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2020.05.10
生源不稳定的原因
未来服务不好的幼儿园
没有特色的幼儿园
师资队伍不强大的幼儿园
环境不好的幼儿园
不重视招生宣传的幼儿园
定位不同,家长需求不同
民办幼儿园的转型与升级
如果定位低端幼儿园,普惠幼儿园竞争,有政府的补贴和支持,成本低;
如果定位中端幼儿园,有非营利性幼儿园竞争,同样有政府的补贴和支持;
如果定位高端幼儿园,从中低端跨越到高端,是挑战与心理没底。
结论
仅仅是招生不好吗?问题究竟出在哪里?
园所管理系统出wenti了!
任何一环出问题,都是招生不好的关键原因,招生不好只是表象,是幼儿园系统化管理某一环没有做好的表现,但不是核心原因。民办幼儿园招生宣传系统很重要,但如果脱离了幼儿园其他的内部管理系统的支持,幼儿园招生宣传系统起不到任何作用。
只谈招生,不谈内部管理优化的做法,就是头疼医头脚疼医脚的做法,解决不了园所没有生源的根本问题。
园长分享——真实案例
以前我做幼儿园很牛,根本不需要招生、到了招生的季节,家长带着孩子自然就来园报名了。她用了牛这个词,我就问她,那现在呢?
她回答:就最近2年,她园的周边开了三所大型的民办园、一所gongli园,把我包围在中间,从原来的200人,到现在不到120人。现在我慌了,不知道如何办理,也意识到要招生了,但又不知道如何开始。我想说的是,这样的幼儿园在未来五年会大批量的出现。说不定下一个就是你的园所。一年中间从200人到不到120人,看似招生出了问题,其实是系统化管理出了问题,园长问过我们一句话:2000元的收费的园和800元收费的园区别在什么地方,我们是否能说清楚。一切根源就是思想没跟上,需要改变思维与时俱进。请仔细体会,不要在抱怨周边新开了多少新园,增加了多少竞争,这些客观事实就摆在这里不会改变。不能跟上家长的需求,时代的变化,幼儿园就只能被淘汰。及时你换到其他园所,也面临着同样的问题,这就是趋势,不要改变趋势,要顺应趋势。
幼儿园招生不好的时候
不要把全部问题都归结到招生一个点上来,
看看自己的园所管理系统哪里出了问题
思考与作业
园所自我S(优势)T(劣势)O(机会)W(危险)分析
罗列幼儿园的优势、劣势、可能的机会与威胁。n优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略:依靠内部优势,利用外部机会。
WO策略:利用外部机会,弥补内部劣势。
ST策略:利用内部优势,规避外部威胁。
WT策略:减少内部劣势,规避外部威胁。
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