销售兵法三十路计，第十七计——抛砖引玉

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孙子兵法三十六计，第十七计《抛砖引玉》

古文：类以诱之，击蒙也。

译文:用类似的东西去诱惑敌人，使敌人遭懵上当。

销售兵法三十六计，第十七计《提炼卖点，投其所好》

提炼卖点：

1. 产品类别：人以群分，物以类聚；
2. 功能提升：挖掘剩余价值，提升客户体验；
3. 产品嫁接：从受益者（客户）角度出发；
4. 产品可感受价值：品牌卖点，口碑卖点；
5. 情感所好：孩子情感，爱情情感，亲情情感。

投其所好：客户喜欢的就是最好的，客户喜欢高大上，就和客户谈产品设计；客户喜欢实用性，就和客户谈产品功能；客户喜欢性价比，就和客户谈竞品优势。

销售路上，小鱼儿一直与你同行。

预告：下一集——擒贼擒王