昨天在Danny专栏成长群里，有位小伙伴提了这样一个问题：“我做猎头的时间不长，有些问题想请教大家，比如我现在有个职位外派外地的，人选也同意外派，但我担心他有所顾虑最后不去，因为薪资没有给很高预期，我应该怎么和他说，他才会顺利离职且加入呢？”
群友回复：
首先，预期差距有多大？开始的时候有没有了解他对薪资期望的底线是多少？如果有，那么就需要你和HR那边沟通尽量争取到底线位置的薪酬，这个动作要前置。如果差距不大，那么可以从具体薪酬结构上对比分析一下，客户公司的薪酬待遇有没有优势。比如说，有的公司五险一金是按照8%的额度缴纳，有的是按照固定基数比如8000缴纳，而不是全额12%比例缴纳。比如说年终奖，有的公司是不写进合同的，有的是弹性很大的。有的还有薪资避税等。其次，除了薪酬之外，有没有吸引候选人的点。打个比方，候选人一直想做某个类型的项目，恰好企业可以给与这个机会来实践，增加自己的成长经验；或者公司的领导很有魅力，在职场中除了有个好平台公司，更重要的是有个好领导，可以教你很多东西。充分挖掘一下直接领导的魅力作为卖点也未尝不可。最后，怎么说是满考验情商和逻辑的。当你把以上差距、卖点准备好后，整理好思路，跟候选人沟通这个机会，当然，前提是循序渐进的，多听，听他的诉求是什么？能否盖住企业没给到的诉求。总的来说，凡是预则立不预则废。很多的谈判都是在谈判开始之前就结束了。Danny专栏成长群
由资深的行业HR及百万猎头顾问、猎头老板组成的社群，旨在帮助职场小白、猎头小白提供学习、成长的垂直群体，谈论话题涉及成长、职场、创业、投资等。
你可以收获：
资深专业同行的经验分享；
提问关于职场遇到的问题；
进入志同道合的成长圈子；
赠送价值132元【猎头成长系列电子书籍】。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
