大师查理·芒格在看完这本书后，立刻给自己所有孩子寄了一本。
他的多元思维模型，也有很多观点借鉴了这本书。
这本书让我疯狂上头。在读完后，也立即把它列为重读书单，准备隔段时间就拿出来温习一遍。（我为你准备了这本书的电子版，关注我，回复「影响力」领取）
这本书为何这么有价值？因为它教给我们如何反本能！
这本书研究的主要内容是人类顺从力量，什么是顺从力量？
指的是遇到一些特定因素时，我们就会进入不假思索状态，按照本能去行事。
作者西奥迪尼说：人类就像录音机，按一下就播放。
原本按照本能行事大概率不会出错，但后来很多聪明人总结出规律，开始利用这些因素利用他人，从而达到自己的目的。
很多企业为了多卖商品，也会聘请一大批“顺从专家”研究销售策略，从而让我们上当，不知不觉购买很多并不需要的商品。
顺从力量真的非常强大！
作者身为知名心理学家，都被一个十一二岁的孩子套路过。
那个孩子在大街上拦住西奥迪尼，问他是否愿意购买5美元的马戏门票。
西奥迪尼对马戏根本不感兴趣，于是果断拒绝。
然后，孩子有些失望，说：“好吧，要是你不想买门票，买我几根巧克力棒如何？一根才1块钱。”
结果西奥迪尼立刻掏钱，买了两根。
付完钱后，他就意识到不对劲：
第一，他对巧克力棒也没兴趣；
第二，他更喜欢钞票；
第三，他手里拿着两根巧克力棒傻站在原地；
第四，孩子拿着钞票开心的走开了……
你看，连心理学家都能轻易上当，就不要说我们普通人了。
所以，这本书的价值之一就是，当你掌握这些知识，你就拥有了反击的武器，你就能避免轻易落入这种陷阱。
另一个价值是，你也可以像那些专家一样，使用顺从力量，实现自己的目标。当然前提是，一定要从善意出发。
ok，接下来介绍一下本书的核心内容，掌握这些知识点，你也可以轻松运用顺从的力量。
一，六大影响力武器
1/互惠原理
每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。——拉尔夫·沃尔多·爱默生
互惠，也就是我们常说的人情债，当别人给了我们好处，我们就会想着回报。
但问题是，很多人会利用小恩小惠获得你的亏欠感，然后让你付出更多。
比如很多卖药的销售会围着大爷大妈，把他们当亲爸妈对待，比亲儿子还亲。这时候，这些大爷大妈就会自动掏钱购买药品。
买完了估计还得感谢他。
互惠原理中还有一个更绝的手段——拒绝-后撤手法。
请求的人先蓄意让你拒绝他，然后再向你提出真正的需求。
比如，某人想要让你答应他一个过分的需求，他就先提出一个更过分的要求。
这时，你一定会拒绝他。
然后，他就主动后撤一步，提出那个不那么过分的要求。
由于你拒绝了第一次请求，已经产生亏欠感，很可能就会答应这个要求。
而如果他直接提出第二个需求，你原本也是不会答应的。
更可怕的是，你还会认为，对方之所以退让，是你努力促成的，从而让你产生责任感、满意感。你会更开心的执行。
如何拒绝互惠？
一是，仔细分辨别人提出的要求，如果确实有价值，那同意也无妨；
二是，重新定义事情的本质，如果对方是利用互惠让你买东西或付出更多，那对方给你的就不是礼物，你可以直接拒绝。
2/承诺和一致
一开始就拒绝，比最后反悔要容易。——达芬奇
道理很简单，当我们做出承诺，就会受到内在和外在的压力，促使我们去实现它。
因为，我们都不想做一个不守承诺的人，这有碍于我们的形象。
有时，即使选择错误，也会寻找各种理由欺骗自己，让自己相信正确。
比如当你买了一件商品，买贵了，你也会各种安慰自己，贵有贵的好啊。
如何避免承诺一致？
一是，不要轻易做出承诺，慎重考虑！
二是，如果当你发现别人用这个手段利用你，那你可以推翻承诺，不去执行。
3/社会认同
在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。——沃尔特·李普曼
社会认同，也是我们常说的从众心理。人们在不确定的时候，更容易根据其他人的行为来判断自己该怎么做。
这条判断标准大部分时间正确，但显然有时会失灵。
比如，出车祸后，其他司机会冷漠的从边上开过去，而很少有人下来帮忙。
不是因为其他司机冷漠，而是因为不确定对方需不需要帮忙，其他司机也在观察别人，既然别人也没有行动，那是不是不需要帮忙？
这就是一种“多元无知”的状态。
要解决这种情况，就是尽快消除不确定性，大喊，我需要帮忙！
另外一种情况是，有人会故意引导，做出一种社会认同的假象，让我们上当受骗。
比如以前的情景喜剧，会加入观众大笑的背景音，即使喜剧本身不搞笑，但当我们听到“哈哈哈”的笑声，也会觉得搞笑。
避免上当最好的办法是，学会独立思考，让自己跳出本能反应。
4/喜好
辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。——克拉伦斯·达罗
如果你让别人喜欢上自己，那就能获得更多的帮助。同样，如果你喜欢一个人，你也更乐意帮助对方。
但需要警惕的是，有些人会通过手段让我们喜欢她、信任她，然后让你付出更多。
比如，优秀的销售员都会先努力让你产生好感，然后再诱导你买他的产品。
房产经纪人会对你说，他会帮你和业主砍价，你就会觉得他是站在你一边的，当谈中介费时，你就不好意思压价。
如何避免喜好的影响？
一是，当一个陌生人让你快速产生好感，要警惕！
二是，把喜好和生意做隔离，喜好是喜欢，生意是生意，不要混为一谈。
5/权威
跟着权威走。——维吉尔
我们本能相信权威人物，比如你会认为老师比你更有学问，你会觉得专家说的话更值得信赖。
但有些人会包装自己的身份，取得你的信任后，从你身上榨取利益。
所以我们要做的是，学会质疑权威：他是真的权威吗？他虽然是权威，但他说的是真话吗？
6/稀缺
不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。——G. K．切斯特顿
我们会本能的觉得物以稀为贵。
当你本来拥有一个东西，又被剥夺时，你就会觉得它更珍贵，甚至会产生逆反心理。这就是为什么大人越管教，青春期的孩子越叛逆，因为你再剥夺他的自由。
让人最无法接受的是，竞争性稀缺，比如你想要一个东西，如果有很多人跟你竞争，你就会越想得到它。
甚至失去理智，愿意为它付出高出其价值多的多的金钱。
因为你觉得大家都想要，那它一定很好；另外是，竞争激发了你的占有欲。
小米手机的饥饿营销就是利用了典型的稀缺原理。
如何避免陷入稀缺陷阱？
记住一句话就够了：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
我们是为了使用，而不是为了占有。
二，我们为什么会受影响力武器影响？
顺从力量的本质是什么？
有两点。
一是，我们需要寻找捷径。
我们每天遇到的决策太多，我们会遇到很多人，做很多选择，但我们的能量是有限的，没有精力一一分辨。
而且，我们会偏向尽快做出决策。
因为我们讨厌不确定性，不确定性就意味着不可预知的后果，如果一件事迟迟不能确定下来，我们就会因此陷入焦虑。
比如，当你站在凶险的原始森林，一只猛兽出现，快速做出决策才不会让你丢掉小命。
因此我们必须寻找捷径，捷径是什么？
就是我们通过生活经验，把那些具有关键特征的事情进行分类，只要一触发这些特征，我们就不假思索地作出反应。
二是，人类知觉具有相对性，或者说，人类感知的微量效应。如果刺激被维持在一定水平之下，人便察觉不到它的存在。
什么意思？
是说我们的大脑是通过对比去估量它感知到的东西。怎样去定义一个东西，不取决于它的真实情况，而是你选择的对比参照物。
例如，如果你身处黑暗的洞穴，即使一根火柴的光亮都足够照亮你的四周；但如果在阳光下，你在户外点燃同样一根火柴，就可能根本察觉不到它所发出的光亮。
我们能感知的物体大小也是相对的，日常生活中就有很多例子。比如，洗衣液生产商很早以前就发现，如果瓶盖变大，洗衣液的用量就会变多。
因为瓶盖只占瓶身很小一部分，我们感知不到它变大了，所以每次都会多倒一些洗衣液，而洗衣液的销量也会因此增长。
我们对金钱的判断也是在某种情境中的。我们会因为买一本20块钱的书，节省下4块钱而欢喜，却不觉得购买一台1000元的冰箱，优惠50块钱的价值更高。
所以，我们很多时候下意识顺从，是因为我们根本没有感知到它的存在。
三，使用影响力武器一定要抱有善意
拥有影响力武器最大的好处是，只要我们保持警惕，就有能力识别套路或陷阱。
最爽的是，当那些人再利用我们时，我们就可以反击，而不用再像个小傻子一样，乖乖被骗。
我们当然也可以使用影响力武器，但它是一把双刃剑，因为私利而使用它，就有可能被反噬。
我们讨厌被别人利用，所以我告诫自己，也不要为了达到目的利用他人，在使用时抱有最大善意。
四，两个行动点：
1/学会识别生活中的影响力陷阱，避免被利用
2/在善意中实践影响力武器，增加自己的说服力
作者：老陈，在三线城市做过建筑工程师，后北漂转行互联网运营，在某互联网大厂工作6年。记录读书、写作、职场、个人成长、理财等内容。分享多年来的踩坑&成长经验，欢迎关注我，2022陪你一起慢慢进化。
联系客服
