有一位汽车推销员,刚开始卖车时,老板给了他一个月的试用期。29天过去了,他一辆车也没有卖出去。最后一天,他起了个大早,到各处去推销。到了下班时间,还是没有人肯订他的车。老板准备收回他的车钥匙,告诉他明天不用来公司了。这位推销员坚持说,还没有到晚上12点,他还有机会。于是,这位推销员坐在车里继续等。
午夜时分,传来了敲门声。一个卖锅者,身上挂满了锅,冻得浑身发抖。卖锅者看见车里有灯,便想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄,就请他坐到自己的车里来取暖,并递上一杯热咖啡。
两人开始聊天,这位推销员问:“如果我买了你的锅,接下来你会怎么做?”
卖锅者说:“继续赶路,卖掉下一口锅。”
推销员又问:“全部卖完以后呢?”
卖锅者说:“回家再背几十口锅出来接着卖。”
推销员继续问:“如果你想使自己的锅越卖越多、越卖越远,你该怎么办?”
卖锅者说:“那就得考虑买部车,不过现在买不起。”
两人越聊越起劲。天亮时,这位卖锅者订了一辆车,提货时间是五个月以后,订单是一口锅的钱。因为有了这张订单,推销员被老板留下来了。
他一边卖车,一边帮助卖锅者寻找市场。卖锅者生意越做越大,三个月以后,提前提走了一辆送货用的车。这位推销员在后来的15年间,卖了10000多辆汽车。
先给别人好处,让其受益,自己才能得到好处,这是水到渠成的自然之理。那些一心只想着争取一个客户便是争取了一份收入、一点利润的推销员,由于思维的角度不同,不能为别人考虑,凡事总是潜意识地先从利己的角度出发,那么他所说的话,再委婉亲切,再谦虚有礼,表现得再真诚善良,都难以消除身上的铜臭味。因此,对于推销员而言,“双赢思维”就意味着不要只把顾客看做是赚钱的工具,而是要真正地把他们看做是需要理解、帮助和关照的朋友,给予他们自己力所能及的帮助。
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