如何打造出一家爆款诊所？

导读

医药行业从来不缺概念，从来没停过炒作!

医药三终端市场需要扎实的耕耘，因为诊所注重是店面利润。

如何帮助客户提升单店产量？

是每家控销企业都在思考的问题。

结合痛症项目一线的实战经验与多年的研究，在客户原有销量基础上实现翻番，推动

客户的发展和盈利空间，打造区域内标杆客户。

总结出优秀的管理经验和模式。

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一、选对人—经营者的综合能力

1、经营思路。

慢病意识的培养和灌输，慢病品牌的前景分析，项目运作的思路，项目促销策划执行能力，慢病产品库存管理技巧。

2、忠诚度。

通过业务员、带教老师与门诊老板的接触沟通中，导入品牌、公司文化，增强对品牌、对公司的忠诚度。

3、执行力。

经过业务员、带教老师的不断沟通，可以执行贯彻公司的各类促销政策，执行并推广公司的管理办法，定期回款备货。

选择对的，不选贵的！

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二、做培训—诊所老板的综合能力培养

1、形象打造。

• 自己坐诊要注意自身形象，着装规范，语言与身份得体，语气要有亲和力。
• 招聘大夫，要把好坐诊大夫的招聘关，吸纳和安排形象贴切的大夫坐诊，阐明其形象决定销量的重要性。

2、医技提高。

• 通过带教老师的系统培训和不断跟进，让大夫不断精进业务技能，更好的服务于患者。

3、销售入门。

• 通过带教老师的系统培训和不断跟进，具备较强的销售意识，尤其是产品联合用药的连带能力，做到系统的服务患者。

4、专业过硬。

• 通过不断临床，提高专业知识和技能。

5、忠诚度高。

• 建立起良好的个人关系，塑造品牌荣誉感，对品牌文化高度认同，实现忠诚度的具备。

你的想象价值百万！

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三.要建馆—设置产品专区。

• 可以沟通设置慢病专区，成立专业的科室，不断引进项目中的仪器和设备，做到接诊、问诊、就诊的一条龙服务。
• 后期逐步打造成专业项目馆。

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四.适效果—配备试用装。

• 新上项目产品，最好要准备试用装，让诊所更有信心。
• 没有试用装，业务人员可以自行做阶段性政策，来弥补试用装。
• 最常见的是自行垫付试用装，捆绑下一次的进货数量。

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五.做动销—促销跟进。

• 每个阶段推出不同的动销活动，为了吸引患者，必要的时候需要外购赠品作为支持;
• 每月安排一场中型的促销活动，促进销量的提升。
• 促销赠品，公司要采购及时并能符合市场和消费者的需求。

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六. 下市场—学术培训。

标杆客户每月安排一到两场驻店带教培训。

• 通过学术沟通会增进对品牌的感情。
• 新品或是新的病症临床及时培训。
• 注重连带销售技巧和专业技能的培训，以专业的理疗技能和专业的药学知识，来提高慢病与产品的连带。

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七. 做客情—客情沟通。

• 与老板的客情沟通。
• 与坐诊大夫的沟通和关系建立。

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八.做长线—奖励制度。

i实行奖励制度，可以有效激发出激情和潜力，调动起积极性。

• 常年奖励制度，结合公司的常年战略落地。
• 阶段性战役

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九.做累积—会员制度的有效建立。

大力的发展和招募会员，积累会员数量，并且做到定期回访，使患者感受品牌的实力和对其的重视度。

• 巡诊老师到门诊活动促销，提前通知会员告知：凭会员卡享受免费理疗。
• 凭会员卡可享受五折购买优惠。
• 活动期间，介绍患者到店的可以享受双倍积分并有精美礼品赠送。

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通过以上方法的实施能够有效实现标杆客户的快速建立，给其他市场客户建立经营信心，给市场树立销售信心!