一、结合自然，为家庭和孩子提供差异化产品

大美的理念是崇尚自然，因为现在的孩子离自然越来越远，家长们希望周末带孩子到有山有水的地方去看看；另外，幼儿园的孩子没有地方去玩，他们需要放松的空间、锻炼身体的设备。所以，大美产品理念都是从自然角度迎合孩子和家长的诉求，为他们提供一个自然休息、玩的空间。

这样的挖掘机，不仅孩子喜欢

产品方面共计6点，请庄主们借鉴

1、产品尊重孩子的个性差异

内容上的二次革新，利用在地文化做个性化差异，迪士尼和商场的游戏设备都是千篇一律的,没有差异化的，大美做有个性化差异的产品，很有市场，例如在厦门，策划了一个墓室咖啡，利用100年以上的墓室墓碑，很多人觉的一定是疯了，但是个性冲突越大，争议越大，传播性越好。

手工编制彩虹网

2、多元文化的体系

很多时候把国外的设施体系抄过来，不符合当地，显得非常突兀，提醒大家做产品组合时候，一定要以自己的特色为核心，将当地的人文风貌、地形地貌、农庄特产考虑进去。就像褚时健的褚橙，褚老说："不怕别人抄袭，山寨的再多，我们哀牢山的阳光、空气、水是别人抄不走的。"

3、自然类属性

大美有很多设施都是无动力的、木质的，因为木质的省钱，建造成本低，养护成本低，不像PVC设备那么高，日晒雨淋也更耐久。另外，很少请老师来做课程，迪士尼大量的成本付出是请来和孩子互动的老师，这方面大美节约一些人工成本。

这个木质拓展区，是不是很特别

4、载体的革新

大美定位不是游乐场商的运营机构，而是儿童教育、启蒙教育，载体革新指在老师的上面做了载体更新，将老师的一些功能变成设施设备，孩子在玩的时候就能获得回报。

5、品格

大家寄情于山水、某一片土地，都是关于品质和格调的诉求，比如很多小青年去乌镇，追求的是小资的人文。也就是每一个成功的产品，它背后一定有一个非常牛、非常有底蕴的人文做依托。因此，我们带给孩子的一定是他们需要的品质和格调

6、关注孩子的体能发展

现在的家长关注孩子的健康，一方面是身体上的健康，出来玩锻炼身体；另一方面是饮食上的健康，现在国内还达不到这个要求，但是老萧认为在未来的5—10年，安全的农副产品、食材非常有前景，很多父母愿意为安全的食材买单。

防晒设备

二、3大系列产品，为孩子提供更广阔的空间

1、儿童乐园

小到几十平米，大到200亩地，不建议做太大，因为固定成本大，运营成本、折旧成本、维护成本太高，得不偿失，需要灵活做产品的组合。与3种行业衔接

1、与农庄结合，指空间上和土地上的衔接，比如地上的空间，最多的就是树，可以做树屋，滑梯；微地形，可以做花海、迷宫；地下空间作洞穴

儿童乐园拓展区，锻炼孩子们的体能

2、景区结合，4A和3A景区缺内容，比如很火的北京古北水镇，把文旅引进去后，最火爆的项目是销售大厅里的看孩子的游乐场，所以说儿童游乐对于景区产品提升很有价值

3、做些室内空间，解决冬天冷夏天热的问题

2、亲子酒店，做非标准化的产品，有别于传统酒店，共计34个不同主题

这是为盲童做的黑暗主体的设计，因为世界上有18%的盲人在中国

太空漫步主体，孩子梦想成为一名宇航员

3、森林幼儿园

距离市中心比较近的地方，将游乐场变成周一至周五的操场，家长愿意为孩子消费；另外，现在很多幼儿园需要活动空间，定期进行拓展活动

1、企业合作，做园所，挂大美的品牌

2、景区、度假村、农庄合作，切入内容式合作

3、政府合作，建设亲子小镇，规模比较大

庄主们一个细节都不放过，亲子酒店墙面是什么材质，必须研究透

1、做自然而然的教育，老萧说他们已经做9年了，比如1-12月做哪些活动，他们很有经验

2、做油然而生的产品，即在地感强的产品，是别人搬不走的东西，庄主们每一片土地都有，需要深度挖掘出来

3、亲子乐园的配套、风景一定要好，家长来了舒服，孩子喜欢，才会促进消费

4、产品一定要过硬，体验感强，这样传播才会更有力度，客流才会多

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