【小编语：2017年第一季度很快就要过去，很多猎头顾问的业绩却表现平平，除了跟大环境和春节的关系，其实自身内功也很重要，希望此文对大家有些启发，在第二季度能够取得更好成绩。】
截止到2015年9月底，据老猎头网（bbs.laolietou.com）数据中心粗略估计中国大陆已经有大大小小上万家猎头公司在运作。而中国经济的发展速度却有所放缓，GDP (国内生产总值)在2007年是14.2%，到2014年下降到7.4%。而2015年经济下行压力较大，很多中国的企业发展举步维艰，猎头业务的开展也困难重重。如何能够让猎头公司很好的运站下去是目前很多猎头公司老板、猎头合伙人所担忧的问题。
猎头业务拓展，是所有公司每天都在做的事情。有的是通过自己多年在行里的人脉关系达成的客户，有的是通过朋友介绍，还有一些就是陌生电话拜访。也有一些新的渠道，比如通过百度搜过引擎带来客户访问的流量，从而拓展客户。所有这些方式都只有一个目的，寻找猎头公司的客户，或者叫有效客户。
那么，当猎头BD经理找到客户以后，如何有效沟通达成自己的目标？
众所周知，一般负责企业与猎头公司对接的人是企业的人力资源部们，人力资源经理或者招聘经理级以上岗位的人。在他们看来在与猎头 对接的时候，希望猎头顾问们做些什么呢？
1.猎头公司在行业或职位上的专业度要高。作为企业HR更希望合作的猎头公司对他们的行业甚至具体岗位有很深的理解，并且在具体岗位上有丰富的人员储备，甚至是告诉猎头顾问我需要XX岗位的人，猎头顾问就能够在3天内发送高质量、高匹配度的推荐报告。所以现在很多猎头企业都重视这一点，在某个行业领域深挖，甚至是MAPPING到所有这个行业的某一类岗位的95%以上的个人信息。哪么，对于企业HR来讲是会非常青睐的。
2.顾问素质及资源要好。猎头公司是又猎头顾问为企业提供服务，猎头顾问的素质就非常重要。现在猎头行业自己招聘难的原因，招聘到的猎头顾问都“涉世未深”没做过几个月猎头就打电话给HR或者给HR提供服务。可想而知效果会大打折扣，并且对企业的口碑也是很坏的影响。当然不排除有特别精明难干的小猎头会服务的也比较好。
3.站在企业的角度想问题。作为猎头顾问需要协调企业方和候选人的利益，但是时间上付钱的还是企业方，所以在选择候选人、推荐候选人、面试候选人的、甚至录用前的背景调查工作都要时刻想着企业的利益。这样的人选与企业匹配度会更高，当然前提是顾问要有一定阅历，且对服务的企业方有很深的了解。
4.推荐简历的及时性及有效性，优质简历、合适人选是猎头公司猎头顾问价值体现。这就需要猎头顾问在平时就要做好扎实的基础工作。有足够的资源储备。
推荐简历速度快、人选素质匹配度高、顾问服务态度好是人力资源经理最理想的合作伙伴！
来源：老猎头论坛
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